Подготовил два кейса продвижения ремонта квартир таргетированной рекламой вконтакте и яндекс директ. Описал комплексный подход к продвижению ремонта квартир.
Главное что должен знать каждый предприниматель - это сколько стоит клиент на данный момент?!(это кстати и есть точка роста, любого бизнеса) И следующее: сколько хотелось бы, что бы он стоил?! Отсюда вытекает следующий вопрос: какие действия и источники нужно применять?!
Клиенты есть всегда - главное это правильное УТП и знание своей ЦА, но это уже совсем другая история!
Выявления целевой аудитории, болей и решений.
- Репутация компании.
- Портфолио выполненных проектов.
- Разнообразие услуг.
- Компетентность специалистов.
Основные ключевые возражений:
- Высокая цена.
- Недостаточная прозрачность цен.
- Страх перед некачественным ремонтом.
- Необходимость переезда на время ремонта.
На что реагирует в рекламе:
- Профессионализм исполнителей.
- Гарантия качества работ.
- Сроки выполнения работ.
- Система скидок и акций.
Сняв данные возражения и зная боли Ваших клиентов, Вам будет проще продавать.
Кейс 1 продвижение ремонта квартир в ВКонтакте:
Клиент: занимается ремонтом квартир «под ключ».
Задача: увеличить количество заявок, продаж и подписчиков в ВКонтакте.
По ремонту квартир работаем в 3х направлениях:
1.Сообщения в сообщество.
2.Лид-формы.Подписки.
3.Лид-формы.
На этапе тестов перебрали разные креативы, фото и видео вот один из примеров:
Сообщение в группу со старта вышли по неплохой цене, получили 20 по 1157 рублей с учетом тестов, но все же работаем над снижением, за счет увеличения качества и точности РК.
Подписки в сообщество идут по шикарной цене 33 рубля за подписку. На данный момент 187 подписчиков по 33 рубля.
Лид-формы запустили позже и пока пристреливаемся, идут по хорошей цене 3 лида по 786 рублей.
Кейс 2 продвижение ремонта квартир через Яндекс директ:
Реклама у ребят до нас настраивалась, но не давала нужных результатов. Нужны были именно горячие лиды, приняли решение сделать упор на поиск, но и не исключать РСЯ.
Собрали самые горячие "ключи":
Ремонт квартир под ключ.
Ремонт квартир.
Ремонт квартир с дизайнером.
Дизайнерский ремонт квартир. ИТД
Прописали заголовки.
Подобрали креативы для МК и РСЯ, почистили все мусорные сайты по нашей базе.
Пару тестовых запусков, "пристрелялись" и оставили самые эффективные креативы:
Один из примеров успешных РК:
Для РСЯ заполнили все блоки по максимум.
Цель была получать заявки менее 3000 рублей, с чем мы благополучно справились и получили следующие результаты.
Итого получилось: потрачено на данный момент 107 831 рубль, получили 45 заявок с ценой заявки по 2396 рублей.