Смотри видео-кейс ниже или читай текстовую версию
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram
Привет, меня зовут Александр Шкадин, более 4-х лет мы вместе с командой занимаемся упаковкой и продвижением малоэтажного строительства
Автор блога про маркетинг для застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Генерируем от 300 заявок в месяц и приводим клиентов на строительство загородных домов с Авито, Яндекс.Директа, Таргет Вконтакте, BigData мобильных операторов и других источников трафика
Этот кейс по строительству домов принес нам 1765 заявок по 128 рублей и позволила взять 18 клиентов на строительство домов с общей суммой договоров 81 млн рублей. Дальше я раскрою связку
Цель и задачи проекта
- Начать строить дома под ключ
- Загрузить бригады работой и не допускать простоев
- Выйти на стабильные показатели по количеству договоров
Результат проекта
- Выстроен стабильный поток заявок на строительство домов, которого хватает для загрузки рабочих на 100%
- Больше нет переживаний, что завтра клиенты на дома закончатся и придется опять брать мелкие неприбыльные проекты
- Есть деньги, чтобы вкладываться в развитие компании, расти дальше и выходить на соседние города
Информация о клиенте
Григорий является частным лицом, большую часть детства проводил на стройке с отцом, где впитывал опыт и полюбил строительство также как и отец и решил двигаться в этом направлении.
Стартовали практически с полного нуля, было несколько бригад в подчинении, которые выполняли точечные работы, кладка, крыша, фундамент. В общем разнобойная работа с небольшими чеками.
У клиента уже был негативный опыт работы с маркетологами, поэтому он ожидал, что как всегда ничего не получится, но доверился, поскольку пришел по рекомендации.
А еще у Григория есть большая цель — построить большой коттеджный поселок, думаю, что в ближайшие 2 года мы начнем воплощать ее в жизнь).
Как выглядит и работает связка
Авито → Чат-бот → Каталог проектов → Блог → Работа через контент
Все это работает следующим образом: человек на Авито попадает на наше объявление, в теле объявления мы используем призыв к действию “Напиши в чат слово Каталог, чтобы получить каталог наших проектов”.
После этого в дело вступает бот, который в течение 3-х секунд выдает ссылку на каталог проектов по ключевому слову “Каталог”, что повышает конверсию открываемости до максимума, поскольку человеку не нужно ждать ответа менеджера.
Далее бот через сутки отправляет сообщение “Удалось ли ознакомиться с каталогом”, независимо от ответа через сутки ему присылается еще одно сообщение “В своем ТГ канале мы показываем как мы строим, ссылка действует только 24 часа [ссылка]”.
Это позволяет перевести часть людей, которые хотят “подумать” в Блог и работать с ними дальше через контент, там они греются, со временем формируется доверие и в момент когда они будут готовы строиться, первого кого они вспомнят, это будем мы.
Таким образом мы используем вложенные средства на максимум.
В каталоге проектов человек видит наши проекты с ценами и планировками, в конце каталога мы оставляем наши контакты и дополнительно еще раз предлагаем подписаться на наши соцсети, чтобы увеличить % подписок из запроса на Каталог.
Суммарно воронку через запрос каталога прошло 597 человек, а мы получили 123 подписки в ТГ канал (58 подписок с каталога и 65 с бота на Авито).
Благодаря этому сейчас у нас конверсия из запроса каталога в подписчика получается 20,6%. (123/597*100).
Тех кто подписался в блог Вконтакте мы отследить не можем, так что фактически их больше. Также мы не учитываем тех, кто уже отписался.
Ну а дальше когда человек уже подписан на нас, нам нужно просто показывать живой контент, на старте это можно делать хотя бы 1 раз в неделю. Поверьте, тот кто это делает уже на шаг впереди конкурентов, которые постоянно побираются. Это всегда окупается.
Так к нам пришел 1 клиент, который изначально просто следил за тем как мы строим. Но у нас и база небольшая.
Какие результаты принесла эта связка
- 1765 заявок по 128 рублей на строительство домов
- 250+ подписчиков в Блог (Вконтакте + Телеграм)
- 18 заключенных договоров (+ переговоры по нескольким заявкам)
- 81 млн выручки при “голом” рекламном бюджете в 226 183 рубля
Помимо самого продвижения мы также сделали Нейминг и Брендинг будущей компании, разработали 3D-проекты для каталога, упаковали проекты в каталог. Оформили соцсети и разработали Лендинг.
Отзыв клиента
Скрин оплат от клиента
Работать начали с 18 октября 2023 года
Записывайтесь на бизнес-разбор
- Разбор бесплатный
- Длительность 30 минут
Что будет на разборе
- Определим вашу цель по выручке на первые 4 месяца и на 1 год
- Рассчитаем нужное количество заявок/встреч/договоров
- Посчитаем нужный рекламный бюджет
- Расскажу условия работы со мной
Напишите мне в Telegram или WhatsApp фразу “Хочу разбор” и мы выберем удобное время для встречи
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram
Блога про маркетинг для застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога