Классический таргетинг постепенно переходит в категорию дополнительных рекламных инструментов. Бизнес на Wildberries и Ozon все чаще заказывает нативную рекламу у блогеров, использует внешние инструменты для продаж товаров из любых категорий: начиная от рекламы бытовой химии и заканчивая бьюти-продуктами.
Нужна ли вам внешняя реклама? Да, если вы планируете развивать свой бизнес на маркетплейсе. Но нужно понимать, какие рекламные инструменты будут работать в 2024 году.
Как работает внешняя реклама?
По своей сути внешняя реклама является более нативной и привлекательной для целевой аудитории. Например, статистика показывает, что люди уже давно устали от рекламы на ТВ или всплывающих ссылках на сайтах. В 99% случаев такую рекламу либо блокируют, либо не обращают на нее внимание.
Внешняя реклама приносит продажи. Причем рост может быть как на 100%, так и рекордные 500%. Все зависит от выбора тех или иных инструментов, вложения средств в хороших блогеров. В целом я бы рекомендовала использовать комплексный подход, когда магазин выбирает несколько направлений для популяризации своей продукции.
На заметку. Обратите внимание, что сейчас на Wildberries и Ozon есть встроенные инструменты для анализа внешней рекламы. Правда, работают они не совсем корректно.
Касательно инструментов внешней рекламы, я предлагаю использовать три основных направления:
1. Блогеры
В 2024 года лидеры мнений и инфлюенсеры приносят больше трафика, чем любая таргетированная реклама. Но нужно выбрать «правильных» блогеров, иначе вы можете потратить деньги на ветер. В предыдущих статях мы рассматривали критерии выбора, поэтому рекомендую ознакомиться. Если вкратце, то это будет: аналитика, метрики, активность и целевая аудитория.
2. Посевы
До сих пор остаются в топе популярности, особенно в случаях, когда нужно купить охват у целевой аудитории. С учетом наших реалий, остается лишь несколько основных инструментов: Маркет Платформа в VK и телеграм-каналы. Второй вариант более сложный, поэтому нужно учитывать риски.
3. Таргетинг и контекстная реклама
Несмотря на снижение эффективности, нельзя отказываться от самой простой рекламы. И да, классический таргетинг уже давно не воспринимается аудиторией как вау-эффект, но еще позволяет продвигать маркетплейсы. Основным инструментом будет Яндекс.Директ с простым и доступным функционалом.
Хватит ли этих инструментов для создания эффективной рекламной кампании? Возможно, но все познается в сравнении, поиске своей аудитории и блогеров, которые будут приносить хороший трафик.