Январь - Февраль 2023, отработали оба месяца хорошо, в среднем цифры были в эти месяца повыше, чем обычно. Сыграло роль что один из клиентов открывал вторую точку в нашем городе, и почти полностью сделал закупку товара для открытия - у нас. Была покупка одного рекламного поста у блогера в канале с поставщиками, к слову, результата это снова не принесло совершенно.
Март 2023, отработали примерно также как и первые месяцы 2023 года. По отчету о "Прибылях и убытках" вижу что в этот период, никаких вложений в рекламу и изменений не было, работали только на уже существующей базе клиентов.
Апрель 2023, а вот в этом месяце случилась просадка в два раза по выручке относительно 3-х первых месяцев года. Объяснить данную просадку мы так и не смогли. Клиенты жаловались в данный месяц, что люди просто перестали покупать, а если покупали то очень мало. А если наши клиенты не продают товар - соответственно ни снова его не закупают у нас.
Как расходуются денежные средства на небольших торговых точках, выявили за время работы одну закономерность, часто предприниматели в период спада продаж, откровенно говоря "живут на выручку", при этом не восполняя товар на полках вместо уже проданного. Это позволяет многим пережить данные периоды, но такого нужно стараться избегать. Бывает такое, что два-три месяца клиент не делает заказ, а потом когда делает, приезжаем на доставку и видим почти пустые витрины на точке. Когда продажи начнут восстанавливаться, то что продавать если витрины пустые? Где искать деньги на закупку товара, если "жили на выручку" и все потратили? Надеюсь нас будут читать владельцы розничных точек, и поймут о чем я пишу, задумаются над этим фактором и постараются его избежать.
Май 2023, немножко пошло восстановление, относительно провального Апреля, но все равно цифры были ниже, чем в среднем в предыдущих до Апреля месяцах. Рекламы никакой не закупалось. Продолжали работать на текущей базе клиентов.
Июнь 2023, можно сказать все тоже самое, что и про предыдущий месяц Май. Изменений никаких не происходило, реклама не закупалась. Делали отгрузки - пополняли склад товаром - снова делали отгрузки.
Небольшие выводы, которые можно сделать, смотря на структуру расходов и выручку за первое полугодие 2023 года, а также на отсутствие каких-либо положительных изменений для роста и развития компании, могу отметить что в этот период мы почти "стагнировали", и достаточно неактивно его провели, как собственники. Спишем это на недостаток опыта в данном бизнесе, да и вообще в бизнесе в целом.
Что можно было исправить?
Не выводить прибыль из компании, а инвестировать её для развития, это не обязательно может быть покупка рекламы, это может быть и расширение ассортимента, заправка автомобилей и посещение оффлайн-точек для привлечения в свою клиентскую базу, разработка сайта, создание дополнительных каналов сбыта продукции со склада.
P.S. Буду рад Вашим вопросам и комментариям, которые можно будет использовать для следующих статей в моем блоге.
Подписывайтесь на нашу компанию в Телеграм: https://t.me/aks_rf