Забавно.
Нынешний кризис в продажах новостроек на фоне нехватки рабочих рук привел к тому, что подсобнику с необязательным знанием русского языка, с функцией "принеси-держи-подай" предлагают зп больше, чем, например, менеджеру по показу строящегося объекта. А от последнего, если вы не знали, в немалой степени зависит то, купит ли клиент квартиру или нет.
То же можно сказать об агентах, работающих в агентстве и менеджеров по продажам у застройщика. Если последним предлагают хоть какой-то оклад, то у агентов оклад 0. Стоит ли удивляться тому, что менеджер по показам несет ересь на презентации, агент левачит при первой возможности, да и менеджер всё активнее посматривает в сторону "кооперации" со знакомыми агентами. Как бы это не было грустно для работодателя, но если он платит "продавану" меньше, чем получает велокурьер, то лояльности от продающего состава ожидать не приходится. Под особой угрозой демотивации именно "середняки". Они не получают много, как лидеры,но понимают, в отличие от аутсайдеров, что могут получать больше.
Как то я посчитал среднюю зарплату аж целого руководителя отдела недвижимости. 27000р в месяц, что-то около этого. Условия были "шикарными". Оклад 0. Лидов 0, но 50% отдай. На чем держался? На лапше от руководства "вот-вот скоро, надо немного потерпеть, сейчас везде сложно" итд
После расчетов сотрудник на 100% ушел в "левак", а потом ожидаемо уволился и стал работать сам на себя.
И такого добра вокруг навалом с горкой.
Безусловно, аргументом в пользу такой мотивации может быть отсутствие потолка зарплаты. Но на моей практике и это фикция. Как только менеджер начинает получать много, его начинают ограничивать, а успешный агент уходит работать сам на себя, зачем ему делиться? Да и таких единицы. А я, повторюсь, имею ввиду большинство, "середняков".
Да, недостатка в кадрах не будет. Вход в профессию несложный, особенно в первичке. Но кто придет?
А потом работодатель удивляется, почему менеджер не перезванивает клиенту, почему агент левачит, почему показчик ворует кофе. Да потому что предлагаемые условия неконкурентны, при этом должность "расстрельная", текучка кадров зашкаливает. Ну и кто пойдет?
И стоит ли удивляться тому, что мало-мальски крупное агентство делает акцент на агрегаторах, понимая, что частные агенты работают эффективнее, чем их собственные? Стоит ли удивляться тому, что практически у любого застройщика агентский канал делает большинство продаж, а собственные менеджеры в аутсайдерах?
Да и стоит ли удивляться тому, что РОПы забили болта на поиск кадров, понимая, что предложить-то особо ничего не могут, а на предложенные условия придет "нигде не получилось, пойду менеджером"?
Но пока агентства выбрали тактику "сита" (бесконечный набор групп агентов в надежде найти хоть кого-то), а застройщики меняют слоган "шикарные" квартиры на "сказочные", тратя на это сотни часов в "творческих" муках, играют с оттенками цветов и глянца буклетов, не понимая при этом (или понимая, но боясь признаться вслух), что менеджеры все равно завалят план. Из-за неумения продавать или из-за занятости своими "делами"
Как-то так