Если вы продаете свои продукты и услуги онлайн, то заметили, как за последние 2-3 года кратно увеличилась конкуренция. Соцсети превратились в рынки и базары, где каждый старается погромче выкрикнуть свой оффер и раскидывает флаеры-посты про свои услуги. Раньше мы ходили в соцсети развлекаться и узнавать что-то новое, а сейчас маневрируем между спам-рассылками и воронками в поиске непродажного контента. Как потребители мы устали и пресытились, в каждом сообщении ожидаем подвоха в виде диагностической консультации или предложении занять последнее местечко на курсе.
Я уверена, что вы прекрасно понимаете, как работает рынок, понимаете что нужно активно продавать, показывать себя и свои продукты в соцсетях, проявляться, писать статьи в медиа, ходить на ивенты и подкасты, качать медийку и тд и тп. Все это очевидно - хочешь яркий и узнаваемый личный бренд - проявляйся, показывай его, активничай. Но, что работает именно сейчас и на что сделать ставку в ближайшие пару месяцев? С чего начать формирование фундамента личного бренда при игре в долгосрок? Как подойти к этому вопросу системно и не распыляться на несущественные задачи или малоэффективные методы?
На эти и другие вопросы я отвечу в этой статье. Меня зовут Альберта Шумихина, я маркетолог, бренд-дизайнер и специалист по созданию и продвижению личных брендов. Помогаю владельцам бизнеса, экспертам и специалистам выстраивать личные бренды и занимать лидерские позиции в медийном пространстве через формирование фундамента личного бренда, мультиканальную упаковку и контент-маркетинг.
Начнем с основ:
Чем обладает убедительный личный бренд?
- Ключевые смыслы, ценности и миссия бренда
- Упаковка, фирменный стиль и атрибуты бренда
- Положительная репутация
- Прокачанная вербалика и невербалика носителя личного бренда
- Системное и постоянное продвижение
Говорить об успешности личного бренда можно тогда, когда:
- У вашей целевой аудитории и тех, кто зашел на ваши ресурсы есть четкое понимание кто вы, чем вы можете быть полезны, как с вами связаться и какие продукты/услуги у вас можно купить.
- Ваше имя хорошо знают ваши конкуренты и коллеги по цеху, они на вас подписаны, следят за вами и возможно даже копируют.
- Клиенты приходят к вам из разных источников, внезапно и самостоятельно: “Я вас нашла в интернете” или “Увидела вас на подкасте у Name” или “Прочитала ваш статью/посмотрела ваше видео и решила к вам обратиться”
- У вас достаточно медиа-ресурсов, чтобы влиять на тенденции и задавать тренды в вашей нише.
Какие методы укрепления и продвижения личного бренда актуальны в 2024 году (и будут актуальны в 2025 году)?
Продвижение через рилс/шортс. Самый горячий метод прокачки личного бренда. В рилс хорошо зайдут экспертные ролики, легко увести человека в воронку. В шортс любят больше развлекательный контент, но поработав над подачей экспертных видео, можно собрать огромные просмотры и там. Я бы даже сказала, что в шортс алгоритмы гораздо благосклоннее, чем в рилс. В рилс “годный, качественный контент” может не залетать месяцами по причинам одному Богу известным, но стоит те же самые ролики запостить в шортс, как они резво начинают вируситься. Правило тут только одно: делайте видео, которые можно будет запросить и в рилс и в шортс учитывая особенности этих площадок.
Пинтерест. Недооцененная площадка для бесплатного трафика на ваши статьи/видео. Долго разкачегаривается, но может стабильно приносить сотни тысяч просмотров для вашего контента. С этой площадки очень легко уводить людей на другие ресурсы.
Подкасты. Участие в чужих подкастах как приглашенный гость или создание своего подкаста. Обязательно давайте что-то полезное и в самом подкасте и за подписку на вас после просмотра/прослушивания подкаста. Используйте на максимум этот инструмент.
Публичные выступления. Я бы сказала, что это ключевой метод продвижения личного бренда. Я просто не знаю людей с ярким личным брендом, которые бы нигде не выступали. Начинайте с малого: гостевая лекция на обучении у коллеги, совместный прямой эфир,
Нетворкинг. Напишите самопрезентацию и краткий elevator Pitch и используйте их на мероприятиях, куда вы ходите, в чатах, на онлайн-обучениях и вообще при любом удобном случае, когда есть возможность представиться и рассказать о себе.
Создать свое комьюнити. Объедините своих потенциальных клиентов на идею. Создайте чат или клуб по интересам, где объедините людей и сможете транслировать свои идеи и свой личный бренд.
Мультиканальная упаковка. Сделайте базовую упаковку на 10-15 площадках, где присутствует ваша целевая аудитория. Везде должна быть актуальная и одинаковая информация о вас: одно фото, одни смыслы. Одно это действие поможет вам начать индексироваться в поисковиках по ФИО.
SEO и поисковые запросы. Дополнительно работайте с оптимизацией поисковых запросов через контент и платное продвижение. Свяжите свое имя с вашей нишей.
Коллаборации. Запускайте с коллегами совместные продукты, участвуйте как спикер на обучениях ваших коллег из других ниш, ищите возможности лишний раз показать себя, свои компетенции и знания.
Платная реклама. Бессмертный способ быстро (но дорого) заявить о себе. Таргет, директ, посевы - выбирайте то, что подходит вам под ваш продукт или услугу, цель, сроки и бюджет.
Итак, я описала множество способов, что у вас наверное уже глаза разбегаются, а в голове рождается идея за идеей, как это можно реализовать. Но давайте вспомним один из главных тезисов: хорошо работает системное и постоянное продвижение. А это значит, что нужно делать все последовательно: сначала нарабатываем базу - самопрезентация, elevator pitch, мультиканальная упаковка, регулярная публикация контента - а потом подключаем активное продвижение.
Лучшее время начать прокачивать свой личный бренд было в 2013 году, второе лучшее время - сейчас. За год регулярного хостинга и активного продвижения реально стать лидером своей ниши. Предлагаю не откладывать в долгий ящик и начать уже сегодня вкладываться в самый мощный актив - ваш личный бренд - пишите мне в личные сообщения в телеграмме и мы запланируем с вами онлайн-встречу, на которой я построю вам дорожную-карту, как создать и продвигать ваш личный бренд.
Если вам было полезно, то можете подписаться на мой Телеграм-канал: там я делюсь опытом в продвижении людей-брендов, а так же рассказываю как самостоятельно создать яркий личный бренд → @albertashumihina