А еще неделю назад, все было тихо и спокойно.
Спокойствие прервало сообщение:
- Алёна, мне нужна твоя помощь!
Дарья -Косметолог, европейский чемпион по эстетике лица и тела
Я уже дважды сопровождала ее запуски. И оба раза были весьма удачными. 💸
Даже не смотря на то, что однажды член команды очень сильно облажался, мы все равно сделали продажи с конверсией 70% в покупку, но об этом я расскажу в другом посте.
- Я хочу запустить марафон, он как бы бесплатный, но есть свои нюансы.
- Интересно, но бесплатно мы делать не будем, давай поставим чек в 28 €
(в этом марафоне, есть одна особенность, которая объясняет, почему Дарья хотела сделать его бесплатным, НОоооо…)
Ранее запускала курсы по партнерке. По самомосажу лица и подбору уходовой косметики по типу кожи.
Целевая аудитория:
- Румыния, Молдова
- женщины, возраст 35-55
- первые признаки взросления, морщины
- тусклый цвет лица
- проблемная кожа
- сухая или слишком жирная кожа
- пигментация
- усталость, сонливость, отсутствие энергии и тд.
Продаем марафон «Детокс Антиэйдж» - 30 дней, стоимость 28 €
В программе:
💚5 дней ритуалов красоты: Практика ежедневных ритуалов, которые способствовуют улучшению внешнего вида кожи и общего самочувствия.
💚30-дневная программа детоксикации:
Очистим кишечник, детоксикация лимфатической системы и укрепим иммунитет, что поможет решить такие эстетические проблемы, как пигментация, прыщи и морщины.
💚Техники массажа лица:
Эти техники, основанные на лимфодренажном процессе, активизируют процесс детоксикации и придают коже дополнительное сияние.
💚Гимнастика-лимфодренаж для лица:
Простые, но эффективные упражнения для поддержки процесса детоксикации.
💚Поддержка диетолога: Специалист будет с нами на протяжении всей программы, давать пошаговое руководство и поддержку.
👉Результаты программы:
- Четкий контур лица 💆♀️
- Устранение отеков💧
- Очистка микрофлоры кишечника -> противовирусная подготовка на осень 🍂
- Уменьшение пигментации 🌟
- Уменьшение воспалений в организме 🛡
- Устранение паразитов 🚫
- Снижение веса ⚖️
Поддержка нутрициолога Ирины.
Ирина Буга, врач-натуропат и диетолог, нутрициолог, с опытом работы в натуропатии более 5 лет и в медицине более 20 лет.
- Я согласна
Кайф, я за неделю собрала команду сильных ребят.
И вот мы уже на низком старте.
Каждый четко понимает свою зону ответственности и дополнительно подхватывает задачи, которые ему под силу.
Активы Дарьи:
Инстаграм - 10.000 подписчиков, охват в сторис 300 человек
Телеграм - 829 человек, канал не вела, просмотры на постах 230
Продать марафон за 28€ это не проблема, по сути это трипваер, но есть одно большое...
НО, об этом в конце статьи 👇
Итак:
- Прописала стратегию запуска
- Контент на весь цикл продаж
3.Воронку в чат- боте
4. Т3 для дизайнера, таргетолога, спеца по чат-ботам
5.Для таргета сделали-12 креативов.
Собрали воронку в боте и запустили на нее трафик
И тут что-то пошло ни так!
ХЬЮСТОН у нас проблема!
Ситуация SOS
У нас все готово к запуску:
- Воронка в чат боте запущена и подключена к инсте
- Контент прописан на неделю вперед
Сценарии сторис, посты, рилс, посты для телеграмм канала эксперта, и даже креативы для таргета и посты к ним.
Причем все это уже переведено на румынский язык.
Просто - одно действие - скопировать вставить !
Готово все, НО
Эксперт не публикует контент и с утра не выходит на связь
ПА-РА-ПА—РА-ПАМ
В результате мы не можем подключить таргет, так как пока нет доступа к FB…
Аудитория не заходит в воронку, так как не выходит контент, который в нее ведет..
