Любой бизнес — серьёзный труд, а бизнес по продаже одежды — отдельная наука. Есть несколько рекомендаций, которые помогут увеличить объём продаж верхней одежды, и в этой статье речь пойдёт именно о них.
Рекомендации по продажам
Есть ряд рекомендаций по продаже одежды в офлайн-магазинах. Они действительно работают и помогают продавать больше.
Они включают в себя:
- Продвижение комплектов, когда одежда демонстрируется на манекенах вместе с другими предметами гардероба, аксессуарами, обувью. Сюда же — рекомендация примерить, например, школьную юбку с новой блузкой. Если комплект хорош, покупатель с большой долей вероятности приобретёт сразу всё.
- Дисконтные и бонусные программы, правда, тут есть один недостаток — сейчас бонусы и кэшбек используют даже аптеки, поэтому для создания эксклюзивных условий придётся постараться.
- «Спящие» клиенты, то есть те, которые некогда что-то у вас купили, а потом исчезли. С ними можно и нужно связаться. Правда, в современном мире людей раздражают звонки, поэтому о себе им можно напомнить письмом на электронную почту — и обязательно предложить что-нибудь интересное или представить самые трендовые и популярные модели.
- Акции — важная часть стратегии по удержанию старых клиентов и привлечению новых. Всевозможные «Купи пальто и получи в подарок шапку», «Три вещи по цене двух» и другие — может показаться банальностью, но они работают.
- Правильное размещение товаров оказывает колоссальное влияние на покупателей. Детские товары должны быть отделены от подростковых, рядом с кассовой зоной необходимо оборудовать стойку с аксессуарами. Есть много нюансов — с этим помогут мерчендайзеры.
Важный совет для верхней одежды
Ещё одну рекомендацию не встретишь во всех типовых списках советов, и она выглядит так: закупать детскую верхнюю одежду стоит в августе-сентябре, когда родители ходят по магазинам и выбирают школьную форму.
Не факт, что зимнюю куртку или пальто они будут покупать именно осенью, до наступления холодов, но абсолютный факт заключается в том, что они запомнят и конкретную модель, и магазин. Некоторые, возможно, сразу и приобретут — памятуя о том, как сложно бывает купить верхнюю одежду после первого снега.
Тем более, в предшкольное время родители обычно располагают определённым запасом средств на покупку формы, аксессуаров, канцелярии. Именно поэтому выгоднее всего начинать выставлять зимнюю коллекцию в осеннее время.