2 года назад мы переехали в Португалию с мужем и двумя детьми. В Москве осталась вся наша жизнь, в том числе квартира, которая должна была вот-вот попасть под реновацию. Вот её-то мы и продали недавно: за 1,5 месяца и без поездки в Москву. Расскажу, как мы это сделали.
Что за квартира и к чему срочность в продаже?
10 лет назад мужу по наследству от отца перешла квартира: маленькая и весьма «убитая» двушка на Выхино. Много лет мы с мужем и дочкой были прописаны там, но жили в другом месте. А эту квартиру сдавали и отдавали деньги свекрови — она воспитывает двух младших сестёр мужа одна.
После переезда в Португалию мы задумались о продаже этой квартиры: с нынешними ставками на вклады стало выгоднее держать квартиру в «деньгах». С продажей не спешили — хотели сперва дождаться реновации.
Но прошлым летом в семье мужа возникли серьёзные проблемы и нам потребовалось срочно найти крупную сумму в рублях, чтобы выручить родных. До реновации оставалось буквально несколько месяцев, но мы не могли ждать — пришлось продавать квартиру в том виде, в котором она была.
Определение процесса и цены
В тот момент мы ещё ждали свои ВНЖ в Португалии и не могли прилететь в Москву, так что контролировать сделку лично возможности не было. Поэтому, первым делом, обратились к хорошему риэлтору-юристу (Алёна, привет!), которая когда-то нам уже помогала с другой недвижимостью. За последние пару лет у неё накопился большой опыт в подобных сделках, когда покупателя нет на месте (интересно, почему?!))).
Мы созвонились, риэлтор выяснила у нас все вводные и немедленно приступила к работе, обозначив, кто-что делает. С нашей стороны нужно было:
- сделать доверенность: по определенной форме, на того, кто будет представлять все наши интересы в процессе сделки. Мы ещё перед переездом делали генеральную доверенность на сестру мужа, риэлтор проверила её и обрадовала: все важные моменты и полномочия там прописаны верно.
Если бы доверенности не было, нам бы пришлось её делать в Португалии, апостилировать, передавать в Россию и переводить-заверять у нотариуса. - запустить процесс выписки из квартиры. Так как мы выписывались «вникуда» и с ребёнком, это могло стать большой и долгой проблемой. Многие говорили нам, что это вообще невозможно. Но риэлтор уверяла, что всё реально и давала мужу советы как-что делать. И в итоге всё получилось: меня выписали через пару недель, а мужа и дочку — прямо в день сделки)))
Риэлтор, тем временем, проанализировала рынок и обсуждала с мужем цену для продажи:
- после реновации квартира стоила бы в районе 15-16 млн руб.;
- но пока реновация не случилась, квартиры, схожие с нашей, продавались в разбросе от 9 до 12 млн.;
- но переселение в новую квартиру в нашем случае должно было быть уже через 6-9 месяцев, поэтому можно брать верхнюю планку;
Очень обидно было терять деньги, но ждать у нас не было возможности и муж утвердил с агентом, что начинаем с 12,5 млн и опускаем цену до 11,5 млн, если покупатель не находится быстро. 11 млн было минималкой, которую нам надо было получить на руки.
Поиск покупателя
Дальше агент приступила к поиску покупателя: съездила в квартиру, сделала фотки, и даже немного отфотошопила их, так как квартира выглядела слишком «невкусно» после долгих лет аренды. Понятно, что в этой квартире никто не планирует жить, но люди «покупают» глазами, объявление должно выглядеть привлекательно.
Алёна составила и выложила хорошее объявление: на всех сайтах, в своих соцсетях и закрытых группах риэлторов (проактивные агенты со стороны покупателя и продавца часто находят друг друга там), а ещё настроила и запустила рекламу.
Уже спустя пару дней у нас был первый показ и первый потенциальный покупатель, готовый взять квартиру за 11.7 млн, но какой-то юрист с негативной практикой отговорил его от покупки: сказал, что мы никогда не выпишемся дистанционно и что покупать по доверенности — рискованно.
Мы даже не успели толком расстроиться, как Алёна назначила второй показ и он стал последним: покупатель поторговался (хотел за 11.4, но риэлтор подняла до тех же 11.7 млн) и внёс аванс. Мы в тот момент ещё не успели выписаться, это был риск для покупателя, но риэлтор составила авансовое соглашение, в котором всё было ясно-прозрачно и сам аванс приняла на агентство, в котором работает — оно как бы выступало гарантом спокойствия покупателя.
Сделка
Дальше была нервотрёпка и для нас, и для покупателя, связанная с нашей выпиской: время шло, сделка уже вот-вот, а мужа с дочкой никак не выписывают.
Покупатель на фоне этого начал выторговывать дополнительную скидку и сомневаться, но риэлтор мастерски отбивала это: постоянно была на связи с ним, запрашивала свежие выписки из домовой книги у нас, показывала покупателю и успокаивала его, что процесс идёт и выписка — лишь дело времени, а цена и так очень выгодная с учётом того, какую квартиру он скоро получит.
В итоге, в день перед сделкой муж и дочка были ещё прописаны в квартире, все жутко нервничали по этому поводу. Но утром перед сделкой агент запросила очередную выписку из домовой книги и о, чудо! Квартира была чиста! Сделка состоялась!
Через 4 дня прошла регистрация сделки, мы получили деньги, а риэлтор передала квартиру покупателю по акту приёмки. Последним документом был акт между нами и риэлтором, после чего мы перевели ей оплату: 3% от сделки.
Общие сроки
Я считаю, что мы продали квартиру нереально быстро, вот точные сроки важных этапов:
- 14 августа — наш первый созвон с риэлтором;
- 22 августа — выложено объявление о продаже;
- 5 сентября — получен аванс от покупателя;
- 28 сентября — сделка;
- 2 октября — прошла регистрация сделки;
Выводы
Я думала, что продажа квартиры из-за границы — это очень сложное дело, но всё оказалось гораздо проще.
Возможно, потому что у нас было выгодное предложение: наша квартира действительно стала для кого-то шансом заполучить новую «двушку» в Москве по цене старой хрущёвки. С другой стороны, покупатель был рисковый: покупал квартиру по доверенности и до последнего момента не был уверен, что ему не придётся потом выписывать моего мужа и ребёнка из квартиры через суд.
Отдельно хочу отметить, что наша агент провела колоссальную работу! После нас с ней продали квартиры двое моих знакомых и писали мне восторженные отзывы и благодарности, что дала им контакт. Тут не буду указывать её данные, потому что тогда это станет рекламой и мне пришлось бы маркировать статью, а это не реклама))) Но вы всегда можете написать мне в телеграме @denisova_anka ;)
И да, конечно, обидно было продавать квартиру так невовремя и потерять приличную сумму. Хотя «обидно» — это неподходящее слово, к нему нужно добавить пару матных слов))) Но главные вещи в жизни — не вещи. А семья всегда в приоритете.
