Результат зависит от каждого
Растениеводческое предприятие «Сибагро» в Назарово (РПН) сейчас можно смело назвать одним из самых динамично развивающихся предприятий Красноярского края. При этом в его составе старейший в регионе элеватор: его история начинается в СССР и насчитывает больше 100 лет. Само предприятие, сложившись в начале нулевых, пережило разные времена и в 2021 году, став частью «Сибагро», вошло в новую историю. С этим появились и новые задачи, главная из которых - найти рынки сбыта продукции.
Задача – наладить рынок сбыта
Долгое время главной задачей растениеводческого предприятия «Сибагро» было – обеспечить собственные свинокомплексы, входящие в холдинг, зерновыми культурами.
– Все изменилось в 2023 году, – говорит директор предприятия Андрей Шнейдер. – Мы понимали, что как бизнес мы не работаем. И мы разбирались в зерне, в ценовой политике и в 2023-м году, когда началась посевная кампания, приняли решение, что наше предприятие в холдинге – это, прежде всего, структурное подразделение, которое должно зарабатывать.
Растениеводы «Сибагро» взяли упор на качество зерна. Приобрели новую технику и сушилки, модернизировали элеватор, усовершенствовали логистику. В этом году на сушильные комплексы устанавливаются новые машины для очистки зерна, благодаря которым из сушилки выходит продукция сразу товарного качества, с разделением на классы. Попробовали засеять и новую культуру: на полях стали расти не только ячмень и пшеница, но и рапс. В перспективе – грамотный севооборот, который позволит получать максимальный экономический эффект с гектара.
– Красноярский край – это рапсовый край. Здесь очень благоприятные условия, особенно почвенные. В 2023 году мы решили посеять тысячу гектаров рапса, не стали замахиваться на большее – просто чтобы обеспечить себя в 2024-м году семенным материалом. И в этом, 2024 году, мы посеяли уже более 20 тысяч гектаров, – замечает Андрей Юрьевич. - Такого объема в крае никто не сеет.
Перевозка поездами
Но главной задачей было наладить рынок сбыта в целях эффективности продаж. Здесь серьезную помощь оказали специалисты головного предприятия «Сибагро». С самого начала поставлена очень серьезная задача – отгружать ежемесячно 10-15 тысяч тонн. Первые поставки зерна были небольшими – 5 тысяч тонн в месяц. Однако с ними пришел и опыт. На сегодняшний день предприятие отгрузило уже более 120 тысяч тонн зерна. Почти половина на Китай и Южную Корею.
– В 2014 году предприятие отгружало 6 332 тонны зерна… А в 2024 году мы с 1 января по начало сентября отгрузили 122 341 тонны. В том числе железнодорожным транспортом - 90 412 тонн. Из них в Китай – больше 50 тысяч, – рассказывает специалист оперативного учета Ирина Грязнова. На элеваторе она проработала больше 40 лет. Говорит, что похожие объемы были только в Советском Союзе.
– В бытность Назаровского элеватора таких объемов не было. И сейчас такие цифры очень радуют, потому что работы много, интересно работать, – отмечает она.
Сегодня, по мнению руководства предприятия, один из главных сдерживающих факторов развития РПН – железная дорога. Чтобы избежать простоев, на Назаровский элеватор приобрели собственный тепловоз. Благодаря этому, растениеводы «Сибагро» первыми в крае стали формировать поезда по 62 вагона и отправлять их. Главная задача была - минимизировать простой вагонов, оперативно грузить зерно. При отправке зерна партиями оно и приходит равномерно. Поэтому экспортерам выгодна отгрузка «поездами» и предприятию, соответственно, тоже.
Самым крупным покупателем в этом году стал экспортер «Новосибирскхлебопродукт». Его директор Сергей Соколов считает, что ключом к успеху является энергичный коллектив, который с азартом ринулся решать поставленную задачу.
