Статья на нашем сайте
Ошибка 1. Неполный пакет документов
Часто компании забывают или неправильно оформляют документы, что приводит к дисквалификации. Прежде чем подавать заявку, проверьте перечень документов, требуемых для конкретного тендера, и тщательно их подготовьте.
Ошибка 2. Несоответствие требованиям тендера
Каждый тендер имеет свои уникальные требования. Например, некоторые заказчики могут требовать, чтобы компания имела определенный опыт работы в сфере или финансовые показатели. Несоблюдение этих требований автоматически исключает вас из числа участников.
Ошибка 3. Недооценка времени на подачу заявки
Процесс подготовки документов и подачи заявки может занять больше времени, чем вы рассчитывали. Несвоевременная подача может привести к автоматическому отказу в участии.
Ошибка 4. Нереалистичные предложения
Заниженные цены могут привести к победе, но в дальнейшем исполнение контракта станет убыточным. Важно адекватно оценивать свои возможности и предложить условия, которые вы сможете выполнить.
Ошибка 5. Неучет конкурентной среды
В тендерах участвует множество компаний, и не всегда выгодно опускать цену до минимума. Проанализируйте своих конкурентов и предложите заказчику что-то, что может выделить вас: уникальный опыт, высокий уровень сервиса или гарантии.