🤔 В этой статье я отвечу на вопрос, что мешает предпринимателю продать бизнес самостоятельно, казалось бы, что тут сложного, выкинул бесплатную объявку на Авито и делов то… Боюсь все не так просто, иначе такой профессии как бизнес брокер не существовало.
Рассмотрим типичные проблемы при продаже бизнеса😰:
❌ У вас мало или почти нет целевых обращений
❌ Обращения не целевые (люди звонят, но действий к покупке не совершают, отсутствует явный интерес)
❌ Затянулся срок продажи вашего объекта (дела горят, продажа не двигается)
❌ Приходится снижать стоимость, либо идти на торг (из за низкого спроса и срочности продажи)
❌ Покупатели долго принимают решение (думают...)
❌ Как следствие сделки срываются и вы не можете продать бизнес.
Почему так происходит?🤔
✖ Нет упаковки (нет конкретики, показателей, не видно ценности объекта) из за чего ваш объект не выделяется на фоне других
✖ Мало трафика, а тот трафик покупателей, что есть не качественный (Авито, Юла)
✖ Нет системы квалификации и четкой поэтапной системы продаж
✖ Ваш объект не ликвидный, без показателей и систем автоматизации
✖ Цена объекта превышает его ценность (неадекватная цена выше рынка)
Рассмотрим стандартный подход: выложить объявления на досках типа Авито и Юла и ждать звонки от целевых покупателей… Звучит вроде неплохо но…
На практике люди сталкиваются со следующими проблемами:
☹ Мало, либо вовсе нет звонков
😤 Нецелевые, бесполезные звонки
🤦♂ Глупые вопросы
🤔 Торг по телефону
🤯 Не целевые обращения (у людей попросту нет денег)
😡 Показы, которые не к чему по факту не привели (потраченное время)
К сожалению такой подход больше напоминает лотерею, так как продажа обычно затягивается на 6-12 мес, а вероятность продажи стремится к 1% из 100% и происходит только в том случае, если вы значительно снизили цену.
🤔 Почему так? Давайте посчитаем:
👨👩👧👦 Реальных покупателей с капиталом 3-5 млн.руб на Авито не более 10%, из них ваше объявление заметят не более 20%, из которых позвонят еще меньше, ну а до встречи дойдут в лучшем случае 1%, сколько людей дойдет до стадии серьезных переговоров, я думаю вы догадались.
😐 Итого: вероятность продать ваш бизнес на Авито равна менее 1%, ну чем не лотерея?
📊 Немного голой статистики: при продаже бизнесов мы используем разные рекламные каналы, в том числе Авито и Юлу, так вот из 100% объектов что мы продали лишь 2% покупателей пришли из Авито, то есть более 98% продаж объектов пришлись на другие источники трафика, такие как таргетированная, контекстная, видео реклама и другие.
📈 Также надо отметить, что эти 2% чудом пришедших с Авито стали клиентами лишь потому, что мы продвигаемся на Авито с помощью специалиста (авитолог) и платим немалые деньги за платные продвижения, используя одновременно сотни объявлений, также используя другие инструменты в связке с Авито (упаковка, трафик, воронка, система продаж)
⌛ Кончилось то время когда можно было выкинуть бесплатное объявление на Авито и случайно продать бизнес, сегодня для того чтобы получать заявки с Авито вам придется нанимать Авитолога и тратить немалые деньги на рекламу, хотите вы того или нет, иначе ваше объявление и вовсе никто не увидит.
🔰 Резюме: продать бизнес сложно по 2 причинам:
1-Отсутствие работающей технологии (упаковка, трафик, продажи и тд)
2-Неправильные и неэффективные попытки рекламироваться самостоятельно на досках объявлений (которые по факту практически не работают)
⛔ Именно поэтому продать бизнес на Авито за хорошую стоимость и в короткий срок практически нереально, вы потратите деньги, время и нервы, и скорее всего (если действительно решились на продажу) с течением времени у вас сдадут нервы и вы сильно снизите стоимость вашего актива, и даже это не гарантирует вам продажу.
😎 Итак, мы разобрались почему на практике так сложно продать бизнес и почему существует профессия бизнес брокер (одно вытекает из другого, тк бизнес брокеры решают проблему с продажей бизнеса), далее мы обсудим как продать свой бизнес быстро, дорого и без проблем.
Ставь ❤ - если было полезно.
📝 Инструкция как продать бизнес, быстро, дорого и без проблем:
👉 Телеграмм канал посвященный продаже бизнесов:
🤩 Если вы хотите продать свой бизнес или купить уже готовый, пишите: