Видео становится неотъемлемой частью маркетинговых стратегий. Согласно последнему исследованию Content Marketing Institute (CMI), 84% маркетологов используют видео в своей работе, и это число продолжает расти. Однако, несмотря на высокий спрос на видео со стороны компаний, это не всегда приносит ожидаемые результаты. Многие руководители и менеджеры по продажам требуют от своих команд всё больше видеоконтента, но они редко задумываются о том, зачем и как этот контент должен работать.
Если вы являетесь маркетологом или владельцем бизнеса, вам важно понимать, что видео ради видео не принесет значительных результатов. Вы не сможете добиться успеха, просто выполняя просьбы сотрудников о создании нового ролика. Это должна быть часть стратегии, ориентированной на вашу аудиторию и цели бизнеса.
В этой статье я, как маркетолог, покажу, почему важно не только увеличивать объем видеоконтента, но и разрабатывать грамотную видео-стратегию, которая будет приводить к реальным результатам. Мы разберем ключевые принципы, методы и инструменты для создания видео, которое будет действительно работать на вашу компанию.
Разработка видео-стратегии: Зачем вашему бизнесу видео?
Начнем с основ. Любой маркетинговый инструмент — будь то реклама, контент или социальные медиа — должен иметь четкую цель. Видео не исключение. Если вы начинаете создавать видеоконтент только потому, что этого требуют внутренние запросы, вы тратите ресурсы впустую. Ваша задача — создавать видео, которые решают конкретные задачи.
Первое, что вам нужно сделать перед запуском любого видеопроекта — это ответить на два ключевых вопроса:
- Что привлечет внимание вашей аудитории к видео?
- Что вы хотите, чтобы аудитория сделала после просмотра?
Четкое понимание цели и призыва к действию позволит вам создать эффективное видео, которое не просто понравится зрителям, но и приведет их к действиям, выгодным для вашего бизнеса.
Представьте, что ваша компания продает оборудование для строительства. Если ваша задача – повысить узнаваемость бренда, эффективным решением станет создание вдохновляющего видеоролика, который расскажет о реальных историях клиентов, использующих ваши продукты. Но если вам нужно подтолкнуть клиента к покупке, короткий рекламный ролик, фокусирующий внимание на конкретном продукте и с призывом "купить сейчас", будет куда более эффективным.
Таким образом, определение цели видео играет решающую роль в его создании. Это позволит вам более эффективно расходовать бюджет и ресурсы на производство контента, а также получить максимальный возврат на инвестиции (ROI).
Сторителлинг как ключ к эмоциональной связи с аудиторией
Один из главных аспектов успешного видеоконтента — это способность вызывать эмоциональный отклик. Люди не хотят смотреть сухие демонстрационные ролики, где говорится о характеристиках продукта. Им важна история. История, которая показывает, как продукт решает реальные проблемы или как он помогает изменить жизнь людей к лучшему.
Многие компании делают одну и ту же ошибку: они сосредотачиваются на продукте, а не на человеке, который его использует. Запомните, люди покупают у людей, и если вы не сможете показать человеческую сторону вашего продукта, вы рискуете потерять внимание аудитории.
Допустим, вы продаете строительные инструменты, например, молотки. На первый взгляд, это не тот продукт, который легко обыграть с помощью сторителлинга. Но если подойти к делу креативно, вы можете рассказать захватывающую историю о клиенте, который построил дом для своей семьи с помощью этого молотка. Или о том, как этот инструмент передавался из поколения в поколение в одной семье. Чем более эмоционально заряжена ваша история, тем выше вероятность, что она вызовет отклик у зрителя.
Фраза, которую часто используют маркетологи, звучит так: "Мы продаем не дрели, а дырки в стене."
Форматы видео: Как выбрать правильную продолжительность
Продолжительность и формат видео могут существенно повлиять на его эффективность. Сегодня люди тратят всё меньше времени на просмотр видеороликов, особенно когда речь идет о рекламном контенте. Ваше видео должно быть лаконичным, четким и увлекательным с первых секунд. Исследования показывают, что у вас есть не более пяти секунд, чтобы привлечь внимание зрителя.
Но это не значит, что все видео должны быть короткими. Разные форматы решают разные задачи:
- Короткие видео (5-15 секунд) отлично подходят для рекламы и быстрого вовлечения. Они работают на верхней части воронки продаж, привлекая внимание аудитории и направляя её к следующему шагу.
- Средние по продолжительности видео (30 секунд - 1 минута) позволяют более подробно рассказать о продукте или предложить инструкцию по его использованию. Это идеальный формат для социальных сетей.
