Аукционные торги существуют не одно столетие, и до сих пор приобретение произведений искусства на аукционах считается самым престижным и надежным способом пополнить коллекцию очередной жемчужиной. По статистике на публичные аукционы приходится примерно 40% от общего объема продаж произведений искусства и антиквариата по всему миру.
Аукционы искусства: самая суть
По типу организации аукционы бывают восходящие и нисходящие. В первом случае речь идет об английском аукционе на повышение ставок. Во втором мы говорим о голландских торгах на понижение, когда важно сбыть скоропортящийся товар. Искусство торгуется эмоционально, состязательно, на повышение.
Торги искусства – явление, объединяющее две противоречивые стороны человеческой натуры: азарт и стремление к высокой культуре. Драматургия этих мероприятий сродни лучшим театральным постановкам, а обстановка роскоши и статус элитарности создают совершенно особую, пьянящую атмосферу. Настолько, что по окончании торгов таблоиды пестрят заголовками и громкими статьями. И этот шарм невозможно перебить, от него просто невозможно отказаться.
Аукцион – идеальный способ продажи предметов искусства, истинную ценность которых установить невероятно сложно, поскольку она, увы, не находится на 100% в области объективных критериев (ссылка на нашу статью) и легко раздувается за счет честолюбия, духа соперничества и фантазии игроков. Сделка, которая совершается на аукционе – быстрая. В отличие от продажи, организованной арт-дилером. В этом случае и механизм другой: цена, названная продавцом, скорее всего, завышена и подразумевает торг в сторону ее понижения. Аукционисты же дают стартовую цену по нижней планке эстимейта, которая постепенно растет и достигает иногда кратного увеличения. Тактика работает, но не всегда, и лот может вовсе не продаться или уйти по неожиданно низкой цене. Так, 1 февраля 2024 года в Нью-Йорке прошли вечерние торги Sotheby’s, посвященные искусству старых мастеров. Топ-лотом был заявлен автопортрет Пауля Рубенса оцененный в $3–5 млн. И каково было разочарование аукционистов, когда вечер закончился, а Рубенса так и не купили.
Частные продажи на аукционах также явление распространенное, а их средняя доля неуклонно растет, приближаясь к четверти от общей выручки. Есть примеры, когда заявленные лоты выкупались до проведения торгов в условиях строгой конфиденциальности. Иногда происходят и вовсе удивительные вещи. В 2004 году российский культурно-исторический Фонд «Связь времен» заключил сделку века, выкупив знаменитую коллекцию изделий фирмы Фаберже Малкольма Форбса. Семья магната владела более чем 200-ми предметами, в том числе 9 знаменитыми яйцами, созданными для императорской семьи. На апрель 2004 года Sotheby’s анонсировали специальные торги, в ходе которых коллекция бы наверняка утратила свою целостность. Так было принято беспрецедентное решение приобрести собрание Форбса целиком и вернуть утраченные сокровища обратно в Россию.
Конфиденциальность – еще одна важная сторона этого элитарного способа пополнять коллекции искусства. Те, кто собирается принимать участие в торгах, заранее присматриваются к лотам, посещают хранилища в сопровождении экспертов, рассматривают и изучают интересующие вещи. На сам аукцион отправляются доверенные лица, а имя конечного покупателя часто остается в секрете. И причин тому, конечно, много. Две важнейшие: безопасность покупателя и приобретенного имущества. Вторая не лежит на поверхности, но несет гораздо более серьезные риски. Репутационные. В случае если экспертиза аукционного дома совершила ошибку (что, безусловно, редкость, но…) и продала неподлинное (или сомнительное) произведение, шумихи будет не избежать. Выглядеть покупатель при этом будет не слишком внушительно… Такие случаи, увы, в истории были.
История рынка аукционных продаж широкими мазками
Как известно, рынок искусства кормят три вещи: смерти, долги, разводы (правило 3D: death, debt, divorce). Старейший аукционный дом (Stockholm Auction House) открывается в Стокгольме в 1674 году. Его появление – логичная реакция на запросы так называемой эпохи любопытства, в которую, как известно, и закладываются основы современного типа коллекционирования. Клиенты Стокгольмского аукционного дома – короли (Карл XI и Густав III), известные писатели и другие глубоко уважаемые люди. Эпоха Просвещения задает моду на кабинетное собирательство, чему немало способствуют географические открытия и налаженные торговые связи Европы с другими регионами.
Менее чем через сто лет, в 1744 году, в Англии открывается дом Sotheby’s, а еще через 22 года – Christie`s. В XVIII столетии в моду входит роскошь, богачи и вельможи стремятся окружать себя изобилием вещей. Как результат, процветает мотовство, усиливается культ азартной игры, а непомерные траты и неизбежные проигрыши приводят к волне разорений … и распродаж.
Великая Французская Революция дает новый толчок к развитию арт-бизнеса. Платежеспособные британские аристократы оживленно покупают имущество французских дворян, хлынувшее на рынок после череды казней и разорений. В разгар Якобинского террора в 1793 году торговец гравюрами Томас Тодд и антиквар Бонхам учреждают аукционный дом Bonhams (он, кстати, знаменит продажей коллекции казненной королевы Марии Антуанетты). Спустя три года бывший сотрудник Christie`s Гарри Филлипс основал свое предприятие. Трагические события невероятно оживляют рынок искусства, куда попадает множество ценных вещей. А четыре гиганта (Christie’s, Sotheby’s, Bonhams и Phillips) до сих пор являются глобальными лидерами на рынке аукционной торговли.
Следующая волна великих распродаж связана с революционными движениями 1848-1849 годов: утвердившийся капиталистический строй привел к фундаментальной перекройке самой структуры общества. Разорение настигает высшие слои, которые, в конечном итоге, вынуждены, спасая себя, расставаться со всем накопленным багажом.
Революция в России вновь взрывает рынок, обрушивая на него лавину национализированных сокровищ российского двора и аристократии: живопись, серебро, ювелирные изделия, фарфор. Обилие товара сомнительного происхождения сбивает цены, недостоверный провенанс озадачивает и тормозит покупателей. Европа только начала приходить в себя после разрушений Первой мировой войны, а спустя пару десятилетий арт-рынок уже наводняют произведения из богатейших еврейских собраний. До сих пор специалисты не могут разобраться в последствиях этого чудовищного процесса.
Начало мировой глобализации перекраивает географию продаж искусства. От неспокойной ситуации в Европе многие мигрируют в США, где все устроено несколько иначе, а богатых и щедрых меценатов становится все больше. После двух мировых войн окончательно очевидно, что новая столица арт-рынка – Нью-Йорк.
В 1950-е год рынок стабилизируется и до сих пор демонстрирует экспоненциальный рост. Аукционные продажи растут, а торги превращаются в место встречи элит, светское мероприятие, помогающее наладить нужные связи и продемонстрировать возможности и власть. На конец ХХ века приходится очередной виток географического расширения, на арт-рынок постепенно выходят страны Азиатского региона, Арабские страны, лидирующие позиции завоевывает Китай.
Старый конь борозды не испортит: Christie’s и Sotheby’s
Лидеры рынка аукционных продаж и старейшие конкуренты, Christie’s и Sotheby’s, на протяжении всей своей истории шли, наступая друг другу на пятки. Есть ключевые особенности и различия в их внутреннем устройстве, которые попеременно позволяли лидировать то одной, то другой компании.
Sotheby’s старше на 22 года, но до середины XX века в сегменте продаж искусства однозначно лидировал Christie`s. Основной специализацией Sotheby’s были книги, крупные художественные коллекции же попадали именно к Christie`s. Они распродавали самые значительные собрания аристократов: герцогов Бэкингема, Гамильтона, Бокклю, Сомерсета, графа Дадли, маркиза Эксеттерского. Более того, русская императрица Екатерина Великая пользовалась услугами Джеймса Кристи, бывшего морского офицера, основателя торгового дома.
Долгое время Christie`s не уделяли внимания изяществу помещений, игнорировали тенденции и совершенно не хотели меняться, идти в ногу со временем. В то время как ближайший конкурент старался улавливать малейшие колебания моды. Еще на заре своего существования Sotheby’s первыми напечатали каталог с распродаваемыми лотами по фиксированным ценам. В отличие от Christie`s, который до конца XX века оставался такой закрытой аристократической меккой, не то клубом, не то музеем, Sotheby’s выглядел до неприличия коммерческой организацией, открытой для инноваций и любых возможностей дополнительно заработать. Собственно, это сильно раздражало консервативное руководство Christie`s, которое называло конкурента не иначе как «эти торгаши».
В 1955 году Sotheby’s открыли офис в Нью-Йорке, чуть позже – в других городах. А 1958-ой год стал поворотным в истории компании и всего рынка аукционных продаж. В руки Питера Уилсона, главы аукционного дома, попала коллекция Якоба Гольдшмидта, которую надлежало выгодно продать. 7 великолепных полотен импрессионистов стали отличной наживкой, ради которой Уилсон устроил настоящий бал. Мужчины в смокингах, дамы – в дорогих вечерних платьях. Впервые аукцион стал громким светским событием, собравшим в светлом, изящно убранном зале весь бомонд. Роскошь и утонченность мероприятия произвели сногсшибательный эффект, а импрессионисты отныне стали продаваться за рекордные суммы.
До конца ХХ века, несмотря на глобализацию, обе компании оставались британскими и вели чисто английский бизнес. Все же обе столкнулись с внушительным кризисом, связанным, в первую очередь, с отсутствием талантливого и предприимчивого руководства, и были проданы иностранцам: Sotheby’s – американцу Альфреду Таубману (в 2019 году владельцем стал Патрик Драи), Christie`s – французскому миллиардеру Франсуа Пино. Сегодня Sotheby’s имеет 80 представительств в 40 странах, Christie`s – 43.
Да, за последние полвека рынок предметов искусства изменился кардинально, и вместе с ним изменилась роль, которую играют на нем аукционные дома. Они прошли путь от оптовых компаний, дешево сбывающих целые коллекции розничным торговцам антиквариатом, до влиятельных коммерческих структур, работающих с конечным частным клиентом. Это стало возможным благодаря непомерным маркетинговым бюджетам и хитроумным стратегиям, изощренным финансовым механизмам, позволяющим вести торговлю искусством по более высоким ценам. Все это результат первоклассной работы внутренних отделов гигантов-аукционщиков, гарантирующих высочайшее качество художественной экспертизы и организации всего процесса сделки.
Материал подготовлен и написан автором галереи Умная коллекция, полный текст https://smartcollection.art/stati/starinnye-aukcziony-vzglyad-skvoz-stoletiya/