– Зерно под маркой «РПН» полюбилось производителям в Южной Корее и Китае, куда мы отгружали через морские и сухопутные границы со станции Назарово, – говорит Соколов. – Маршрутные поезда – это новая практика для всех нас, которую растениеводческое предприятие реализовало одним из первых в Сибири. Уверен, что в новом зерновом сезоне 24/25 годов мы вновь проявим все свои способности, откроем новые логистические решения, появимся на новых рынках стран Юго-Восточной Азии.
530 спартанцев
Штат работников растениеводческого предприятия «Сибагро» в городе Назарово – 530 человек. Кажется, что много, но дополнительные рабочие руки не помешают. Особенно это стало актуально в связи с новыми задачами: их коллектив воспринял настороженно – кто-то не верил, а кто-то просто боялся выходить на новый рынок, где к зерну будут предъявлять новые требования.
– Я был на элеваторе, когда экспортер скинул мне видео и фото, что первые 5 тысяч тонн зерна доставлены. Я показал их коллегам и услышал аплодисменты, увидел восторг. Люди поверили, что они действительно могут это сделать, что мы можем, – говорит Андрей Шнейдер.
Однако нехватка кадров на элеваторе все-таки ощущалась, поэтому руководство решило перестроить технологическую цепочку.
– Я стал переставлять людей. Сами специалисты недоумевали, почему они сегодня на отгрузке стоят, а завтра контролируют учет. И к маю-июню они прошли полный производственный круг. К этому времени стали понятны их сильные стороны… 530 спартанцев, как я их называю. От каждого человека зависит результат – механизаторов, агрономов, водителей, аппаратчиков сушильных комплексов, сотрудников элеватора… Нет такого, что кто-то больше, а кто-то меньше сделал, – подчеркивает Андрей Юрьевич.
Новые задачи – новые горизонты
По словам специалистов, сейчас перед предприятием стоят две задачи: с одной стороны, производить качественное зерно, а с другой стороны – его эффективно продавать.
– У нас открытая система реализации, через электронные торги. Она позволяет выявить наиболее эффективную цену продажи. Нам не принципиально, куда поедет наше зерно, – на экспорт или внутри России. Главное - цена реализации. Рыночная ситуация может складываться по- разному. Но мы все зерно до водим до экспортного качества. Наш товар уже знают на мировом и российском рынках, и за него борются, не побоюсь этого слова, потому что знают, чем лучше зерно, тем лучше у покупателей экономический эффект при последующей переработке, – говорит заместитель исполнительного директора холдинга «Сибагро» по производственному снабжению и реализации Евгений Бердинских.
К началу 2025 года РПН планирует начать отгружать зерно контейнерными поездами. Это достаточно сложный проект – раньше в Красноярском крае так не делали. И вновь получается - сотрудники «Сибагро» будут первопроходцами. Зерно в биг-бэгах будет загружаться в железнодорожные контейнеры и отправляться заказчику. Проект включает в себя модернизацию железнодорожных путей, строительство площадки под погрузку и выгрузку контейнеров, установку козлового крана. В перспективе такой способ перевозки привлечет и новых клиентов и откроются новые рынки.
– Нам это дает дополнительную экономическую эффективность. Минимальные ожидаемые цифры – 2 тысячи рублей за одну тонну, – говорит Бердинских.
Дополнительно ввод в эксплуатацию такой площадки даст возможность предприятию самому принимать и разгружать минеральные удобрения, различное оборудование и другие грузы, поставляемые для нужд предприятия.
– Я уверен, что у наших растениеводов в Красноярском крае все получится. У людей здесь горят глаза, они заряжены. Есть у нас с руководством предприятия цель – сделать растениеводческое предприятие «Сибагро» лучшим предприятием Холдинга. Ни разу направление «растениеводство» не достигало такой планки. Почему бы и ДА? – подчеркивает Евгений Бердинских.
Сергей ЛЕОНИДОВ
Реклама.
Erid: 2RanyoBpoUt
Рекламодатель: АО "РПН"
ИНН:2456015215