Осталось 5 дней на то, чтобы все реализовать и сделать продажи, а мы сидим и ждем у моря погоды.
Сейчас прям хочется донести одну простую истину:
Эксперт - твоя работа, это контент.
Нет контента = Нет продаж
Как люди должны узнать, что ты что-то продаешь?
Сами догадаться?
Может на таро раскинуть?
А может по звездам определить?
Продюсер - не «волшебник в голубом вертолете»🚁.
В продажах, каждая единица команды выполняет свои функции.
Это как отдельные винтики в большом механизме.
И если один отказывает, весь механизм ломается.
Сутуация SOS продолжается…
Я не прекращаю попытки вытянуть этот запуск в плюс🤞
Теперь я и жнец, и на дуде игрец:
1. Как админ публикую в ТГ канал эксперта контент по расписанию
( это нифига не входит в мои обязанности)
Приход новой аудитории - 39 человек за сутки
2. Сама монтирую рилс 👍
(тут как бы тоже, не мое поле деятельности)
«Я его слепила из того, что было», а точнее из старого контента, который скачала из инст.
За сутки набрали просмотров на 3700 и 2600
3. Уговариваю опубликовать хотя бы минимум сторис ( всего 7 штук), но публикуется только 4 и то в 23.00
Каеф🥵
4. Крутим таргет - по цене 0,54 $, тут отличные показатели
Протестили кучу креативов, оставили только те, что больше качают.
5. Провели эфир «Вопрос ответ» в ТГ канале.
Я предложила формат интервью!
И это круто сработало, аудитория сидела от начала до конца +-2 человека, это супер удержание внимания.
Итог:
Наконец-то пошли продажи.
Но до результата, а именно минимальной планки по продажам еще далеко!
На днях эксперт вспомнила, что есть старая база, и по ним можно сделать рассылку!
Класс, теперь три дня пытаемся оформить домен, то времени нет, то забываем.
WTF, я сейчас чувствую себя нянькой в детсаде🤬
В общем и целом хочется сказать:
- Уважаемые эксперты, иметь желание - продавать свои инфо продукты на много красивых денег - это прекрасно, НО
Придется повзрослеть, и понять, что никто не должен вас заставлять и уговаривать - публиковать контент, общаться с аудиторией и тд.
Это - ВАША РАБОТА
Короче квест продолжается….
Основная проблема запуска на иностранную аудиторию - не привыкли к телеграм, как к площадке, страх нажать кнопку в боте, непонимание как с ним взаимодействовать…
В моменте пересобираем воронку, и отправляем принудительно все прогревающие материалы, плюс добавляю анонсы на полезные статьи в канале Дарьи.
Реклама в процессе.
Всего в бота зашли 686
По тг - 467
По инсте - 219
С Директа инст в тг подписалось - 13
С рекламы в тг подписалось - 366
8 человека не прошли тест
5 застыли на запросе майла
40 на запросе номера
380 застыли на блоке где надо задать вопрос
Дарье
Снова дожимаем публикациями в боте и в ТГ канале, через рилс и посты заводим в бота.
Рилс быстро набирают просмотры и по кодовому слову аудитория переходит в бота.
Предлагаю провести вебинар!
Наконец-то оформляем домен, и делаем рассылку с приглашением на вебинар по старой базе, в боте, в канале, везде!
И снова 100% удержание - 65 человек на вебе.
Приход новой аудитории в канал - 74 чеовека
Результат на сегодня 66 продаж на сумму
1848 €
А вот теперь и самая сложная часть!
Продать марафон за 28€, это не проблема, а вот донести аудитории пользу купить БАДы для этого марафона, на сумму около 100€, вот в чем была сложность.
На протяжении всего прогрева мы продавали именно Бады, и саму идею их применения.
В Европе, так же как и в РФ отношение к этим пищевым добавкам сами знаете, достаточно скептичное, и важно продать именно бады.
Собственно это у нас получилось!
На данный момент :
66 продаж = 1848 €
Ну и собственно бады - 6600€
И я еще не закончила, и поставила еще один эфир на очень интересную тему
Продолжение следует...