Все началось в мае 2022 г. Клиент на сайте агентства недвижимости оставил заявку на подбор квартир. Выбрал интересующий район, площадь, бюджет, тип оплаты и в какой период времени рассматривает покупку. Случайно это невозможно сделать, нужно ответить на несколько вопросов и ввести свой номер телефона. После заполнения формы написано, что с вами в ближайшее время свяжется менеджер. Только вот никто трубку не брал, да и на смс не отвечал. Думаю, мало ли, человек был не в настроение или позвонила не вовремя, всякое бывает. Через пару недель, в середине июня, пробежала мысли позвонить повторно, вдруг ответит, подумала я. И да, берет трубку женщина, очень настойчиво говорит: «мне ничего не надо, не звоните больше сюда!». В моменте я подумала, скорее всего риелторы просто задолбали, но оно и логично, когда оставляют люди заявки на всех сайтах подряд, даже и не представляю сколько позже будут им названивать. И вроде бы история могла закончится, но это было только начало.
Время от времени, когда на это есть свободные минуты или появляется какое-то срочное предложение я всегда направлю в личное сообщение клиентам и этот день был не исключение. В ответное сообщение получаю «Тамара?», мой шок был в шоке. Первые мысли были «кто такая Тамара?», «Я не Тамара». Отвечаю, «нет, я не Тамара». И диалог прекратился. Скорее всего сейчас пробегают у вас мысли по типу и что тут такого и зачем я это Вам рассказываю? А все просто, клиент меня уже запомнил, хоть так.
Начало октября, получаю аудио сообщение от этого клиента: «девушка, вы там что-то мне присылали, в общем мне нужен апартамент в самом центре Сочи до 16 млн в ипотеку». В разговоре выяснилось, что в этот период, да, полгода, клиент уже нашел объект, одобрил ипотеку на супруга с каким-то лучшим в городе брокером по мнению самого клиента и пытался купить апартамент. Только вот не задача, в банке выяснилось, что ставка по ипотеке будет выше, соответственно, платеж на 40 тыс. рублей больше. В общем, как все мы понимаем, сделка увы не состоялась.
Можете меня тапками закидать, но я даже рада, что она не купила тот апартамент, самый центр Сочи и самая проходная улица, но только здание в котором был этот апартамент находится на земле вид разрешенного использования - торговый центр. Простым языком, в торговом центре может находится гостиница? А потом ещё пошли суды по разделу этих помещений, в общем, веселье хоть отбавляй. Но клиент держалась до последнего за этот объект, вовремя объяснив и разъяснил последствия, окупаемость и доходность, меня услышали. А дальше было самое интересное, ещё несколько объектов, которые ей нравились, я отметала максимально быстро - у кого-то заканчивалась аренда земли, где-то аренда земли только на 3 года, вишенка на торте - иски о сносе. Было много интересного, но не будем о плохом, хотя нет, одно скажу, наипрекраснейший брокер, возможно ты это читаешь, знай, если иск есть о сносе, да ещё как оказалось с твоих слов их два и дело «без движения» - не равно надо покупать и ждать третий или последующий иск. Сочи город удивительный как объектов, так и специалистов)) Благо не купили что попало и уже хорошо.
Спросите, а где же был нумеролог? Везде, каждое мое предложение обсуждалось с нумерологом. К примеру, я нашла апартамент, стоимость 8700 т. руб., итоговая вместе с торгом 8350 т. руб., тут же мне говорят «а вот нумеролог сказал, что сегодня лунный календарь дает возможно только переводить задаток, если итоговая стоимость будет находится в фазе 83 38 (обратные цифры) и 5 здесь нет, а вот в цене есть. Надо срочно это искоренить, Милена торг нужен нам еще!». Ретроградный меркурий в процессе сделки тоже был несколько раз. Не могу передать всех эмоций, что я испытывала, но знайте точно, когда разговоры по часу/полтора на протяжении нескольких недель уже сам невольно начинаешь погружаться во все эти процессы.
Путем переговоров клиент соглашается с ценой 8350 т.р, и подгружаем все документы со стороны покупателя и продавца, ипотека же у нас одобрена, ждем проверки объекта. День, два, три, неделя, а мы все также на проверке. Спросите в чем дело? Правильно, служба безопасности. В моменте уже продавец ждать не может у него горит встречная сделка, мои клиенты тоже за переживали, а банк говорит ждите. Как итог, службу безопасности клиент не прошел, а все потому что лучший брокер города подсунул в документы рисованные справки, которые не были реальны. Пока мы решали на кого мы можем оформить ещё ипотеку, нам отдали задаток и отпустили в дальнее плаванье.
Конец ноября. Продолжаем работать дальше, ищем центр Сочи, апартамент. Выслана подборка объектов, но всё не то, что хотелось видеть. Апартаментов в центре Сочи не так уж и много, а действительно приносящих прибыль единицы, особенно, когда бюджет ограничен. Клиенты откладывают этот вопрос, а я все также трепетно ищу варианты, но вдруг что-то появится стоящие.
Начало января 2023г., клиенты возвращаются к покупке. И я предлагаю рассмотреть не только апартаменты, но и квартиры. С клиентом пришли общими усилиями, что смотрим квартиры. Новостройка. Не старый фонд. Зацепились за жилой комплекс на Светлане, квадратура в среднем от 17 до 24 м2.
Середина февраля. Прошерстив весь рынок центра Сочи, быть точнее, золотой треугольник, если кто-то разбирается. Натыкаюсь на квартиру за 11,8 млн. руб. при условии минимальной стоимость в ЖК от 13 млн. руб. Все бросаем свои дела и несемся на всех порах в эту квартиру, смотрим, нравится, бронируем. Ну как же без торга спросите Вы, ой, без нумеролога, точно. Итоговая стоимость согласована была 11,450 млн.руб. - квартира с ремонтом, мебелью и техникой в историческом центре внизу мкр. светланы, дом бизнес-класса, ещё и сдан по ФЗ-214. Ипотеку одабриваем, хотя клиентка всячески говорила, что ничего не выйдет и она уже пробовала ранее, были только отказы, потому что год назад была сильная просрочка, и что ей все менеджеры отказывали из-за этого в одобрении ипотеки. Странно, но да ладно, значит нумеролог точно постарался и наработал на одобрение ипотеки, заслуженно хотелось бы сказать только вот получаем оценку по объекту и не проходим на 150 тыс. руб. Ситуация критична, покупатели вложили деньги в бизнес, вытащить негде. Собираемся все вместе - я, покупатель и продавец и торгуемся ещё на 150 тыс. Приходим к решению, что все уступят в равных значениях, чтобы сделка состоялась.
Начало марта - сделка. В связи с праздниками, регистрация права собственности задержалась, но прошла. Из практики, электронная регистрация занимает от 3 до 5 рабочих дней.
Прошло полтора года, планы немного видоизменились, теперь клиенты хотят расшириться и купить квартиру в центре Сочи для себя. А для этого нужно продать свои ранее купленные квартиры, чем сейчас и занимаются. Квартиру, которую купили со мной продают за 14 млн.руб.
Прочитали до конца? - не забудьте 👍
❤ Благодарю за подписку на канал!
Подбор недвижимости Сочи
Написать в Whatsapp