Покупка квартиры — дело не только затратное, но и хлопотное. Продавцы не всегда говорят об имеющихся изъянах. Иногда под видом уютного гнездышка пытаются сбыть с рук залежалый неликвид. О чем стоит помнить, подписывая договор купли-продажи, — в материале «Ямал-Медиа».
Рынок недвижимости, как и любой другой, живет по рыночным законам: чем качественнее товар, тем он дороже. Хороший ремонт, обустроенный район и привлекательный вид дома делают свое дело. Благодаря им продавцы могут повысить стоимость продаваемого жилья, не опасаясь, что не смогут заинтересовать покупателей. Однако отсутствие этих и многих других пунктов будет давить на ценник так, что его придется понижать.
Покупатель и продавец часто торгуются, когда квартира имеет неудачное расположение, внутренние дефекты или ужасных соседей. Поводом для уступок может стать что угодно, например вид из окна.
Жилье в залоге у банка
Если жилье куплено на заемные средства, до погашения кредита оно будет находиться в залоге в банке для обеспечения обязательств заемщика. Когда тот не способен выплатить кредит, банк изымает залоговую квартиру и выставляет ее на торги. Поэтому продавец заинтересован реализовать ее самостоятельно и погасить долг перед банком. Есть мнение, что такие объекты продаются по более низкой цене, но на практике так происходит не всегда. Конечную стоимость определяет спрос, рассказала РБК Галина Лукичева.
Фото: Sergey Nivens/Shutterstock/Fotodom
По ее мнению, ликвидная квартира с качественным ремонтом в приличном доме и хорошем районе привлечет много желающих ее приобрести. Следовательно, цена на такое жилье не будет низкой. Поскольку кредит в большинстве случаев гасится деньгами покупателя, он может рассчитывать на скидку в 5–7%.
Бывают и другие случаи. К примеру, сама квартира прекрасна, но состояние дома и подъезда оставляет желать лучшего. Покупатели часто отказываются от приобретения квартиры, если на стенах трещины, отваливаются куски штукатурки, лестничная площадка неопрятная. Те, кого это не смущает, могут обсудить скидку в размере 3–5%, считает Галина Лукичева.
Квартира перешла в собственность недавно
Еще одним аргументом для торга может быть оформленная недавно собственность на недвижимость. Например, после того, как перешла по наследству. Дело в том, что многие покупатели стараются не приобретать такие квартиры из-за рисков, связанных с возможными спорами между наследниками, поэтому сами наследники гораздо легче соглашаются на скидку. В этом случае она может составить 8–10%.
Плохой ремонт или его отсутствие
Непрезентабельное состояние жилья также может быть на руку покупателю. Он может обсудить скидку, сославшись на те расходы, которые ему предстоят, чтобы привести покупку в порядок.
Старая или плохо работающая сантехника, непригодная вентиляция, изношенные окна или двери — это тоже повод для торга. Соседство дома с крупными промышленными объектами, кладбищем, шумными транспортными развязками, свалками, а также неудачный вид из окна понижают рыночную стоимость жилья.
Покупателям удается получить скидку и в том случае, когда в микрорайоне плохая транспортная развязка, проходят железнодорожные линии или в доме работает хостел. Здесь речь может идти о 9–10%.
Альтернативная покупка жилья или спешка продавца
В ситуации, когда продавцу необходимо быстро получить деньги за свое жилье, он готов торговаться, поэтому можно рассчитывать на хорошую скидку. Если покупатель предлагает сумму, которая более-менее устраивает продавца, сделка, скорее всего, состоится.
На уступки в цене можно рассчитывать и в том случае, когда есть альтернативная сделка: люди уже выбрали другой вариант жилья и хотят его купить. Чтобы не упустить понравившийся объект, такие продавцы часто соглашаются на скидку. Она может составить 5–6% от изначальной стоимости.
Невостребованный этаж
Получить скидку можно, если продаваемая квартира расположена на первом или последнем этаже. В доме без лифта обычно не пользуются спросом четвертый и пятый этажи. Это тоже своеобразный бонус для покупателя. Однако в этом случае продавец может уступить лишь 2% от стоимости квартиры.
Как выбрать квартиру с помощью эзотерики
Планировка
Планировка важна с точки зрения ее закрытости. Любое помещение: комната, квартира или дом — это определенные закрытые границы, рассказал «Ямал-Медиа» эзотерик Сергей Шмелев.
По его словам, если квартира имеет какие-то смежные комнаты с другими квартирами, это определенное смешение энергий. В таком жилье трудно будет обрести благополучие, поэтому в эзотерике есть такие понятия, как «чистка жилья» и «защита квартиры». То есть должен быть замкнутый контур. Бывают разные нюансы планировок, особенно в советских постройках. Например, между кухней и ванной было окошко, которое демонтировали и сделали одно помещение. Подобное происходило и в соседних квартирах. В таких местах, уверен наш собеседник, ничего хорошего не будет.
