Воронка продаж на Shopify представляет собой последовательность шагов, помогающих провести потенциальных клиентов от первого знакомства с вашим магазином до покупки. Все начинается с повышения осведомленности о вашем бренде, часто при помощи социальных сетей или SEO.
Когда потенциальные покупатели начинают узнавать о вашем предложении, они постепенно переходят на следующий этап воронки, проявляя интерес к вашему продукту и принимая решение о его покупке. Заключительная стадия воронки побуждает клиентов к совершению действия - покупке.
Прежде чем мы погрузимся в детали, рассмотрим три ключевых элемента создания воронки продаж на Shopify:
• Вершина воронки:
Фокус на повышении осведомленности о вашем магазине (маркетинг).
• Середина воронки:
Информирование потенциальных клиентов о проблеме, которую решает ваш продукт.
• Основание воронки:
Побуждение потенциальных клиентов к покупке.
Стратегии повышения осведомленности
Воронка продаж на Shopify начинается с привлечения внимания к вашему продукту. Это можно сделать через маркетинг в социальных сетях или поисковую оптимизацию. Например, Pelacase использует платную рекламу через Google Ads для повышения узнаваемости. Это означает, что каждый раз, когда кто-то ищет товары, связанные с чехлами для телефонов, они могут увидеть рекламу Pelacase.
Хотя доменное имя Pelacase существует уже 13 лет, они продолжают использовать рекламу для привлечения новых клиентов. Это говорит о том, что даже хорошо известные бренды не прекращают рекламные кампании.
Стадия интереса
Середина воронки, или стадия "интереса", наступает, когда потенциальные клиенты начинают задумываться, подходит ли им ваш продукт. Ваша цель здесь - предоставить им достаточно информации и ценности, чтобы мотивировать их на покупку.
Так, Pelacase стремится убедить посетителей приобрести их продукт, подчеркивая его экологические преимущества. Они рассказывают вдохновляющие истории и показывают, как их чехлы для телефонов помогают сохранять океаны чистыми.
Вот несколько эффективных стратегий для привлечения внимания на этом этапе:
• Интерактивный контент
Викторины, опросы и другие интерактивные формы контента помогут удерживать внимание клиентов, показывая ключевые преимущества вашего продукта. Например, Pelacase использует функцию запрета прокрутки страницы, чтобы подчеркнуть экологические преимущества своего продукта.
• Маркетинг по электронной почте
Мощный инструмент для привлечения клиентов на стадии интереса. Pelacase предлагает 15% скидку, чтобы получить email адрес потенциального клиента. Это позволяет делиться целевым контентом и поддерживать контакт с клиентами.
• Ретаргетинговые кампании
Использование рекламы, чтобы напомнить потенциальным клиентам о продукции и предложить специальные скидки. Например, при запуске кампании на Facebook вам потребуется установить Pixel для сбора данных о посетителях.
Эти стратегии помогут вам эффективно управлять воронкой продаж на Shopify, приближая потенциальных клиентов к покупке.
После установки Pixel начинает отслеживать, кто посещает ваш сайт, какие страницы они просматривают и какие действия предпринимают. Эти данные бесценны, так как позволяют создавать точные ретаргетинговые кампании на Facebook.
Интерес и действия
Преобразовать интерес людей в реальное желание сделать покупку — это конечная стадия воронки продаж на Shopify. Важно сделать так, чтобы они почувствовали срочность действий. Существует несколько методов, чтобы превращать посетителей сайта в платёжеспособных клиентов. Рассмотрите использование таймеров обратного отсчёта для акций или уведомления о количестве оставшихся товаров.
Активация панели таймера обратного отсчёта
Теперь выберите бесплатный шаблон и настройте его согласно вашей стратегии продаж. Не забудьте разместить его внизу страницы (вы всегда можете изменить место), чтобы иметь точку отсчета для анализа его эффективности. Эксперименты с размещением панели могут значительно повлиять на взаимодействие посетителей с ней.
- Флэш-продажи
Таймеры обратного отсчёта выделят акции с ограниченным сроком, например, 24-часовые распродажи и специальные предложения на выходные.
- Сезонные распродажи
Используйте таймеры для сезонных или праздничных акций, например, на Черную Пятницу, Рождество или конец года.
- Уведомления о низком запасе
Комбинируйте таймер с уведомлениями о малом количестве товаров. Эта двойная срочность подчеркивает ограниченность времени и товара.
Чат-бот
Это помогает удерживать людей на странице, так как они могут быстро получить необходимую информацию. Даже Pela Case использует этот прием, так почему бы и вам не попробовать? Внедрите чат-бота с помощью приложения, как Tidio Live Chat & AI Chatbots.
4 лучших приложения для воронки продаж на Shopify
Рассмотрим четыре лучших приложения для создания воронки продаж на Shopify, каждое с уникальными функциями:
Zipify
Мощное приложение для владельцев магазинов Shopify, желающих создавать высоко конверсионные воронки продаж. Основанное Эзрой Файерстоуном в 2016 году, оно предлагает широкие возможности, идеально подходящие для увеличения конверсий и средней стоимости заказа.
Zipify предлагает библиотеку шаблонов страниц с ориентацией на конверсии. Эти шаблоны базируются на проверенных воронках продаж. Они включают целевые страницы, страницы продуктов, страницы повышения продаж и страницы благодарности, которые можно адаптировать под ваш бренд и товары.
Selleasy
Приложение для создания эффективных каналов увеличения продаж в вашем магазине Shopify. Разработанное компанией logBase, оно принимает статус одного из лучших приложений Shopify для повышения и перекрестных продаж. Selleasy позволяет создавать таргетированные предложения по upsell на разных этапах пути клиента.
Octane AI
Повышает уровень quiz funnel, делая его незаменимым инструментом для любого магазина Shopify, стремящегося персонализировать покупательский процесс.
Octane AI формирует увлекательные викторины, которые работают как личный покупатель. В ходе этих викторин клиентам задают вопросы о их предпочтениях, потребностях и интересах, что позволяет вашему магазину давать персонализированные товарные рекомендации.
Octane AI предоставляет базу данных из 250 рабочих викторин, которые можно использовать в качестве примера для создания собственных успешных форматов викторин, привлекающих клиентов и увеличивающих конверсии.
Lucky Orange
Функция тепловой карты этого приложения позволяет наглядно отслеживать, куда кликают, прокручивают и передвигаются посетители в вашем магазине Shopify.
Lucky Orange представляет данные в визуальном формате с помощью тепловой карты, превращая объемные данные в легко понимаемые визуальные элементы с цветовой кодировкой.
Анализ взаимодействия пользователей с сайтом с помощью тепловых карт Lucky Orange может служить основой для решений по дизайну, делая сайт более интуитивным и удобным для пользователей.
🚀 Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация