В этом кейсе мы расскажем, как эффективно продвигать уходовую косметику, привлечь внимание зумеров (поколения Z) и добиться выдающихся результатов.
Цели кампании и выбор платформы
В конце декабря 2022 года Bioderma, французская дерматологическая косметика компании NAOS, обратилась к агентству INBASE с задачей продвинуть три линейки продуктов для жирной, сухой кожи и кожи с акне среди молодежной аудитории 14-21 года. Несмотря на успешное продвижение через TikTok и Instagram на западных рынках, блокировка этих соцсетей в России потребовала поиска новых каналов для рекламных интеграций.
Решение и выбор Twitch
После проведения исследования трендов и анализа настроений молодой аудитории, Inbase и Bioderma решили сосредоточиться на Twitch. Платформа оказалась идеальной для привлечения молодежной аудитории благодаря своей способности формировать безопасное и поддерживающее комьюнити для подростков. Зумеры активно взаимодействуют с блогерами на Twitch, что делает эту платформу эффективным инструментом для продвижения.
Мультиканальный подход
Хотя основной акцент был сделан на продвижение на Twitch, кампания также включала размещения на других платформах, таких как ВКонтакте, Instagram и Telegram. Это позволило охватить как можно больше молодых пользователей и продемонстрировать продукт на разных каналах.
Инфлюенсеры с чувствительной или сухой кожей, включая Вику Картер (190 тысяч подписчиков в Twitch и 260 тысяч подписчиков в Instagram), Дину Блин (400 тысяч подписчиков в Twitch), Ангелину Стречину (121 тысячу подписчиков в Instagram), а также Еву Мирель (150 тысяч подписчиков в Instagram), Inst Rinna (1,1 млн подписчиков в Instagram), Akulich (596 тысяч подписчиков в Инстаграм) и Ahrinyan (600 тысяч подписчиков в Instagram и более 1 млн подписчиков в Twitch), активно делились своим опытом использования продукции Bioderma.
Результаты
Рекламные публикации в рамках кампании собрали почти 1,9 млн просмотров, с CPV от 0,8 до 2,3 рублей. Кампания продемонстрировала высокий уровень доверия подростков к рекомендациям блогеров и эффективное восприятие рекламных интеграций среди молодежной аудитории.
Выводы
Кейс Inbase и Bioderma показал, что Twitch является мощным инструментом для привлечения молодежной аудитории и продвижения среди зумеров. Платформа предоставляет уникальные возможности для создания безопасного комьюнити и эффективного взаимодействия с подростками, что делает её ценным каналом для маркетинга.