Фото: EvGavrilov/Shutterstock/Fotodom
Неоднозначное отношение у эзотериков и к угловым квартирам. В этом случае все зависит от того, какой угол и как выглядит сама квартира, рассказал «Ямал-Медиа» астролог, коуч, эзотерик, психолог Михаил Сосновый.
«Если угол выходит на юго-восток, это будет, скорее всего, очень даже хорошо по энергетике. Такое жилье будет собирать хорошую юго-восточную энергию Венеры. Если это квартира, которая выходит углом на восток, тоже хорошо. Угол, который больше забирает энергии — юго-западное или западное направление. Такую квартиру я бы не рекомендовал к покупке. Угол — это как аргумент сбить цену», — полагает эзотерик.
В каждом конкретном случае необходимо смотреть, в какую сторону углы и окна выходят. Чем больше окон, тем больше той или иной энергии собирается: благоприятной и не очень.
Квартира и стороны света
Согласно Ваасту, индийскому учению о гармоничном обустройстве жилья, будет очень хорошо, если окна квартиры будут выходить на восток. Считается, что это самое благоприятное направление, потому что там восходит Солнце, а следовательно, рождается радость и всё самое хорошее, отметил Михаил Сосновый.
Также удачное направление — юго-восток. Это направление Венеры, оттуда приходят красота, любовь, умиротворение и счастье.
Фото: Evgeny Atamanenko/Shutterstock/Fotodom
В каком-то смысле хорошим направлением считается южное. Если окна выходят на юг, через них также поступает энергия движения. Это направление Марса, а он отвечает за действия.
Плохим направлением считается юго-западное, потому что это направление Раху (демона) и символ борьбы с неадекватным состоянием, например, алкогольным. Считается, что это скверная энергия, стоит это направление занавесить шторами или как-то закрывать. Лучше, чтобы там вообще была какая-нибудь глухая стена.
Еще одно неблагоприятное направление — западное. Оно соотносится с Сатурном. Оттуда приходит энергия уныния, старости, смерти, депрессии. Когда окна смотрят на запад — это плохо. В таких квартирах люди будут впадать в уныние чаще, чем те, у кого окна смотрят на восток. Желательно, чтобы в этом направлении вообще не было оконных проемов, советует наш собеседник.
Фото: Grigorii Pisotsckii/Shutterstock/Fotodom
Северо-западное направление и северное считаются нейтральными. Северо-восточное скорее относится к хорошим. Там течет энергия Юпитера. Это энергия мудрости и рассудительности.
«Насколько это всё работает в реальной жизни, на самом деле измерить сложно. Раньше, когда проектировали или покупали дом, обращали внимание на её расположение. Смотрели, куда выходят двери, окна и как все расположено на участке. Я жил в разных квартирах и заметил, что когда окна выходят на запад или на север, жить сразу становится грустнее, чем когда окна выходят в противоположную сторону», — говорит Михаил Сосновый.
Окна
Окно должно радовать либо как минимум не раздражать, уверен Сосновый. Это необходимо, чтобы не расходовалась лишняя энергия на негативные эмоции.
Кроме того, в древних трактатах не рекомендуется, чтобы из окна были видны: кладбище, помойки, разные промзоны и отхожие места.
Почему не получается продать квартиру
Иногда даже очень привлекательные квартиры могут долго продаваться. Покупатели их либо не видят, либо после просмотра исчезают навсегда. Кроме очевидных причин, могут возникать и обстоятельства, невидимые нашему глазу. Как отмечает Сергей Шмелев, если квартира никак не продается, это может указывать на то, что дух места не хочет впускать новых хозяев, его полностью устраивает текущее положение дел.
Также иногда завистники ставят магические блокировки. Они создают помехи в продаже квартиры искусственным способом.
«Не стоит рассказывать никому о том, что вы продаете квартиру. Это может существенно повлиять на процесс купли-продажи», — предостерег эзотерик.
Фото: Elle Aon/Shutterstock/Fotodom
Однако Михаил Сосновый считает, что в затянувшейся продаже квартиры не может быть мистического подтекста. Здесь, скорее всего, сказывается плохой маркетинг. Важно понять, как составлено объявление, как сделаны фотографии, насколько это все привлекательно выглядит на этапе продажи. Если всё сделано хорошо, а люди чувствуют себя в квартире неуютно, — возможно, это связано с дизайном.
«Я сильно сомневаюсь, что всякие тонкие энергии повлияют на продажу квартиры. Видимо, квартира сама по себе не очень хорошая, либо находится в плохом месте. Я бы на эзотерику особо не полагался. Но с другой стороны, если квартира выстроена по всем правилам, там действительно очень классная энергетика, очень приятная. Там здорово находиться, там очень гармонично, это чувствуется с порога. Если человек такую квартиру продает, покупатели будут это считывать просто на раз. Я думаю, что она продастся быстро».Михаил Сосновыйастролог, коуч, эзотерик, психолог
Ранее мы писали о том, как изменился рынок недвижимости после отмены льготной ипотеки.
Самые важные и оперативные новости — в нашем телеграм-канале «Ямал-Медиа».