Компания, занимающаяся продажей высококачественного товара стоимостью 6,5 миллиона рублей, столкнулась с рядом вызовов при продвижении. Владелец компании находился за границей, продукт находился в Смоленске, а команда по продвижению была распределена: SMM-команда — в Москве, проджект-менеджер — в Беларуси. При этом не было возможности снимать видео на точке продаж или привлечь эксперта для съёмок. Однако, несмотря на все трудности, канал клиента на YouTube набрал более 100 000 просмотров и увеличил количество подписчиков с 0 до 100 за 1,5 месяца. Для ниши с ограниченным числом покупателей это значительное достижение.
Задача
Цель состояла в том, чтобы эффективно продвигать продукт через YouTube, несмотря на отсутствие эксперта для съемок и невозможность организовать видео в точке продаж. Товар имел высокий ценник, что сужало целевую аудиторию и делало процесс подписки и вовлечения более сложным.
Шаги по реализации стратегии
1. Использование видеостоков и готового контента
Решение: С учетом того, что у клиента не было возможности создать оригинальные видеоролики, было принято решение использовать видеостоки для создания высококачественного контента. Мы подобрали видеоматериалы, которые могли бы отображать характер продукта — дорогие сцены с использованием промышленного оборудования, бизнес-обстановки, элементов производства.
2. Использование закадрового голоса и текстовых вставок
Решение: В качестве альтернативы "говорящей голове" был использован профессиональный закадровый голос. Закадровое повествование описывало продукт, его особенности, преимущества для клиентов, сопровождая это соответствующими кадрами видеостоков и анимаций. Мы также добавляли текстовые вставки, чтобы акцентировать ключевые моменты и улучшить восприятие информации.
3. Создание контента с демонстрацией продукта
Решение: Клиенту удалось предоставить несколько видеоматериалов с демонстрацией продукта. Эти кадры стали важной частью контента, так как показ реального продукта всегда повышает доверие к бренду.
4. Вовлечение контента, созданного пользователями (UGC)
Решение: Для создания более аутентичного контента мы обратились к клиентам компании с просьбой предоставить видеоролики, демонстрирующие, как они используют продукт. Эти материалы были интегрированы в общий контент-стратегию, что добавило доверия и усиления эффекта "социального доказательства".
Результаты
Несмотря на отсутствие возможности снимать на месте и работать с экспертом, внедрение этих стратегий позволило достичь впечатляющих результатов:
- 100 000 просмотров на YouTube за 1,5 месяца.
- 100 подписчиков, что является достойным результатом для ниши с высоким порогом входа, где целевая аудитория ограничена.
- Увеличение осведомленности о бренде и продуктовом предложении среди узкой целевой аудитории.
- Сохранение бюджета за счёт эффективного использования видеостоков и анимаций вместо дорогостоящих съёмок.
Данный кейс демонстрирует, что даже при отсутствии возможности снимать оригинальные видео на месте продаж и участия экспертов, возможно добиться значительных успехов в продвижении продукта через грамотное использование готовых ресурсов, видеостоков, анимаций и UGC. Ключевым фактором успеха стало эффективное комбинирование различных типов контента и инструментов, что позволило не только охватить нужную аудиторию, но и удержать её внимание в сложной нише с высокой стоимостью товаров.
Давайте обсудим в телеграм https://t.me/m2b_2024 ваши задачи по маркетингу, исследованиям и продвижению? Пишите
#smm #смм #контент #маркетинг #m2b #кейс