Осень - время распродаж, когда многие магазины предлагают свои товары по сниженным ценам. Но что, если эти скидки покажутся вам слишком хорошими? Основательница юридической фирмы Delomant Group Таисия Вепренцева рассказывает о самых распространенных уловках продавцов.
Одним из способов увеличить прибыль является завышение первоначальной стоимости товара. Это позволяет продавцу затем снизить цену до более приемлемого уровня, но при этом сохранить часть прибыли. Другой вариант - использовать красный цвет на ценнике, который ассоциируется со скидками и сулит выгоду потребителю. Такие манипуляции могут привести к импульсивным покупкам.
Бесплатная доставка также может быть использована как инструмент увеличения продаж. Однако следует иметь в виду, что стоимость такой услуги обычно включается в общую стоимость товара. Таким образом, покупателю приходится платить больше, чем он предполагал.
]]>