Сегодня почти каждая реклама использует завышенные обещания. Обещают невероятные результаты, которые на деле чаще всего не соответствуют реальности. Всё, что делают продавцы — берут потенциальную возможность и превращают её в обещание.
Как это работает?
Возьмём, к примеру, курс, который учит зарабатывать 1 миллион рублей в месяц. Да, теоретически, это возможно, но получится далеко не у каждого. Однако если возможность есть, то это превращается в громкое обещание: «С этим курсом вы заработаете 1 миллион!»
Ложные ожидания повсюду
Подобные примеры встречаются везде:
- Mercedes обещает премиум-качество, а на деле вы получаете скрипящий салон и заменители кожи.
- Производители шампуней обещают объёмные волосы, но по факту результат далёк от рекламного.
- Крема якобы разглаживают морщины, но реальность показывает, что внешне люди не сильно изменились с 80-х.
- Смартфоны обещают невероятные фото, но ни в одном реальном смартфоне нет фото такого качества без специальной обработки.
Обманывают ли нас?
Нет, это не ложь, а манипуляция. Потенциальная возможность превращается в обещание, которое будоражит наше воображение и заставляет покупать. Вот почему вам не рассказывают характеристики продукта — вас волнует результат.
Люди не покупают товар. Они покупают мечту о своём будущем, где они успешные, красивые и довольные жизнью. Это основа всех продаж.
Как манипулируют?
Маркетологи фокусируются не на продукте, а на том, каким будет результат. Продукт — это просто набор характеристик, а продаётся образ будущего. Вот как вас заставляют покупать (да, и я этим пользуюсь).
Что продаётся лучше всего?
Самые успешные продукты — это не лучшие продукты. Они лучше других передают эмоции. Обещания могут быть прямыми («через месяц заработаете 100 тысяч») или косвенными через примеры («Вот Иван, он через месяц заработал 100 тысяч»).
Что с этим делать?
Всё просто: примите правила игры. Либо вы играете по ним, либо продолжаете быть той самой «дойной коровой». Пора подняться на уровень выше и перестать быть лишь покупателем. Начинайте продавать и не бойтесь манипуляций — это всего лишь инструмент.
Многие из вас живут в рамках этих манипуляций. И хотя это неприятно осознавать, признание — первый шаг к тому, чтобы это изменить.
Да, большие деньги делаются через манипуляцию, и это нормально. Люди манипулируют друг другом ежедневно, даже не замечая этого. Манипуляция — это просто технология, как рецепт блюда.
В моём Телеграм-канале я подробно рассказываю, как это работает, делюсь реальными примерами и показываю, как на этом зарабатывать.
Зайдите, чтобы узнать больше: https://t.me/telega_master_top