Наша задача посчитать «молоко и телят» на 7 лет вперед
Вот такой итог нашего разговора в эфире по оценке стоимости бизнеса с Алиной Бондарь @oceny_aktive.
Увы, оценка бизнеса — понятие на рынке нестандартизированное.
Если вы обратитесь к брокерам по продаже бизнеса за оценкой, они вполне могут взять с вас деньги за так называемый мультипликаторный подсчет. А выдадут вам самую вкусную цифру, просто умножив на 10 годовую выручку или прибыль (что больше;). Лишь бы вы, довольные, пошли через них продавать, согласившись на их процент от сделки.
Профессиональный эксперт в оценке глубоко погружается во все процессы, стремясь найти истинный прогноз прибыли будущего владельца примерно на 7 лет вперед. И никогда, даже по закону, не может участвовать в сделке за %.
В чем же тут мастерство?
Во-первых, увидеть все активы, не потерять нематериальные (как успешное ПО и сильный бренд).
Во-вторых, спрогнозировать продажи и расходы с учетом как трендов рынка, так и внутренних изменений в связи с уходом основателя (часто глубоко включенного во все), а порой и выводом его руками из бизнеса пары самых важных станков…)
Когда же нам нужны все эти экспертные оценки?
Оказывается, не только когда уже расходимся/разводимся.
Опытный оценщик смотрит на ваш бизнес так, что легко видит его новый уровень доходности на базе текущих активов.
Как Алина @oceny_aktive с ходу показала Юлии из компании Белояр @beloyarsystem:
Выращенный за 30 лет товарный знак надо не только защищать, но и продавать в пользование тем инструкторам, кого сейчас обучают для помощи конечному клиенту.
Неплохой материал перед стратсессией, подумала я 🤔
Живо поговорили, спасибо, Алина!
Нужна запись эфира? Напишите в комментариях