Рекрутерам нужно закрывать вакансии и формировать сильные команды. Помогут в этом продвинутые инструменты и техники рекрутинга, в частности сорсинг.
Сорсинг — холодный поиск кандидатов, когда рекрутер не собирает отклики, а сам ищет подходящих людей на позицию. Обычно топ-менеджеры и линейные руководители хотят, чтобы кандидатов находили быстро и эффективно и чтобы они при этом идеально соответствовали требованиям вакансии.
Находить эффективные решения и инструменты для привлечения кандидатов помогает подход с формулированием и тестированием гипотез.
Прежде чем это делать, нужно понять, какая у вас воронка — сколько человек переходит из этапа на этап. Зная конверсию, вы определите, сколько кандидатов нужно привлечь, чтобы закрыть позицию — будь то массовую или единичную.
Например, вам нужны прорабы на стройку в Подмосковье. По каким каналам их стоит искать? Гипотезы могут быть такие: расклеить объявления на остановках, разместить рекламу в общественном транспорте или АЗС, опубликовать вакансию на сервисах по поиску работы. После формирования гипотез каждую нужно протестировать.
Полная схема тестирования гипотезы выглядит так:
- Определите фокус. Нам нужно увеличить количество откликов. За счёт чего мы можем это сделать?
- Определите метрики успеха. Какое количество откликов мы хотим получить? Сколько будет стоить отклик, если ориентироваться на выделенный бюджет?
- Задайте сроки, период. Сколько времени есть для поиска и привлечения кандидатов?
- Сформулируйте гипотезу. Если мы сделаем X, то метрика Y вырастет на N.
- Запустите гипотезу.
- Снимите результаты.
- Если всё прошло успешно, масштабируйте результат.
Сравнивая каналы, помните, что, когда помимо чистого эффекта, есть множество опосредованных факторов. Важно учитывать контекст подбора — узнаваемость бренда работодателя, eNPS действующих сотрудников — и смотреть на метрики. Все эти составляющие могут облегчать или, к сожалению, усложнять работу рекрутера, а также влиять на эффективность разных каналов.
На какие метрики стоит обращать внимание при подборе каналов для сорсинга читайте в статье в блоге Talantix.