Решил поделиться результатом своей работы, так как есть определенные нюансы именно в этом проекте.
Канал Daily Read Aloud - https://t.me/dailyreadaloud
- точка А - 10.06.2024
- на канале приблизительно 190 подписчиков (не зафиксировал, т.к. не планировал писать кейс)
- ЦА - продвинутые ученики, которые хотят отточить свои навыки чтения на английском языке. Канал ведется полностью на английском языке и в каждом посту есть ссылка на приложение Telegram WebApps, которое контролирует чтение, т.е. все подписчики взаимодействуют с приложением.
ЗАДАЧА - привести подписчиков, которые будут пользоваться встроенным приложением, второстепенная задача привести преподавателей и учителей английского языка для партнерских отношений с сервисом чтения книг на английском языке.
БЮДЖЕТ - 50000 рублей
- точка В
- на канале приблизительно 1115 подписчиков
- еженедельно проводится закуп рекламы с бюджетом до 8000 рублей
- снижение стоимости за 1 подписчика с каждым закупом рекламы, в настоящее время 59,7 р
Процесс работы
1 этап - проведение тестовых закупов рекламы
Для проведения тестовых закупов первоначально совместно с клиентом прописан портрет целевой аудитории, определены их интересы и боли, после чего на основе данного анализа составлено 2 рекламных подачи
Для теста было определено 9 небольших каналов и 1 бот, привязанный к каналу. общей стоимостью размещения 9000 рублей. Все размещения рекламных постов осуществлялись во вторник, среду и четверг (дни, когда публикации имеют максимальных охват аудитории).
Приход составил 163 подписчика, стоимость 65 рублей за 1 подписчика, конверсия в подписку доходила до 8% от просмотров. Анализируя результаты тестов, мы пришли к следующим выводам:
1. Конверсия в подписку намного выше у поста, который содержит фразу "личная рекомендация" и написан от первого лица.
2. Гипотеза с привлечение подписчиков через размещения в боте жизнеспособна и показала хороший результат (40р за пдп)
3. Продолжаем работу с постом №1 в более крупных каналах и попутно тестируем еще 2 аналогичных бота.
2 этап - проверка первых гипотез по рабочим связкам
На данном этапе подобрали 4 канала крупнее и 2 бота, с общей стоимостью размещения 10300 рублей. По результатам привлекли 86 пдп (119 рублей за одного). Анализируя результаты пришли к выводам:
1) конверсия хорошая, оставляем один креатив, но параллельно можно придумать новый.
2) когда начали уходить в масштаб, стоимость подписчика немного возросла, это ожидаемо, однако эффективнее небольшие каналы, так как вовлеченность там выше.
3 этап - масштабирование
Для дальнейшей работы определены следующие условия - по 8000р на размещения в неделю, подбираем недорогие каналы, в основном по преподаванию английского языка.
Итог
В настоящее время оптимизированы рекламные подачи, и определен пул каналов, в которых проводятся постоянные рекламные размещения. Средняя стоимость одного подписчика снижается каждую неделю и в настоящее время составляет 59,7 р за 1 подписчика, при этом большая часть подписчиков активно пользуется приложением на канале, что показывает хорошее качество привлекаемой аудитории.
Работа продолжается....