- Длинные видео (от 3 минут и более) хороши для создания глубокого контента, который рассказывает истории клиентов, демонстрирует успешные кейсы или показывает внутреннюю кухню компании. Этот формат отлично работает на YouTube, VK Видео, Дзен, Rutube.
Максимизация охвата: Как использовать одно и то же видео на разных платформах
Одно и то же видео можно (и нужно) использовать на разных платформах. Это поможет вам сократить расходы на создание контента и одновременно увеличить его охват.
Пример: вы создали пятиминутное видео о вашем продукте для YouTube. Это же видео можно выкладывать и на других платформах. Использование вертикальных видео с яркими и запоминающимися моментами основного ролика — это эффективная стратегия, позволяющая значительно расширить охват при том же бюджете. Разбивая основное видео на короткие, динамичные фрагменты, вы сможете привлечь внимание аудитории.
Этот подход не только увеличивает количество зрителей, но и повышает вероятность того, что вас заметит ваш потенциальный клиент. Вертикальные видео, благодаря своей мобильной ориентации и насыщенному контенту, легко потребляются и распространяются, что делает их мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда и увеличения вовлечённости.
В результате, вы не просто дублируете контент, а грамотно используете его потенциал, получая максимальную отдачу от каждого вложенного рубля и шаг за шагом приближая свой бренд к успеху.
Такой подход позволяет эффективно продвигать потенциального клиента по воронке продаж, используя разные форматы видео для каждой стадии.
Советы по созданию качественного видеоконтента
- Фокусируйтесь на ключевом сообщении. Не пытайтесь охватить слишком много тем в одном видео. Сосредоточьтесь на одном главном посыле, чтобы ваша аудитория могла легко усвоить и запомнить его.
- Используйте хорошие свет и звук. Плохое освещение или некачественный звук могут сильно повлиять на восприятие видео. Привлекайте видеопродакшен только с качественным оборудованием или, если снимаете своими силами, не экономьте на улучшении техники. Профессиональная съемка требует использования современных камер, микрофонов и осветительных приборов, чтобы ваши видео выглядели и звучали на уровне.
- Используйте короткие и динамичные кадры. Люди быстро теряют интерес, поэтому постарайтесь сделать монтаж быстрым и интересным, чтобы удержать внимание зрителя.
- Добавляйте субтитры. Многие зрители смотрят видео без звука, особенно на мобильных устройствах. Добавление субтитров улучшит доступность вашего контента и привлечет больше внимания.
- Используйте разнообразные ракурсы и планы. Чередование широких, средних и крупных планов делает видео визуально привлекательным и помогает передать нужные акценты.
- Поддерживайте эмоциональную связь. Показывайте эмоции — как визуально, так и через интонацию. Эмоции вовлекают зрителей, вызывают доверие и делают контент более запоминающимся.
- Держите сценарий под рукой, но не читайте его дословно. Используйте сценарий как опорный план, но говорите естественно, чтобы видео казалось живым, а не заученным.
- Одевайтесь уместно для аудитории и темы. Ваш внешний вид должен соответствовать вашему бренду и тем, для кого вы снимаете видео. Это помогает создать правильное первое впечатление.
- Добавляйте визуальные эффекты и графику. Графика, инфографика и анимации помогут усилить ваши ключевые посылы и сделать видео более информативным и интересным.
- Обратная связь и правки. После первого монтажа обязательно пересмотрите видео с командой или сторонними людьми. Свежий взгляд помогает заметить недостатки и улучшить финальный результат.
Следуя этим советам, вы сможете улучшить свои видеоролики и сделать их более привлекательными, профессиональными и эффективными для вашей аудитории.
Видеомаркетинг — это мощный инструмент в арсенале современного маркетолога. Но его сила раскрывается только тогда, когда оно используется грамотно и стратегически. Не гонитесь за количеством, работайте над качеством и эффективностью. Разработайте чёткую стратегию, ориентированную на вашего клиента, используйте разнообразные форматы и платформы, и вы увидите, как ваш видеоконтент начнёт приносить реальные результаты.
Не забывайте, что видео ради видео — это пустая трата ресурсов. Всё должно работать на достижение конкретных целей вашего бренда и приносить ощутимую пользу вашему бизнесу.
Подписывайтесь на наш telegram (<-нужно нажать), чтобы получить мощную дозу мотивации и полезные инсайты для вашего бизнеса! Мы делимся реальными историями успеха, вдохновляющими примерами и практическими советами, которые помогут вам преодолевать трудности, добиваться целей и двигать ваш бизнес вперед.