Привет! На связи DARI DARI! Сегодня у нас в гостях наш резидент - Вероника Ярцева, создательница utro.ceramics — это небольшая петербургская мастерская наивной керамики. По словам Вероники, главная любовь её клиентов - цветочные кружки в нежных оттенках. Другие изделия тоже не остаются без внимания: в мастерской Utro ceramics создаются вазы, подсвечники и другие предметы декора, привносящие в дом уют и любовь к деталям. Их вы можете приобрести у нас в магазине.
DARI DARI: Вероника, здравствуйте! Спасибо, что нашли время на наши вопросы:) Расскажите, пожалуйста, о себе и о том, как вы начали заниматься керамикой?
Вероника: Привет! Мне 25 лет, и уже два года я развиваю небольшой керамический бренд. Моя история началась несколько лет назад, когда я увидела в интернете красивущую керамическую чашку и тут же захотела такую же. К сожалению, тогда я не могла позволить себе её покупку и, по какой-то причине, решила, что будет дешевле сделать её самой. Оказалось, все не так просто! Пришлось искать пути, чтобы максимально экономно обучиться этой профессии.
Моя первая попытка — устроиться в гончарную мастерскую, где не требовался опыт — закончилась через месяц почти без каких-либо навыков. Но я не сдалась! Позже я нашла курс профессиональной переподготовки, который дал мне прочную основу для дальнейшего роста. С тех пор я погрузилась в мир керамики с головой: изучала материалы, техники и искала свой собственный стиль. Это был путь, полный открытий и вдохновения!
DARI DARI: А чем занимались до своего проекта?
Вероника: До того, как керамика вошла в мою жизнь, я пробовала себя в разных сферах. Во время учёбы работала в магазине одежды, после — в компании, где проходила преддипломную практику.
Меня всегда тянуло к творчеству, поэтому позже я оказалась в студии мастер-классов и гончарной мастерской, где уже сама вела занятия для других.
DARI DARI: А на кого вы учились? Работали когда-нибудь по профессии?
Вероника: У меня диплом бакалавра по специальности «организация конгрессно-выставочных мероприятий». Но, честно говоря, я никогда не чувствовала, что это моё. Офисная работа и организация мероприятий не соответствуют моему темпераменту. Я пыталась работать по специальности, но довольно быстро поняла, что это не моё призвание. И когда я окончательно осознала это, я с головой ушла в керамику:)
DARI DARI: С чего начались ваши продажи? Где искали первых заказчиков?
Вероника: Изначально я выставляла свои изделия на Авито, и это была моя основная платформа для продаж. Параллельно дублировала работы в Нельзяграм, и, несмотря на маленький аккаунт, там тоже иногда что-то покупали. Позже появились небольшие продажи через шоурум в керамическом коворкинге, где я арендовала рабочее место. Этих продаж хватало, чтобы покрывать расходы и оставаться в небольшом плюсе.
Иногда я всё ещё возвращаюсь к Авито, особенно когда продажи проседают. Но я уже не вкладываюсь в эту площадку так, как раньше, и редко обновляю ассортимент, поэтому сейчас там почти нет активности.
DARI DARI: Вероника, вы работаете одна? А может, у вас был опыт совместной работы с друзьями или родственниками?
Вероника: На самом деле, весь процесс я веду самостоятельно — от создания до продажи. Но иногда муж помогает: например, когда нужно погрузить изделия на маркеты, он становится моим надёжным «грузчиком», а еще раньше он постоянно возил мои изделия на обжиги, когда у меня не было своей печи. Иногда мы мечтаем открыть свою мастерскую и управлять ей вдвоём — это кажется интересным проектом, хотя пока это только наши мечты:)
DARI DARI: Расскажите про ценообразование - как вы определяете стоимость своей работы?
Вероника: Для меня это один из самых сложных вопросов. На цену влияет множество факторов, и я часто чувствую тревогу из-за небольшого непонимания, как мне устанавливать и менять ценник. Конечно, у меня есть некоторые критерии, на которые я опираюсь, но изначально я ориентировалась на средние цены по рынку. Со временем мои работы стали намного лучше — я чувствую, как растут мои навыки и как много я вкладываю в каждое изделие. Мне хочется поднять цену, но всегда есть страх, что люди не будут готовы платить больше.
Я понимаю, что мои работы стоят дороже, чем раньше, но страх потерять клиентов мешает резко поднимать цены. Я делаю это очень осторожно, постепенно, но боюсь экспериментировать с новыми разработками, потому что это поднимает себестоимость изделий.
DARI DARI: Вероника, а какой был самый сложный момент в вашей работе, и как вы с ним справились?
Вероника: Самым сложным для меня был этап подбора материалов. Когда только начинаешь, легко запутаться, даже если у тебя есть базовые знания. Было много проб и ошибок, пока я не нашла материалы, которые подходили для моих задач. Это был долгий процесс: покупаешь материалы, экспериментируешь, пока не найдёшь идеальное сочетание.
Ещё одна сложность — это продажи. Как я уже говорила, мне сложно развивать свой бизнес в соцсетях, но для себя я этот путь вижу самым эффективным. Сейчас я всё ещё учусь этому, хотя успехи переменчивы, сейчас у меня есть уверенность, что всё получится.
DARI DARI: Расскажите, как вы сейчас продвигаете свой бренд?
