"Взаимность лежит в основе всего, от элементарной человеческой доброты до самых сложных торговых систем. По своей сути, взаимность — это простая идея относиться к другим так, как они относятся к нам, - отдавать то, что мы получаем. Из этого простого принципа вырастает обширная сеть социальных взаимодействий и ожиданий, которая формирует практически все аспекты нашей жизни. Многие люди, похоже, ожидают, что мир будет давать им что-то без усилий. Это плохая стратегия, потому что она не согласуется с поведением людей, которое вы можете наблюдать вокруг себя каждый день.
Взаимность учит, что если вы проявляете к людям цинизм и резкость или вообще ничего не говорите, вы, скорее всего, получите то же самое. Но если вы даете людям возможность и проявляете к ним доброту, вы часто будете сталкиваться с таким же поведением. Станьте таким, каким вы хотите видеть мир, и мир ответит вам взаимностью. Если вы хотите, чтобы у вас с другом были прекрасные отношения, будьте таким другом. Если вы хотите, чтобы люди были внимательны и добры к вам, будьте внимательны и добры к ним. Если вы хотите, чтобы люди слушали вас, слушайте их.
Лучший способ добиться успеха - заслужить его. Небольшие изменения в ваших действиях меняют весь ваш мир. Одно из самых больших заблуждений относительно взаимности заключается в том, что люди должны сидеть сложа руки и ждать, пока другие начнут действовать первыми, вместо того чтобы использовать силу взаимности в свою пользу, проявляя позитивный настрой и действуя первыми без каких-либо ожиданий. Взаимность напоминает нам о том, что наши действия, как правило, оборачиваются против нас самих. Это важное напоминание о том, что мы являемся частью мира, и, следовательно, наши действия происходят не изолированно, а являются частью взаимосвязанной сети эффектов”.
Это правило работает не всегда. Однако, если его не соблюдать – получится, что оно не будет работать вообще никогда. Если люди в ответ на ваше поведение не отвечают взаимностью, ничего страшного. В целом это нормально. Однако если это очень сильно вас заботит, и вы ждете непременной отдачи на свое поведение, да еще и с процентами. Вот это слегка ненормально.
Как только вы устраните ожидания от других и направите силы на собственное поведение, а должно оно быть именно таким – какое вы хотите видеть от других. Ожидайте не от других – ожидайте от себя и действуйте сообразно этим ожиданиям. Сместите фокус.
