Многие агенты Инссмарт совмещают страхование с другой работой или любимым делом: во-первых, для дополнительного заработка, а во-вторых – для развития в разных областях. Агентам приходится самим планировать время и определять график работы, и даже выстраивать механики продаж.
Мы пообщались с Валентином из Сергиева Посада, чтобы выяснить, как он строит свою работу и как ему удалось превратить свое увлечение автомобилями в заработок на страховании.
Какие продукты вы оформляете?
Все, что связано с автомобилями – ОСАГО, каско. На другие виды страхования у меня также есть клиенты, но реже.
Как давно работаете в страховании и как пришли в эту сферу?
Я в районе 4 лет этим занимаюсь. Мне изначально было не важно, чем заниматься – я понимал, что просто люблю машины. Мне интересно все, что связано с автомобилями – страхование, мойка. И так получилось, что я начал вести социальные сети и подумал, что было бы неплохо заняться продвижением, попробовать себя в страховании. Затем научился, и люди начали ко мне обращаться. Я сначала через знакомого оформлял продукты, а потом и сам начал.
Вы проходили какое-либо обучение по страхованию?
Нет, мой знакомый занимается страхованием. Я сначала все делал с его помощью, оформлял, примерно год работал через него. Потом в процессе научился сам – набрался опыта.
Есть ли у вас клиенты из других регионов?
Да, у меня клиенты по всей России, так как набираю аудиторию через социальные сети. Нахожу и привлекаю клиентов также через мой тематический аккаунт об автомобилях – там рассказываю и про автомобильное страхование. И дальше уже люди обращаются за моими услугами.
Какого, в среднем, возраста ваши клиенты?
В основном, конечно, молодые люди – до 25 лет. Более возрастные тоже бывают, но чаще молодежь – те, кто активно пользуется соц сетями.
Как вы ведете базу клиентов?
Сначала вел в таблице, а сейчас все диалоги с клиентами в мессенджере, и я просто их пересматриваю – так удобнее работать.
Сами все оформляете или у вас есть помощники?
Все сам. Иногда, конечно, помогают другие знакомые агенты, работающие в этой же сфере, если что-то не получается самостоятельно. Например, если оплата не проходит где-то.
Сколько составляет ваш заработок?
На сервисе Инссмарт – в районе 100 000 рублей в месяц.
Почему работаете именно с Инссмарт?
Есть много сервисов, все по-разному работают. Среди всех конкурентов здесь самый удобный интерфейс. Также если ко мне приходит клиент, его нужно посчитать по всем компаниям, сравнить цены. В Инссмарт это занимает всего минут семь, практически по всем компаниям, с которыми сотрудничает сервис. А если вбивать вручную через агентский доступ – это ужас, это надолго! На других платформах прихолится долго ждать вывода денег, а в Инссмарт все моментально: заработал и сразу вывел.
Какие можете выделить преимущества работы в страховании?
Главное – страхованием можно заниматься из любой точки мира, это удаленная работа.
Также мотивация есть: чем больше продаж, тем больше ты заработаешь. Нет какой-то определенной зарплаты. Все зависит только от тебя самого.
Делаете ли вы пролонгацию? Как напоминаете о ней клиентам?
Да, делаю. Видел, что на Инссмарт есть именно кнопка пролонгации, но я делаю немного по-другому: просто копирую полис и меняю дату. Напоминаю клиентам о продлении за 2 месяца, смотрю по диалогам опять же в мессенджере. Пишу, что заранее будет сделать выгоднее и уже считаю стоимость.
А апсейлы или кроссейлы?
Делаю, но либо когда клиент просит, и это всего 1% из всех случаев, либо когда это необходимо для прохождения полиса.
У вас были какие-то трудности в работе?
Изначально просто были маленькие объемы продаж, но в целом – нет. Клиенты постепенно появлялись, потому что блог с автотематикой. А если без блога как-то рекламироваться – люди не будут доверять, возможно.
Что вы могли бы посоветовать начинающим в сфере страхования?
Совет, наверное, самый банальный: сначала нужно понять, где найти клиентов. Потому что в страховании можно всему научиться, эта информация и в интернете есть, а вот где найти клиентов – никто не расскажет.
Из интервью с Валентином мы видим, что можно достойно зарабатывать на рынке финансовых услуг, найдя свой комфортный способ привлечения клиентов и организации рабочих процессов.
Инссмарт – сервис умного страхования, именно поэтому наша команда профессионалов с умом подходит к вашей выгоде и удобству ее получения.