Когда вы начинаете бизнес, один из главных вопросов — как привлечь внимание и сделать так, чтобы клиенты узнали о вас и вашем продукте. Один из самых старых и проверенных секретов в копирайтинге — это «подключиться к разговору, который уже идет в голове вашего потенциального клиента». По сути, это означает: узнайте, что важно для ваших клиентов, чем они интересуются, и сделайте так, чтобы ваше предложение резонировало с их мыслями и желаниями.
Пример: российские тренды в маркетинге
В России, как и везде, важно понимать, о чём говорят люди. Например, несколько лет назад популярными темами были такие как запуск сериала «Игра престолов», тренд на здоровое питание и фитнес, а также киберспортивные турниры, такие как Dota 2 и CS. Эти темы не просто модны — они показывают, что интересует ваших потенциальных клиентов. Если вы знаете, что люди обсуждают сериалы или спорт, вы можете интегрировать эти тренды в вашу маркетинговую кампанию.
Люди очень любят знаменитостей
Любовь к знаменитостям — это мощная сила, особенно в России, где медийные персоны часто оказывают сильное влияние на общественное мнение. Например, футболисты сборной России после успешных турниров становятся народными героями, а их выбор одежды, еды и автомобилей начинает активно обсуждаться. Люди обожают следить за известными персонами и копировать их стиль жизни. Это тренд, который можно использовать для продвижения своего бизнеса.
Многие компании привлекают знаменитостей к своим рекламным кампаниям, будь то актёры, певцы или спортсмены. В России успешные примеры таких коллабораций — это участие певицы Ольги Бузовой в рекламе известных брендов одежды и косметики. Когда люди видят, что знаменитость использует какой-то продукт, они начинают думать: «Если это хорошо для неё, то должно быть хорошо и для меня».
Как это использовать в своём бизнесе?
Если у вас локальный бизнес, например, кафе или фитнес-центр в вашем районе, вы можете стать местной «знаменитостью». Участвуйте в общественных мероприятиях, проводите мастер-классы, снимайте видео о своём деле и публикуйте их в социальных сетях. В Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах предприниматели часто становятся известными в своём сообществе через такие простые, но эффективные действия.
Станьте экспертом и привлекайте внимание
Один из лучших способов выделиться — это стать экспертом в своей области. Напишите книгу или статьи, снимите видеоуроки, выступайте на конференциях или участвуйте в вебинарах. Например, в России предприниматели, такие как Артемий Лебедев, стали известны благодаря блогам и публичным выступлениям, что привлекло внимание к их бизнесам и проектам.
Кроме того, социальные сети могут стать мощным инструментом продвижения. Российские бренды активно используют Telegram и ВКонтакте для привлечения внимания, создавая увлекательный и контент, который вовлекает их целевую аудиторию. Также не забывайте о YouTube, Rutube, VK видио — в последние 5 лет российские блогеры и компании стали зарабатывать миллионы на этих платформах благодаря качественному контенту и коллаборациям с известными личностями.
PR и платная реклама
Граница между традиционным PR и платной рекламой становится всё более размытой. Например, рекламные интеграции в интервью с известными людьми могут быть не менее эффективными, чем полноценные рекламные ролики. Хороший пример — интервью известных российских блогеров с бизнесменами, где они естественно упоминают свои продукты или услуги, не вызывая у зрителя ощущение «продажи в лоб».
Сделаем итог
Маркетинг в современном мире — это больше, чем просто реклама. Это понимание того, что важно для ваших клиентов, использование популярных трендов и умение стать частью их разговоров. Знаменитости, эксперты и лидеры мнений — это инструменты, которые могут сделать ваш бизнес успешным, если их использовать грамотно.