Опытные селлеры знают, как сложно бывает зарабатывать на Wildberries во время акций. Ведь платформа требует значительные скидки, легко способные «убить» маржу. В этой статье вы узнаете, как избежать рисков и сохранить прибыльность даже во время самых масштабных понижений цены!
Почему акции становятся проблемой?
На Wildberries серии скидок часто идут одна за другой. А если вы не участвуете в них, органические позиции падают за счет лучшего продвижения конкурентов по акции. При этом маркетплейс высчитывает новую цену – от старой: и для идущей накатом второй акции придется делать скидку от первой акционной цены, если планируете сохранить конкурентоспособность карточки товара.
Как защитить прибыльность товара на WB от акций?
Чтобы избежать проблем с повторяющимися скидками, необходимо заранее произвести расчет Unit-экономики, учитывая возможное участие в акциях. Это поможет определить, сколько вы можете позволить себе потратить на скидки, не нанося ущерб чистой прибыли.
5 шагов для расчета Unit-экономики
- Определите себестоимость товара — включите в расчет все затраты на производство, доставку и хранение.
- Установите желаемую прибыль — определите, какую прибыль хотите получить от продажи.
- Рассчитайте цену продажи — сложите себестоимость и желаемую прибыль. учтите все расходы, ориентируйтесь на среднюю стоимость товара в вашей нише.
- Учтите возможные скидки — рассчитайте, сколько готовы вложить в привлечение клиентов, желающих купить по акционной цене на ВБ, чтобы не уйти в минус по прибыли.
- Проверьте конкурентов — изучите альтернативные предложения и скорректируйте цену продажи при необходимости.
Выбирайте акции, в которых выгодно участвовать
После расчета Unit-экономики нужно выбрать, какие скидки и акции на маркетплейсе Wildberries вам подходят, а какие – лучше проигнорировать. Учитывайте абсолютно все условия и поощрения для участия, включая ранжирование. И никогда не бойтесь отказываться, если акция не выгодна!
5 критериев для выбора акций на Wildberries
- Процент скидки — на сколько WB требует снизить цену?
- Длительность акции — как долго продлится это снижение?
- Анализ конкурентной среды на ВБ — акция поможет обойти конкурентов в вашей нише?
- Поощрения — что маркетплейс предлагает за участие?
- Ранжирование — как участие в акции повлияет на ваше взаимодействие с покупателями?
Готовьтесь к Черной пятнице на ВБ заранее
Черная пятница – одна из самых масштабных распродаж в мире, на которой зарабатывают миллионы! И Черная пятница на Wildberries не стала исключением, поэтому стоит подготовиться к такой акции заранее.
Чтобы не потерять прибыльность, важно устанавливать цены, от которых можно будет войти в акцию с большим количеством товара. WB учитывает цены в определенном диапазоне, поэтому не упускайте момент.
5 советов для подготовки к Черной пятнице на WB
- Установите цены заранее — чтобы войти в акцию с большим количеством товара по приемлемой для вас скидке.
- Наполните склад — убедитесь, что товара достаточно во избежание задержек и критических отзывов.
- Проверьте логистику на Wildberries — убедитесь, что запасов достаточно для своевременного удовлетворения повышенного спроса и в столице, и в регионах.
- Рассчитайте маржу — учтите все расходы и скидки, чтобы выйти в плюс.
- Создайте подушку безопасности — заложите в расчеты возможность изменения условий акции или спроса.
Скидки – сложный, но эффективный инструмент
Акции на Wildberries могут вызывать затруднения, но если вы знаете, как ими управлять, они станут прекрасным конкурентным преимуществом. Нужно лишь просчитать каждый шаг:
- рассчитать Unit-экономику;
- выбрать подходящие акции;
- стараться не пропускать Черную пятницу!
Тогда вы сможете сохранять прибыльность даже в условиях жесткой конкуренции на Wildberries и легко подстраиваться под любые требования, извлекая максимальную выгоду.
Если вы хотите глубже разобраться, почему у вас плохо идут продажи или не заходят определённые карточки, приходите на бесплатный 30-минутный бизнес-разбор к нашей команде. Проведем первичную аналитику и поможем разобраться! Записаться на разбор можно здесь
О том, как попасть на крупнейшую в Сибири конференцию для селлеров на маркетплейсах и послушать выступления топовых спикеров федерального масштаба, рассказали в своем Телеграм-канале
