Активный рост молодой аудитории покупателей наблюдается в последнее время на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. Об этом на прошлой неделе рассказала Ольга Кобякова, коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» (холдинг Setl Group) на Международном фестивале маркетинга и креатива в недвижимости «WOW-фест» в Москве.
Если в 2020 году клиентов до 30 лет было всего лишь 9%, то в 2024 году – уже 20%. Доля покупателей в возрасте от 30 до 40 лет – выросла с 33% до 39%.
Портрет покупателя трансформируется, меняются его требования к продукту. Важным критерием выбора становится комфортная среда для жизни — все основные объекты инфраструктуры должны быть рядом и удовлетворять любые потребности, организация пространства обязана предусматривать возможность для общения и досуга.
Продукт трансформируется на разных уровнях. Например, повышается доля квартир с европланировками, на рынке Санкт-Петербурга в строящихся домах «масс-маркет» их доля составляет 70%, в классе «бизнес» – 65%. В разрезе Setl Group доля квартир евроформата в строящихся объектах – 74%, а в проектируемых домах – 95-97%. Кухня превращается в многофункциональное пространство, главная функция которого – не приготовление пищи, а общение.
Кроме того, сейчас существует большой запрос от клиентов на наличие общественных пространств для досуга и общения как внутри дома, так и на территории жилых комплексов. При этом такие точки притяжения должны легко трансформироваться под текущие потребности покупателей. Задача застройщика — тщательно продумать функционал на этапе проектирования.
Например, внутри домов Setl Group представлены стильные зоны ресепшен, лобби с библиотекой, лаундж-зоны с мягкой уютной мебелью и камином, кофе-пойнт или мини-кофейни.
Подход к проектированию дворовых пространств тоже меняется, стремление жить в закрытых дворах уходит на второй план, в наших проектах – акцент на уютные дворы-патио и общие пространства для всего квартала – большие спортивные площадки для активных игр, аллеи, променады для коммуникации соседей между собой.
Поскольку предпочтения людей меняются в пользу коммуникации, застройщик сегодня должен не только создавать общественные пространства, но и помогать жильцам начать общение на этих площадках, формировать сообщества. Так, Setl Group уже на этой неделе откроет первые комьюнити-центры, которые будут включать коворкинг, детскую игровую и учебный класс, студию творчества и спортивные залы, бьюти-коврокинг и массажный кабинет.