Сегодня отвечу на самые частые вопросы о внешней рекламе. Сохраните этот пост, чтобы не потерять!
1️. Могут ли прийти штрафы за внешнюю рекламу?
Нет, штрафы могут начисляться за самовыкуп или накрутку рейтинга, а внешняя реклама полностью легализована. Вот подтверждение от Wildberries (https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=4369). На Озоне также нет штрафов за внешнюю рекламу. Более того, маркетплейсам выгоднее, чтобы селлеры привлекали новых клиентов извне, чем искусственно повышали рейтинг.
Не случайно Озон выделил целый раздел для внешней рекламы, а такие сервисы, как Маяки и Mpstat, регулярно проводят вебинары на эту тему. Wildberries тоже планируют запуск аналогичных мероприятий.
2️. Может ли внешняя реклама навредить внутренней оптимизации?
Если вы привлекаете некачественный трафик, например, аудиторию с кликбейтов, то да, любое продвижение при такой стратегии может навредить. Однако целевая реклама не оказывает негативного влияния. Конверсия корзина-заказ и переход-заказ сопоставима с внутренней рекламой и воспринимается нормально.
Главное — следить за показателями: если у вас 100 переходов, 70 корзин и всего 1 заказ, это выглядит странно. А вот 100 переходов, 10 корзин и 1 заказ — это нормальная конверсия, пусть и слабая.
3️. Как считать эффективность внешней рекламы?
Существует множество способов. Если продаете на Озон, отслеживайте внешний трафик на этой платформе. Если также на Wildberries, сравнивайте конверсию Озона с переходами на Wildberries. Для учета переходов можно создать лендинг с кнопками для WB и Озона. Если вы продаете только на Wildberries, учитывайте сумму заказов по неделям и процент колебаний. Рост — это и есть результат внешней рекламы. Не забудьте учесть сезонность и бюджет на внутреннюю рекламу.
4️. Реально ли добиться ДРР 5%?
В сети много анонимных «специалистов», обещающих ДРР 1%. Но правда в том, что системно на больших оборотах ДРР меньше 10% через внешнюю рекламу почти невозможно. Есть кейсы с ДРР 3-4%, но они редки и случайны. Поэтому 10-20% — это реальная цифра, многое зависит от продукта. В моих проектах рамка обычно до 45% ДРР, что позволяет окупиться, а часто и сэкономить.
Например, с Маркет Платформа мы потратили 10 млн и выручили 20 млн, получив ROI 150%. Это не рекордные показатели, но это более 17 000 заказов за 1,5 месяца, что для некоторых — годовой результат.
5️. У меня маленький бюджет и дешевый продукт, подойдет ли внешняя реклама?
Если бюджет всего 5000 рублей, лучше инвестировать во внутреннюю рекламу или узкий контекстный таргетинг. С бюджетом 20-30к уже можно начинать внешнюю рекламу и оборачивать товар. Инструменты варьируются в зависимости от продукта: блогеры, Директ и другие каналы.
Особенность e-commerce — это быстрая оборачиваемость. В отличие от недвижимости, где клиенты закрываются через полгода, с маркетплейсами все происходит быстрее. Если продукт дешевле 350 рублей, окупаемость возможна при самостоятельной рекламе или большом бюджете. Если товар стоит более 500 рублей, работать с ним значительно проще. Верхнего потолка по цене нет — техника до 100 000 рублей тоже успешно продается.
🔔 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые советы и делитесь своим опытом в комментариях!