Вероника: Сейчас я сосредоточена на росте в Нельзяграме. Снимаю рилсы, хотя это даётся мне сложно — я пока не до конца понимаю, как привлекать аудиторию, да и времени не всегда хватает после целого дня работы с глиной. Недавно начала участвовать в маркетах — там прирост аудитории небольшой, но очень целевой. Больше всего мне нравится, что такая аудитория действительно ценит ручной труд и возвращается к тебе снова и снова:)
DARI DARI: Вы предвосхитили наш следующий вопрос - расскажите подробнее про участие в маркетах! Что вам в них нравится?
Вероника: Я участвовала в маркетах трижды, и, в целом, это был удачный опыт. Хотя решиться на участие было сложно, я не пожалела — маркеты дали хороший толчок для развития. Два раза я принимала участие в тематическом керамическом маркете, и оба раза прошли для меня успешно. Я встречала людей, которые действительно ценят мой труд и возвращаются снова. В будущем я с радостью продолжу участвовать в таких мероприятиях:)
Ещё был опыт участия в большом маркете ручной работы с разными нишами. Он, к сожалению, не оправдал моих ожиданий. Возможно, аудитория была не той, или просто время оказалось неподходящим. В итоге я вышла в небольшой плюс, но повторно участвовать в этом маркете не планирую. Я всё ещё экспериментирую, ищу «свой» формат, и, возможно, после основного сезона снова попробую поучаствовать в других маркетах.
DARI DARI: Вероника, Utro ceramics — это оплачиваемое хобби или ваша основная работа?
Вероника: Для меня это, без сомнений, основная работа. Я с самого начала понимала, что хочу заниматься керамикой не как хобби, а как полноценным делом, требующим полной отдачи. Создание изделий требует много времени, сил и ресурсов — это не то, чем можно заниматься между делом. Если заниматься керамикой на уровне хобби, это одно, но если это твоя основная работа, то требуется полная отдача.
Всё, что я делаю, связано с этим делом, будь то участие в маркетах, работа с магазинами или ведение соцсетей. В этом деле важно вкладываться не только физически, но и эмоционально — ведь каждый кусочек глины хранит в себе частичку души.
DARI DARI: Где вы черпаете вдохновение? Легко ли настроить себя на работу, или вы подвержены прокрастинации?
Вероника: Вдохновение для меня повсюду — я часто замечаю удивительные цветовые сочетания в природе, которые потом переношу на свои изделия. Моя любимая роспись — это цветы, и мне всегда хочется передать через них красоту, которую я вижу вокруг. Идеи иногда приходят неожиданно — например, перед сном, и я стараюсь сразу их записать.
Когда вдохновение отсутствует, я возвращаюсь к своим постоянным коллекциям. Это как включить «режим автопилота»: работаешь спокойно, не напрягаясь, и параллельно даёшь себе время на отдых. А когда появляется желание создавать что-то новое, подключаются насмотренность, фантазия и мои заметки в телефоне:)
Прокрастинация мне иногда свойственна, но я стараюсь бороться с ней. Ставлю себе задачи на день и не заканчиваю работу, пока всё не выполню. Кроме того, я начала ставить долгосрочные цели — это помогает мне двигаться вперёд даже в моменты, когда работать совсем не хочется.
DARI DARI: Вероника, о чём вы мечтаете в своём проекте? Каких целей хочется достичь?
Вероника: Честно говоря, я пока не до конца понимаю, куда хочу двигаться. Иногда думаю, что было бы здорово открыть свою мастерскую вместе с мужем. А иногда кажется, что мне комфортнее работать дома, в уединении. Но если мастерская всё-таки появится, я мечтаю сделать её красивой и оригинальной — не могу представить себе, чтобы было как-то иначе. А для этого нужны большие средства и хороший бизнес-план. Пока это только мечты, которые изредка вспыхивают в голове, а я просто плыву по течению.
DARI DARI: Чем вы гордитесь больше всего в Utro ceramics?
Вероника: Я, наверное, больше всего горжусь тем, что прошла этот путь сама — от идеи до реализации. Каждый шаг в моём бизнесе был вызовом, но каждый преодолённый этап дал мне уверенность в себе и своих силах. Я горжусь, что могу создавать что-то уникальное и делиться этим с людьми. Но, пожалуй, самое главное — это те моменты, когда покупатели возвращаются, потому что полюбили мои работы. Эти моменты вдохновляют больше всего.
DARI DARI: Вероника, можете что-то посоветовать тем, кто только начинает свой путь в творческом бизнесе?
Вероника: Самое главное — это начать. В начале пути кажется, что впереди слишком много сложностей и потребуется много времени, чтобы достичь результатов. И это действительно так! Но когда вы уже в процессе, всё становится гораздо проще: делаешь маленькие шаги, а потом оглядываешься назад и понимаешь, какой огромный путь уже пройден. И ещё один важный совет — не сравнивайте себя с другими. Каждый проходит свой путь, и у всех он разный. Сравнения не помогут, особенно в начале. Важно просто двигаться вперёд.
Друзья, если вам понравилась керамика Вероники - приглашаем вас в наши магазины в Санкт-Петербурге, на Казанской, 29 и Гончарной, 2. А для тех, кто находится в других городах - добро пожаловать на наш сайт, в раздел Utro.ceramics ✨