Давайте наглядно, как я люблю. Что вы купите из этих двух вариантов? Рассмотрим офферы:
1️⃣ Босоножки в цвете фуксия, шпилька 11 см, производство Россия, материал с пропиткой
2️⃣ Эффектные босоножки сведут с ума от одного лишь взгляда! Комфортная колодка и супер-удобный каблук избавят ваши очаровательные ножки от усталости во время прогулки. Благодаря новой формуле пропитки, босоножкам не грозит пыль и грязь: им больше не осталось шансов задержаться на обуви! Универсальный стиль этих босоножек дает возможность носить их с любой одеждой, облегчая создание образа. А производство на одной из лучших фабрик России позволяет контролировать и своевременно корректировать процесс производства.
Первый вариант — сухие технические характеристики, которые, кстати, тоже продают. Но второй вариант позволяет увеличить эти продажи кратно ☝🏻
Всегда вставайте на место клиента и понимайте его: чего он боится при покупке, что его волнует, какой результат он хочет получить? И продавайте свой товар, основываясь именно на этой информации.
А еще чаще делайте своим клиентам комплименты ☺️
При виде вашего продукта у потенциального покупателя должно возникать одно желание: я хочу это купить, чтобы….
Чтобы что?
Здесь уже дополняете предложение тем, что у пользователя сильнее всего «болит».
Казалось бы очевидный способ, но, тем не менее, пользуются им далеко не все.
На такой системе можно выстраивать не только продажи товаров и услуг, но и использовать при трудоустройстве («продать» свою кандидатуру или компанию), при решении семейных конфликтов и вообще любых жизненных ситуаций.
Дайте человеку решение его проблемы и вы придете к нужной цели 🤟🏼
Я надеюсь пост был полезным, а если у вас есть трудности с формированием болей клиентов, давайте обсудим это в комментариях 👇🏼💬
