Привет, друзья!
Меня зовут Павел Коровкин, и сегодня я хочу поделиться своим опытом в найме маркетологов и руководителей маркетинга.
Почему маркетинг важен?
С 2014 года я работаю во франчайзинге и наблюдаю, как компании, теряясь в идеях о миллионах, вкладываются в помещение, ремонт, персонал и оборудование
Но, как показывает практика, они открываются и остаются без клиентов. Причина одна — отсутствие эффективного маркетинга.
Стратегия привлечения клиентов: не просто важно, это критично!
Будем честными: без продуманной стратегии привлечения клиентов ваш бизнес обречен. В мире доминируют крупные компании, которые «пылесосят» клиентов. Вспомните успешные бренды — они знают, как работать с клиентами и удерживать их.
Вопросы, которые стоит себе задать:
- Как привлечь потенциального клиента?
- Как создать воронку продаж, которая приведет поток клиентов?
- Грамотный маркетинг решает эти задачи.
Разнообразие инструментов: не ставьте все яйца в одну корзину!
Я знаю, что многие из вас могут быть экспертами в одном инструменте, например, отлично ведут Instagram. Но этого недостаточно!
Охватывайте разные каналы: Яндекс, Google, Телеграм, email-рассылки и многое другое. Это мир множества инструментов, и, вероятно, вы даже не знаете половину из них!
Перейдем к главному - как выбрать маркетолога, который увеличит прибыль вашего бизнеса?
Найм маркетолога или заместителя руководителя отдела маркетинга — важный шаг для успешного развития вашего бизнеса. Это должен быть человек с амбициями и опытом, готовый расти и развиваться вместе с вашей компанией. Как правильно выбрать такого специалиста? Давайте разберем ключевые моменты собеседования.
1. Мышление кейсами: ищем практиков, а не теоретиков!
Первое, на что стоит обратить внимание — это способность кандидата мыслить кейсами.
Если кандидат начинает говорить общими фразами, это должно вас насторожить!
Как показывает мой опыт, те, кто хорошо продает себя на собеседовании, не всегда оказываются надежными исполнителями. Отличные рассказчики не обязательно знают, как реализовать свои идеи.
2. Уточняющие вопросы
Если кандидат демонстрирует достижения, обязательно задавайте уточняющие вопросы:
- Каковы конкретные показатели?
- С какими проблемами он сталкивался?
- Как он реагировал на негативную обратную связь?
Если начинает обвинять других — это звоночек. Но если делится опытом и рассказывает, как решал задачи, это уже интересно.
3. Контроль и работа с подрядчиками
- Как кандидат работает с подрядчиками?
- Какие показатели успеха учитывает?
- Как долго он тестирует свои стратегии и каков бюджет на это?
Такие вопросы помогут вам понять, насколько кандидат структурирован в своей работе и способен ли контролировать процессы.
4. Умение работать в команде
Хороший маркетолог должен не только быть экспертом в своей области, но и уметь эффективно взаимодействовать с другими членами команды — от дизайнеров до менеджеров по продажам. Задайте следующие вопросы:
- Как вы взаимодействовали с другими отделами на предыдущих позициях?
- Были ли у вас конфликты в команде, и как вы их решали?
Ответы на такие вопросы помогут вам понять, насколько кандидат открыт к сотрудничеству и готов к компромиссным решениям.
5. Способности к анализу и критическому мышлению
Важно выяснить, как кандидат решает проблемы на основе данных. Спросите:
- Как вы обычно подходите к анализу результатов своих маркетинговых кампаний?
- Как вы используете данные для принятия решений?
Попросите привести примеры, когда его анализ привел к изменению курса кампании или стратегии. Это продемонстрирует, насколько он умеет работать с данными и принимать обоснованные решения.
6. Инновационный подход и знание текущих трендов
Маркетинг – это искусство, где инновации и творчество стоят на первом плане.Спросите о его креативных подходах.:
- Как вы генерируете идеи для своих кампаний?
- Расскажите о самом креативном проекте, в котором вы участвовали
- Какие последние тренды в маркетинге, по вашему мнению, будут наиболее влиятельными?
7. Мотивация и соответствие культуре компании
Наконец, убедитесь, что мотивация кандидата соответствует культуре вашей компании. Почему он выбрал именно вас? Каковы его долгосрочные цели? Это поможет вам понять, насколько он готов вкладывать свою энергию в развитие вашего бизнеса.
Лучший кандидат – это не только профессионал с актуальными знаниями и опытом, но и человек, который готов расти и развиваться вместе с вашей компанией. Выбирайте не просто сотрудника, а настоящего партнера, который будет вдохновлять и вдохновляться вашим бизнесом.
► Подписывайтесь на другие соцсети:
▫️ Telegram канал - https://t.me/korovkinclub
▫️ Instagram* - https://instagram.com/korovkin.pavel
*Компания Meta запрещена на территории РФ
