Рязанские деловые женщины умело осваивают инструменты для красивого ведения международной торговли
Еще лет десять назад дискуссия о возможностях российских женщин вести экспортно-ориентированную экономическую политику в компаниях, где они работают, рассматривалась бы как теоретическая полемика, как некий обмен пожеланиями и мечтами. Но тренды в бизнесе меняются с поразительной быстротой, гендерный монополизм во многих отраслях давно ушел в прошлое, да и слова «экономика», «торговля», «транзакция» относятся отнюдь не к мужскому роду.
Очаровательное лидерство
В 2024 году в России уже второй раз с успехом прошел представительный конкурс «Лидеры поддержки. Женщины в экспорте». И это не самодеятельность отдельных энтузиастов, а значимое событие, организованное Советом Федерации и Российским экспортным центром, составная часть нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Участники этого смотра возможностей не только состязаются за престижные дипломы, но и откровенно обмениваются опытом, делятся ноу-хау, помогающими вовлекать представительниц прекрасного пола во внешнеэкономическую деятельность.
Инструментами, помогающими успешно налаживать международную торговлю, эффективно пользуются и рязанские деловые женщины.
Шаги к признанию
Среди тех, кто умело выстраивает коммуникации с иностранными партнерами, обладает широким видением перспектив освоения зарубежных рынков и понимает, за счет чего достигать поставленных целей, – руководитель направления «Внешнеэкономическая деятельность» компании «Фахманн Руссланд» Дарья Камнева.
Фирма, специализирующаяся на производстве строительных и инженерных систем, существует на рязанском рынке уже около 20 лет, но на международный уровень бренд вышел далеко не сразу.
– Мы задумались о проникновении на внешние рынки, начиная с первых профильных выставок, когда стало понятно, что продукция компании отличается должным качеством и конкурентоспособными техническими характеристиками, – рассказывает Дарья. – Будучи новичками в сфере продаж, мы практически сразу обратились за поддержкой в Российский центр экспорта и региональные структуры – Агентство развития бизнеса и Центр поддержки экспорта (далее – АРБ и ЦПЭ, – ред.). Плодотворно сотрудничаем с этими ведомствами уже на протяжении четырех лет. Искренне благодарны специалистам дружественных структур как за обучение азам и нюансам внешнеэкономической деятельности, так и за продвижение нашего бренда на международных торговых и выставочных площадках, за активную помощь в сертификации выпускаемой продукции. В разговоре с журналистом рязанской «Новой» Дарья несколько раз повторила мысль о том, что без понимания различных тонкостей процесса экспортной торговли удачно выйти на зарубежные рынки очень сложно. По словам нашей собеседницы, узнаванию бренда способствовало его грамотное позиционирование на коллективных и индивидуальных экспозиционных стендах и организованные АРБ и ЦПЭ бизнес-миссии в другие страны, где можно было посмотреть на потенциально привлекательный рынок изнутри, прочувствовать настроение будущих партнеров.
Судьбоносный форсаж
Результаты такого взаимодействия – наработка долгосрочных связей, контракты с зарубежными компаниями на миллионы рублей и создание прочной положительной репутации торговой марки на территории других государств.
– Сейчас мы проходим очередной этап обучения по программе «Экспортный форсаж», где преподавание ведут компетентные тренеры, имеющие не только теоретическую базу, но и ценнейший практический опыт в работе на внешних рынках, – поясняет Дарья. – Работаем с нашими партнерами над сертификацией патента и планируем обратиться за помощью в процессе регистрации бренда. Если говорить о недавно налаженных связях, то в 2024 году наладили отношения с азербайджанскими компаниями, собираемся найти контрагентов в Таджикистане и, конечно, осваивать дальнее зарубежье.
Руководитель внешнеэкономического направления признает трудности, возникающие при освоении новых рынков, но хорошо осведомлена об имеющихся у Центра поддержки экспорта и Агентства развития бизнеса разнообразных мер государственной поддержки, которые позволяют себя застраховать. Это значит, что продвижение рязанской продукции на мировой рынок – вполне реальная цель.
Виктор НИКАНОРОВ
