Так ли важна роль личного бренда в развитии компании? В каких случаях личный бренд пойдёт на пользу, а в каких может сильно навредить бизнесу? Рассказывает маркетолог и управленец с 20-летним стажем, наш новый колумнист Анастасия Антонова.
Личный бренд — один из маркетинговых инструментов продвижения товара/услуги, который помогает привлечь клиентов. Благодаря личному бренду вы сможете устанавливать более высокие цены на товары/услуги и снижать расходы на продвижение. Это не защитит вас от копирования вашего продукта, но однозначно укрепит ваши позиции на рынке и сформирует толпу лояльных клиентов, которые будут отдавать предпочтение исключительно вашему продукту.
В моей практике очень часто руководители не понимают ценности создания и продвижения личного бренда. Они не хотят тратить время на такие «глупости», не видят явной выгоды для своего бизнеса. Если вы хотите, чтобы у вас покупали, тогда не обойтись без личного бренда. Люди покупают у людей, и готовность купить продукт у компании, если за ней стоит конкретный человек, формируется гораздо быстрее. Доверие к такой компании вырастает в разы.
Давайте вспомним Стива Джобса и его подход к презентации очередной новинки iPhone. И что самое главное — личный бренд основателя корпорации оказывал весомое влияние на стоимость продукта и на статус самой компании.
Давайте поразмышляем ещё на тему личного бренда и обратимся к примерам из жизни. Представьте, что вам нужно купить товар/услугу — и вот вы начали изучать интернет. Перед вами есть обезличенный продукт А и продукт Б, который продвигают через личный бренд. У кого вы скорее всего купите?
Давайте предположим, что вы хотите приобрести фитнес-марафон. Уверена на 100 %, что вы остановите свой выбор на том марафоне, который будут продвигать через личный бренд; а уровень вашего доверия к продукту возрастёт в разы, если этой личностью окажется медийная персона =) Кстати, этот человек тоже начинал свой путь с малого и не сразу стал инфлюенсером с огромной армией подписчиков.
Кому точно не подойдёт развитие личного бренда?
Личный бренд необходим каждому руководителю, кто продаёт свои товары не только офлайн, но и онлайн. Это позволит наладить эффективную коммуникацию с вашими потенциальными клиентами. А вот если ваша работа связана с секретной службой, то такой инструмент продвижения точно ни к чему.
А теперь поделюсь с вами чек-листом о том, как уже сейчас можно начать строить личный бренд:
1. Сделайте распаковку своей экспертности. Кто вы? Каковы ваши сильные стороны? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Кто ваша ЦА и какие у них боли? Можете ли вы закрыть их боли и как? Как вы хотите выглядеть в их глазах?
2. Подготовьте краткий рубрикатор тем, на которые вы хотите говорить. Это могут быть путешествия, личная жизнь, дети, животные, творчество, бизнес и т. д. Обязательно уделите особое внимание темам, о которых вы будете говорить как эксперт.
3. Выберите каналы коммуникации и продумайте маркетинговую стратегию продвижения вашего личного бренда.
4. Подумайте, в каких социальных сетях вам будет максимально комфортно общаться с ЦА, но выбирайте исходя из того, где самая высокая концентрация именно вашей целевой группы.
5. Сформируйте список мероприятий, на которых вы можете выступить в качестве спикера, — там вы сможете дать пользу вашей ЦА, рассказать о себе и своих продуктах, а также найти партнёров и потенциальных покупателей.
Сформировать и начать продвижение личного бренда можно самостоятельно или доверившись профессионалам!