Знаний и опыта много, но при этом, когда стоит задача сесть и сформулировать это в конкретные темы для контента - непонятно, с чего начать и как подступиться. Все мысли и знания сразу куда-то улетучиваются.
Мы в агентстве при работе с личным брендом риелторов выработали несколько ключевых рубрик, которые лучше всего заходят целевой аудитории. Испробовали более 30 разных форматов, тем и пришли к этим 6 золотым направлениям в вертикальном контенте - ниже о каждой подробнее.
1 рубрика - реальные кейсы клиентов
Расскажите, как вы уже помогли клиенту решить его ситуацию, сколько денег он сэкономил или наоборот, заработал благодаря вашей работе.
Покажите, как помогли клиенту в сложном запросе, например, одобрение с плохой кредитной историей или без первоначального взноса, провели альтернативную или многоступенчатую сделку, продали объект, который до вас несколько риелторов не могли продать несколько месяцев-лет.
Людям очень интересно смотреть реальные истории, благодаря им они могут увидеть результат, который вероятно получат от работы с вами, познакомятся получше с вашими ценностями и подходом. Чем говорить о том, что вы можете помочь с какими-то запросами - лучше расскажите о тех ситуациях, где уже помогли.
Примеры заголовков и тем:
"Помогли клиенту продать квартиру, которая "стояла" 2 года" / "Получили одобрение семейной ипотеку за сутки до окончания лимитов" / "Сделали из 1 квартиры - три"
2 рубрика - освещение новостей рынка недвижимости
Рынок недвижимости постоянно в движении - ваша работа как специалистов держать руку на пульсе и быть в курсе всех последних обновлений.
Чтобы это работало на вас, важно не просто быть новостным каналом, а давать свою экспертную оценку. Как эта новость повлияет на рынок недвижимость в ближайшей перспективе? Что вы рекомендовали делать людям: покупать, продавать, замереть? И почему именно так.
Примеры заголовков и тем:
"Стоит ли покупать недвижимость осенью 2024 года?" / "Когда закончатся лимиты на льготные программы?" / "Почему банковские депозиты - это невыгодно?"
3 рубрика - обзор реальных объектов
Здесь все достаточно просто - люди с большей вероятностью купят у вас то, что вы им покажете.
Расскажите о тех объектах, которые у вас сейчас есть продаже, подсветите его преимущества: выгодное расположение, хороший потенциал в приросте цены на недвижимость в горизонте ближайших 5-7 лет, крутая инфраструктура и тд.
Важно также подсветить выгоды от покупки конкретного объекта вместе с вами, например, у вас есть дополнительная скидка от застройщика, которую клиент не получит, если решит покупать самостоятельно или у вас есть доступ к закрытым лотам, которые находятся на брони и без вас менеджер отдела продаж их просто не предложит клиенту.
Таким образом, человек, который находится в поиске объекта с конкретными характеристикам, с большей вероятностью заинтересуется и напишет именно вам.
Примеры заголовков и тем:
"Квартира в центре с платежом 20 000р в месяц" / "Хотите жить с видом на Москву реку?" / "Стоимость квадратного метра вырастет в 2 раза в этом районе"
Про другие 3 рубрики расскажу в следующей части!)
------------------------------------------------------------------------
Меня зовут Валерия, я со-основатель маркетингового агентства INmatch. Мы с командой выстраиваем систему работы с личным брендом, которая приносит экспертам в сфере недвижимости заявки с социальных сетей.
Получить бесплатный гайд с разбором одного из наших кейсов “+250к подписчиков за год”: https://t.me/inmatch_agency_bot
Обсудить сотрудничество: https://t.me/valeriiasenotrusova