Воронка продаж – это целая система продуманного контента, который закладывается в ту или иную соцсеть.
Зачем нужна? Как ни странно, но именно для продаж😄
При построении воронки важно понимать, какие целевые действия будут совершаться!
Целевые действия (на примере Instagram*):
- переход в нужное актуальное (вечные сторис);
- переход в закрепленный пост;
- клик по ссылке в шапке профиля;
- обращение в директ;
- комментарий с ключевым словом;
- покупка
Покажу на примере своего блога♥️
Какой путь получился?
- Человек увидел в своей ленте мой reels;
- Перешел в описание, ибо заголовок видео заставляет это сделать;
- Там забрал один из пунктов из лид-магнита (я использовала крючок), а продолжение можно было забрать по ссылке в шапке профиля;
- Ссылка ведет на telegram-канал с постом, открыть файл в котором можно только через подписку на мой канал
Таким образом пользователь прогревается ко мне как к эксперту + к моим продуктам и подаче. Я получаю за одну мини-воронку несколько точек касания с ним:
- instagram
- telegram
Какие элементы нужно добавить в воронку?
Нужно подготовить несколько инструментов и связать их между собой у себя в блоге (или нескольких соцсетях, как я показала на своем примере выше). Звучит сложно, но на самом деле делается за 2-3 дня😉
Так какие элементы нужны?
- Продуктовая линейка:
начать можно с лид-магнита и основного продукта, но по-хорошему еще вшить трипваер
- Схема пути пользователя:
для этого я пользуюсь Xmind-картой, но путь можно нарисовать на листке бумаги, главное – должно быть понятно откуда и куда должен попасть пользователь
- Ссылка в шапке профиля (описании)
- Минимум 1 актуальное или закрепленный пост
например, прогрев на скачивание лид-магнита
*Instagram признана экстремистской организацией и запрещена в РФ