Занозы в жопе или как заработать миллиарды на проблеме людей?

Джозеф Гаети, изобрёл туалетую бумагу в 1850 годах. Но только в 1930 начала продаваться туалетная бумага, с маркировкой "без заноз".

И не то, чтобы вся туалетка тогда оставляла занозы, просто был такой шанс. Это было из-за особенностей обработки дерева в то время.

Представьте себя на месте тех людей, которые каждый раз боялись поцарапать жопу?

А теперь представьте как вас избавили от этого страха. Тоесть закрыли вашу боль. И дали "туалетную бумагу без заноз". Еще и ганатию дали "заноз точно не будет"

Думаю, не стоит говорить какой успех поимела "новая" туалетная бумага и сколько было на этом заработано.

По сути, людей просто избавили от боли, которая у них была и дали более хороший продукт. Профит.

В инфобизнесе это работает так же, но это казалось бы очевидно. Тогда почему у большинства нет продаж или их мало?

Причны всего две:

1. Вы НЕ решаете РЕАЛЬНУЮ боль человка. С чего вы взяли, что у него болит именно это, а не другое?

2. Вы решаете ту боль, которую человек не готов решать прямо сейчас. У него есть проблемы посущественней... Поэтому он врядли купит ваш продукт.

Вы же помните, что самое главное для продаж - реально нужный продукт?

Так вот, представьте себя на месте человека, который боится вытираться из-за заноз. А вы ему предлагаете купить освежитель воздуха, чтоб в туалете приятно пахло.

Да, это классный продукт, который решает одну из болей, но не главную.

"Пусть уж лучше воняет, но за то моя попа будет целой и невредимой" - так подумает клиент, когда у него будет выбор что купить.

Вывод:

Мало просто закрыть боль человека и дать ему решение. Нужно закрывать САМУЮ ГЛАВНУЮ боль клиента и тогда вы избавите свою жизнь от:

"я подумаю..."
"у меня пока нет денег..."
"я приду осенью..."

И прочей дребедени, которую называют "возражения" и пытаются их "отрабатывать". За место того, что бы изначально предложить человеку "бумагу без заноз", а не освежитель воздуха.

Как понять ГЛАВНУЮ боль клиента и предложить продукт, который он купит здесь и сейчас без возражений. - об этом первая часть моего интенсива "ключевой элемент".

А во второй части мы уже занимаемся быстрыми продажами и тестами оффера на реальных людях для дальнейшей автоматизиации продаж.

Телеграм канал

Подробнее про интенсив