СЕО оптимизация на Вайлберриз в 2024 году - пошаговая инструкция
Чек-лист как правильно продвигать товары на Wildberries:
- Анализ конкурентов
- Анализ ниши Wildberries
- Подбор ключевых слов
- Подбор категорий Wildberries
- Дополнительные поля товара
- Продающий заголовок товара Wildberries
- Продающее описание товара
- Подбор цены для товара Вайлдберриз
- Работа с инфографикой
- Анализ складов ВБ
Продвижение на ВБ под ключ от опытной компании - переходите по ссылке
Анализ конкурентов на Wildberries
Первое с чего необходимо начинать продвижение на Вайлдберриз - это анализ ТОП конкурентов. Именно они досконально проработали категорию, поэтому находятся в ТОП поисковой выдачи Wildberries. Конечно же есть фактор внутренней и внешней рекламы на ВБ, но как правило ТОП селлеры в категории уже проделали всю необходимую работу чтобы достигнуть максимальных продаж на Wildberries.
Что необходимо для анализа конкурентов?
Используйте сервисы аналитики маркетплейсов или наймите агентство, которое поможет Вам проанализировать конкурентов Wildberries.
Алгоритм анализа конкурентов Wildberries:
- Найдите товары на Wildberries со схожим названием и отсортируйте селлеров по количеству продаж. Возьмите ТОП 3-5 селлера в категории - запишите их SKU
- Зайдите в категории своих товаров и отсортируйте селлеров по количеству продаж. Выпишите ТОП 3-5 SKU из списка.
- Не ограничивайтесь только Wildberries - проанализируйте конкурентов на OZON. Выпишите ТОП SKU для анализа.
Анализ ниши Wildberries:
Проанализируйте свою нишу на Вайлдберриз. Посмотрите какие селлеры какую долю занимают. Используйте для этого сервис аналитики Wildberries или агентство, которое предоставляет такие услуги. Ниша покажет есть ли сезонность у товаров, какую долю занимают конкуренты, по какой цене и в каких городах лучше всего идут продажи, какая модель наиболее выгодна - FBO или FBS.
Подбор ключевых слов для Wildberries:
Чтобы SEO-оптимизация карточек товара Wildberries работала необходимо собрать семантическое ядро. Семантическое ядро для Wildberries - это список запросов, по которым потенциальные покупатели ищут ваш товар на маркетплейсе. Такие запросы называют ключи. К примеру это может быть "платье летнее", "мебель для ванной комнаты", "игрушка детская мягкая для девочки".
Используйте SKU, которые Вы выписали в шаге "анализ конкурентов Wildberries", для того чтобы собрать ключи конкурентов в один файл. Для сбора семантики Wildberries можно использовать сервис аналитики маркетплейсов, Яндекс Wordstat или нанять фирму у которой есть необходимый опыт по СЕО ВБ. Проверьте список SEO ключей на дубли и сохраните их в один файл.
Подбор ключей для Wildberries это долгий процесс. нужно собрать не только высокочастотные ключи, но и низкочастотные а так же дополнительные ключи по которым могут находить Ваш товар. Для этого требуется опыт и умение использовать сервисы подбора слов для Wildberries.
Подбор категорий для Wildberries:
Используя SKU ТОП селлеров, которых вы нашли на первом шаге, проанализируйте в каких категориях они указали продажу похожего товара. Выпишите все категории на отдельную вкладку файла, в котором Вы сохранили СЕО ключи для ВБ.
Дополнительные поля товара для Wildberries:
СЕО-продвижение карточек товара Вайлдберриз - это целый комплекс, который не ограничивается только подбором ключей. Помимо ключевых запросов и максимального количества подходящих категорий, Вам так же нужно правильно заполнить дополнительные характеристики товара Wildberries. В данном вопросе необходим соответствующий опыт. Посмотрите как дополнительные характеристики заполнены у конкурентов и добавьте недостающие.
Как сделать продающий заголовок товара Wildberries:
Тут есть два подхода. Первое - скопировать название конкурентов, второе - придумать заголовок самостоятельно. Для второго варианта потребуется креатив и фантазия. Заголовок должен отвечать потребностям потенциального покупателя, не должен быть очень длинным, должен содержать ключевые слова.
Как правильно составить описание товара Wildberries:
Самый простой способ - это использование нейросетей и ИИ (искусственного интеллекта). После создания описания нужно самостоятельно его скорректировать, чтобы потенциальный покупатель Wildberries видел что описание составлено человеком а не роботом. В описании должно быть большое количество ключевых запросов. Так же важно учитывать что для некоторых категорий Wildberries есть ограничение по количеству символов в описании. Плюс не должно быть переспама - это когда одно и тоже слово упоминается очень часто. Если будет переспам в описании, то маркетплейс включит пессимизацию и карточка товара опуститься на последние страницы поисковой выдачи.
Подбор правильной цены для товаров на Wildberries:
Цена на товар должны быть в рынке - это один из ключевых моментов в успехе продвижения на Wildberries. Проанализируйте по какой цене подобные товары продают ТОП конкуренты. Безусловно цена товара на Wildberries должна удовлетворять Вашей UNIT экономике, иначе продажи на Wildberries будут, а прибыли нет. Используйте категорийный анализ цен, чтобы подобрать стоимость товара с максимальным количеством продаж. Так же есть стратегия выбора цены, при которой продаж не много, но маржа очень высокая.
Инфографика для Wildberries:
Один из самых важных элементов в продажах на Wildberries. После того, как вы сделаете качественное SEO товара для Wildberries, Ваш товар начнёт показываться на первых страницах поисковой выдачи маркетплейса. Потенциальные покупатели, которые найдут товар обращают внимание на следующие вещи - цена в рынке, название соответствует запросу, фото отвечает на вопросы покупателя для принятия решения о покупке. Так же инфографика Вайлдберриз помогает сформировать УТП - уникальное торговое предложение. Как правило селлеры сами не делают инфографику, а заказывают её у специализирующихся на этом компаний.
Подбор складов для продажи на Wildberries:
Чтобы SEO продвижение Wildberries было эффективным так же необходимо правильно распределить товары по складам. Для этого нужно проанализировать на каких складах ТОП конкуренты хранят свой товар и проанализировать какое количество продаж в каком городе по Вашему товару есть на Wildberries. Это поможет сделать сервис аналитики маркетплейсов или бизнес-аналитик по маркетплейсам.
Выводы:
SEO-оптимизация товаров Wildberries помогает селлерам без рекламы продвигать товары в ТОП. Заниматься SEO можно самостоятельно, но для этого нужно время, навыки, инструменты. Самое главное чтобы при самостоятельной SEO оптимизации продажи не упали.
Наша команда готова сделать для Вас SEO Wildberries под ключ.
Услуга SEO для Wildberries доступна на нашем сайте или по WhatsApp/Telegram