Отзыв.
Здравствуйте, меня зовут Сергей, мне 44 года, я из Сибири, Иркутская область, г. Ангарск. Да, так бывает не Москва и не и Питер, а глушь, которую еще нужно постараться поискать (без обид).
Вашему вниманию моя история и отзыв, как сейлера на маркетплейсе ОЗОН. Забегая вперед скажу, что я год, как ИП и сейлер!
Торговать на Озоне не мечтал и не планировал, но всегда хотел стать индивидуальным предпринимателем, работать на себя (не важно, чем заниматься). И вот, насмотревшись роликов от разных экспертов, блогеров про маркетплейсы, я загорелся желанием стать Сейлером.
Потому-что, хочу стать так же, как и они работать с маркетплейсом, начать не только зарабатывать больше чем когда либо зарабатывал, как наемный сотрудник, но и стать предпринимателем (о последнем мечтал с института).
Платные курсы никакие не покупал и не проходил.
И вот, в июле 2023 года мной было принято решение открыть ИП, расчетный счет и зарегестриваться на площадке маркетплейса Озон.
Рассматривал только Озон и решил на нем сконцентрироваться (при этом смотрел ролики, как про Озон так и про ВБ). К ВБ я равнодушен, сам ничего на этом маркетплейсе не покупаю, другие маркетплейсы не рассматривал.
Индивидуальным предпринимателем, я стал 01.09.2023 году, в этот же день подал заявку на регистрацию в маркетплейсе, мой ID 32169155, договор у меня от 02.09.2023 года.
Пока регистрировали меня как ИП (через Альфа Банк), я искал товар, который хочу продавать, да, да хочу ). Я не анализировал ниши, от слово совсем. У меня не было, каких либо инструментов и платных сервисов, которые позволяют проанализировать ниши, товар, цены и т.д. Я скажу больше, у меня даже не было специально принтера для печати этикеток.
На авито купил старый принтер (1200 р.), а в ДНС бумагу самоклеящуюся (650 р.). Вечерами сидел, вырезал этикетки. Уверен так, как я выходил на Озон больше никто не выходит. Без специального принтера, я проработал почти 7 месяцев.
Первая ниша была зоотовары (знакомые держат офлайн магазин, у них взял контакты менеджера, через которого сделал свою первую покупку). Заходить в зоотовары эксперты не рекомендуют выходить (сами производители продают товар + сам Озон продает).
Первый мой товар был лакомства для собак. Сумма с которой я закупил товар была 12 000 рублей. Из купленных лакомств, я сделал наборы и это было моё отличие от конкурентов. Конкурентов смотрел на Озоне для покупателей. Вбивал лакомства и смотрел, что продают, по какой цене, сроки доставки.
В одном наборе у меня было 3 разных вкуса. Первую партию, коробка формата S (самая маленькая по габаритам) отгрузил по кросс-докингу. Для этого поехал в другой город в Сортировочный центр (расстояние в одну сторону 25 км.). Коробку отгрузил на склад Пушкино-1. Решил, что это Москва (Московская область), население большое и мой товар раскупят быстро. Раскупили не быстро, но я продавал, первая продажа случилась спустя 3-4 дня, без какой либо рекламы и выкупов.
Каточки сделал сам в Фотошопе, заголовок подсмотрел у продавцов, которые продавал схожий товар. Описание написал сам, и сео тоже сделал сам (посмотрел в Яндекс Вордстате) – никому ничего не платил.
И так подведём небольшой итог:
1. На закуп товара ушло - 12 000 р.
2. Старый принтер – 1200 р.
3. Бумага самоклеющая – 650 р.
4. Картонную коробку взял в соседнем магазине, разрезал и склеил так, чтобы они подошла по размерам S.
5. Бензин и время на наклейку этикетки я не считаю ). Но, ушел целый день (более 10 часов).
Юнит экономика – хорошо, что я дружу с экселям, поэтому посчитать юнитку было легко. Но, без опыта и наставничества, конечно сложно. Много, очень много нюансов. В юнит экономике нужно учитывать ВСЁ и даже больше, чтобы в дальнейшем продавать в плюс!
Первая мая таблица была простой. Я не учитывал много факторов, например возвраты, повышающуюся логистику, затраты на рекламу (которую позже запускал), дополнительную упаковку, акции от Озон и т.д.
Не "правильная" юнитка – приводит к тому, что вы торговать будите в НОЛЬ или в МИНУС.
Сегодня 05.09.2024 – я как год индивидуальный предприниматель и как год работаю с маркетплейсом Озон.
На сегодняшний день, я ушел с зоотоваров, а также не продаю фасовочные пакеты, которые также продавал.
Сейчас работаю в категории Аптека, в своем городе нашел производителя, который не продает сам продукцию на маркетплейсах (и не планирует), работает только с аптеками. Получается с апреля 2024 года продаю новые товары. Сейчас у меня 12 SKU (товаров), некоторые из них "совпадают", так как продаю не только по 1 штучке, а по три и даже по 6 штук в упаковке, одного и того же товара.
С 23 августа по 5 сентября 2024 года, у меня заказаны 128 товаров, на общую сумму 69 390 рублей. Работаю по FBO и FBS. Купил б/у принтер для этикеток (4 000 р.), с принтером отдали и саму этикетку.
Перестал мастерить коробки, закупаю сейчас по 10 штук на Озоне. Так же в своем городе нашел оптовую базу, закупаю упаковку (зип пакеты, скотч).
Платных сервисов по анализу категорий так и не появились, но стал пользоваться инструментом «Аналитика» в личном кабинете Озона, мне пока хватает.
Перестал возить коробки в другой город, так как появилась возможность коробки сдавать на ПВЗ – спасибо ОЗОН! ПВЗ расположен в соседнем доме ) не нужно тратить бензин и время.
Меня работа с моим партнером Озон, все устраивает. Да, нужно многому чему еще учится. Да, можно потратить деньги на курс и т.д., но я решил, что буду сам все постигать (не куда не тороплюсь). Черпаю информацию например, в Озон Университе – есть всё (обучающий материал), бери, читай, изучай и внедряй на практике. Кроме этого на просторах интернета много полезной информации.
Получается 6 месяцев это был тест площадки и меня. Пощупал, что к чему, и на практике много узнал!
Цель к декабрю 2024 года выйти на оборот в 100 000 р., для этого у меня есть всё и желание и стремление и опыт, и даже какая никакая «экспертность». Кроме этого получена отсрочка от поставщика!
В планах в октябре оцифровать себя, чтобы понять, сколько же я в реальности зарабатываю. Точно знаю, что продаю не в минус, особенно когда не участвую в акциях от Озон!
Чего мне не хватает от Озон?
По началу, когда зарегистрировался, был персональный менеджер (закрепленный за мной), даже пару раз созванивались. Позже менеджер сменился, мне месяцев 8 назад, сделали последний звонок и на этом всё.
Не хватает поддержки, в плане «наставничества». Лишний звонок от менеджера не помешает, тем более, когда ты растешь (по цифрам я вижу), чтобы услышать доброе слово ). Я понимаю, что менеджеров на всех не хватит, но как было бы приятно, когда тебе подскажут, что улучшить и направят в нужное направление.
P.S. Уверен до конца года я сделаю оборот в 100 000 рублей, а на следующий год в планах выйти на 1 000 000 р. #Продаю_на_Ozon 32169155
Продолжение следует…