Многие сталкиваются с проблемой продажи своих квартир: сроки продажи недвижимости увеличились как минимум вдвое. Продавцы не понимают причин происходящего и не знают, как исправить ситуацию.
Сегодня мы обсудим ошибки, которые совершают продавцы, и что нужно сделать, чтобы улучшить положение.
В последнее время люди часто сравнивают текущую ситуацию с тем, что было 5, 10 лет назад, или даже ранее. Некоторые вспоминают, что раньше они успешно продавали квартиры, и думают, что ситуация будет аналогичной сегодня. Однако не стоит забывать, что в условиях высокой процентной ставки покупательская способность значительно снизилась. Это приводит к тому, что многие откладывают покупку на более подходящее время, другие не могут продать своё жильё, чтобы купить новое, и конкуренция среди продавцов возрастает.
Главная ошибка многих продавцов — это нежелание подстраиваться под текущую реальность. Рынок изменился, и для успешной продажи нужно использовать новые инструменты и подходы. Наши действия, которые были эффективны 5 лет назад, могут не сработать сейчас.
Приведу пример: если человек хочет продать квартиру по цене 12 миллионов рублей, а рыночная стоимость составляет 10 миллионов, то в условиях растущего рынка можно было бы дождаться, пока цена вырастет до нужного уровня. Но в условиях текущего рынка, когда цены либо стагнируют, либо растут медленно, ожидание может обернуться большими потерями. Слишком высокая цена продажи может привести к длительному времени на продажу и, в конечном итоге, к необходимости значительного снижения цены, еще большего, чем вы планировали изначально.
Также стоит учитывать, что длительное время продажи квартиры может привести к моральным и финансовым потерям. Вы можете столкнуться с необходимостью снижать цену и потерять время на проведение показов и общение с потенциальными покупателями.
Не стоит ждать, пока рынок "догонит" вашу цену. Правильный подход к оценке и планированию действий поможет вам быстрее решить свои задачи.
Пример из практики: недавно я работал с клиентом, который хотел продать квартиру за 14 миллионов рублей, когда рыночная стоимость была 13,5 миллионов. После моей оценки клиент отказался и обратился к другому агенту, который обещал продать квартиру за любую цену.
Через месяц этому клиенту пришлось снизить цену до 12,7 миллионов рублей, так как конкуренция на рынке возросла, и многие аналогичные квартиры уже снизили свои цены.
Чтобы избежать подобных ошибок и продать недвижимость эффективно, обращайтесь к специалистам. Если хотите узнать больше о моем опыте или получить консультацию, переходите в нашTelegram канал, там мы делимся полезной информацией о недвижимости: https://t.me/propertycondition