Немецкие автопроизводители признают, что нуждаются в новой стратегии, чтобы привлечь молодых покупателей.
Десятилетиями немецкие автопроизводители, такие как Porsche и Mercedes-Benz, полагались на собственные маркетинговые команды или сотрудничали с известными рекламными агентствами, чтобы увеличить продажи среди молодых покупателей. Но в этом году они обратились за помощью к 24-летней предпринимательнице Яэль Майер.
Яэль возглавляет Zeam, швейцарскую консалтинговую компанию, которая специализируется на помощи традиционным компаниям в нахождении взимодействия с поколением Z. Эта когорта, выросшая в эпоху социальных сетей, скептически относится к традиционному маркетингу, представляя серьезный вызов для консервативных представителей немецкой промышленности.
"Многие автомобильные бренды испытывают трудности с привлечением молодых клиентов", - говорит Майер. "Компания, которая не представлена на наших социальных каналах, вообще не представлена для нас".
Porsche и Mercedes-Benz понимают, что для успеха в будущем им необходимо привлечь внимание молодежи, которые предпочитают электромобили и ценят экологичность. Zeam помогает автопроизводителям освоить мир социальных сетей, успешно нанимать молодых талантов и завоевать лояльность молодого поколения.
Например, для испанского бренда Volkswagen Cupra Zeam организовала кампании TikTok на фестивалях электронной музыки в Барселоне и Кран-Монтане, Швейцария, чтобы повысить узнаваемость бренда среди молодежи.
Эта история свидетельствует о том, что традиционные компании все больше осознают необходимость привлечения молодого поколения и готовы обратиться к помощи молодых специалистов, чтобы оставаться конкурентоспособными в будущем.
Конкуренция электромобилей
Традиционные автопроизводители сталкиваются с критическим моментом, поскольку электромобили набирают обороты. Tesla и BYD наступают на их рынки, вынуждая их ускорить свой переход к электричеству. В частности, немецкие производители, которые долгое время сопротивлялись переходу на батареи, сталкиваются с падающей конкурентоспособностью.
Чтобы привлечь молодежь, они должны разработать доступные электромобили, а также оставаться активными в социальных сетях, таких как TikTok, чтобы удерживать их внимание. Для автогигантов успех в этой битве является не просто вопросом выживания, а ключом к их будущему процветанию.
В условиях конкурентной автомобильной индустрии завоевание любви молодого поколения стало критически важным. Эксперты отмечают, что социальные медиа-платформы, особенно TikTok, служат жизненно важным мостом к этой аудитории.
Случай с Cupra подчеркивает силу целевого маркетинга. Кампании TikTok, проводимые на молодежных музыкальных фестивалях, повысили узнаваемость бренда среди молодых людей. Кроме того, предоставление руководства по найму для таких брендов, как Mercedes-Benz и Porsche, демонстрирует важность привлечения молодежи в рабочую силу.
Китайский рынок
Неспособность немецких автомобильных брендов завоевать доверие китайской молодежи приводит к серьезным последствиям. Отечественные производители, такие как BYD, Geely, Lixiang и др. , доминируют на рынке доступных и технологически продвинутых электромобилей.
Местные бренды предлагают передовые функции, такие как караоке в салоне, по цене ниже 20 000 долларов. В прошлом году BYD обогнал Volkswagen, став самым продаваемым брендом в Китае, что свидетельствует о растущем превосходстве китайских автопроизводителей на рынке.
"Они теряют целое поколение клиентов из-за китайских автомобильных брендов", - отметил Джо Дитрих, соучредитель Zeam.
Низкая цена и превосходные характеристики китайских электромобилей ставят под сомнение ранее непревзойденное доверие к немецкому производству.
Volkswagen пытается переломить ситуацию, сотрудничая с местными партнерами, включая Xpeng, и создавая новый бренд электромобилей в Китае. Однако несмотря на первоначальный всплеск спроса, продажи могут снизиться в будущем, поскольку молодое поколение выбирает доступные и технологически продвинутые китайские альтернативы.
Уникальные предпочтения молодежи бросают вызов традиционным моделям владения и использования автомобилей. Несмотря на открытость к альтернативным транспортным средствам, стремление к владению автомобилем остается неизменным среди этой демографической группы.
Цифровые технологии играют важную роль в их поведении: они ищут информацию в Интернете, но предпочитают личные сделки. Автопроизводители применяют инновационные стратегии, такие как культурные события и партнерства с знаменитостями, чтобы удовлетворить потребности этой молодости.
Однако финансовые ограничения и технологические стремления требуют от отрасли адаптироваться к новым подходам, включая доступные варианты владения и технологически продвинутые функции в автомобилях.
Эта статья показывает насколько инновационны стратегии, используемые автомобильными брендами для привлечения поколения Z и обеспечения долгосрочного успеха в автомобильной отрасли.
👉Если Вам заинтересовала данная статья и есть потребность в формировании успешной маркетинговой стратегии, либо требуется провести консультацию по вопросу маркетинга вашей компании, переходите на сайт:
