Черная пятница уже давно стала одним из самых ожидаемых и масштабных событий в сфере розничной торговли по всему миру. В этот день покупатели могут приобрести товары с огромными скидками, а продавцы – увеличить свои обороты в несколько раз. В России это событие приобрело особую популярность благодаря маркетплейсам, которые предложил своим пользователям уникальные условия для покупок.
Черная пятница традиционно проводится в конце ноября, сразу после Дня благодарения в США. Этот день символизирует начало предновогоднего шопинг-безумия, когда магазины предлагают внушительные скидки на свои товары. В России Черная пятница приобрела популярность сравнительно недавно, но уже успела стать важным событием для многих покупателей и продавцов.
Что такое Черная пятница на Wildberries
Маркетплейс Wildberries, как один из крупнейших онлайн-ритейлеров в России, имеет особое влияние на Черную пятницу. Каждый год в акции участвуют сотни тысяч товаров, их предлагают по сниженным ценам, что привлекает огромное количество покупателей. Wildberries предоставляет возможность продемонстрировать свои лучшие предложения широкой аудитории как крупным брендам, так и малым предприятиям.
Когда пройдет Черная пятница на WB в 2024
Pre-sale к ежегодному празднику шопинга на маркетплейсе Wildberries стартует 11 ноября. Распродажа 11.11 плавно перейдет в Черную пятницу, которая откроется 24 и завершится 28 ноября 2024 года. Эти даты ожидаются с особым нетерпением, так как они знаменуют начало большого сезона распродаж и предлагают уникальные возможности для выгодных покупок.
Какие товары лучше продавать в Черную пятницу
Выбор товаров для продажи в Черную пятницу на Wildberries должен быть тщательно продуман. Это мероприятие открывает перед продавцами и покупателями уникальные возможности, которые важно максимально эффективно использовать. Исторически, наибольший интерес вызывают следующие категории товаров:
Электроника и бытовая техника
Электроника и бытовая техника всегда являются одними из самых популярных категорий в период Черной пятницы. Покупатели стремятся приобрести дорогостоящие товары с внушительными скидками, что обеспечивает высокий спрос и крупные продажи.
- Телевизоры. В преддверии новогодних праздников потребители часто обновляют свои домашние кинотеатры. Модели с большим экраном и современными технологиями, такими как 4K и Smart TV являются настоящими лидерами продаж.
- Смартфоны и планшеты. Основное внимание уделяется последним моделям известных брендов. Продавцы могут привлечь покупателей, предлагая акции и скидки, стимулируя обновление гаджетов.
- Ноутбуки и компьютеры. Рабочие станции, игровые ноутбуки, а также аксессуары к ним всегда в топе продаж. Покупатели ищут как мощные устройства для работы и игры, так и более дешевые варианты для учебы и повседневных задач.
- Мелкая бытовая техника. Сюда входят микроволновые печи, кофеварки, фены и пылесосы. Эти товары особенно популярны в течение Черной пятницы, так как могут стать отличным подарком на праздники.
Одежда и обувь
Сезонные скидки на модные коллекции привлекают множество покупателей, желающих обновить свой гардероб перед зимой.
- Одежда. Коллекции осень-зима всегда хорошо продаются во время Черной пятницы, когда покупатели ищут теплую и стильную одежду. Это отличная возможность для магазинов избавиться от остатков товара и привлечь новых клиентов.
- Обувь. Зимние ботинки, сапоги, кроссовки и модные туфли всегда в приоритете. Скидки на эти товары могут существенно увеличить продажи.
- Аксессуары. Сюда относятся сумки, шарфы, перчатки и шапки. Эти товары часто дополняют основные покупки и могут предложить хорошие возможности для перекрестных продаж.
Косметика и парфюмерия
Продукция известных брендов с существенными скидками пользуется популярностью, особенно в преддверии новогодних праздников. Эта категория более чем актуальна, поскольку многие потребители приобретают косметику и парфюмерию не только для себя, но и в качестве подарков.
- Макияж и уход за кожей. Здесь выделяются кремы, маски, декоративная косметика и наборы ухода за кожей. Комплекты продукции являются привлекательными предложениями.
- Парфюмерия. Популярные ароматы, а также новые или эксклюзивные релизы всегда завоевывают большой интерес. Сниженные цены на парфюмерные наборы создают дополнительную привлекательность.
- Средства для волос. Шампуни, кондиционеры, маски и стайлинг-продукты также привлекают внимание потребителей во время распродаж.
Товары для дома и детские игрушки
Эти категории также имеют высокий спрос, так как многие семьи готовятся к праздникам, приобретая полезные и интересные товары.
- Товары для дома. Одеяла, подушки, посуда, декор и мебель всегда востребованы. Акции на такие товары могут стимулировать потребителей освежить домашний интерьер или приобрести необходимые предметы.
- Детские игрушки. В преддверии новогодних праздников родители часто обращаются к акциям Черной пятницы для покупки подарков. Популярны как развивающие игрушки, так и конструкторы, куклы и электронные девайсы для детей.
- Бытовая техника и электроника для кухни. Такие товары, как высококачественные блендеры, тостеры и мультиварки часто становятся хитами продаж благодаря своей практичности и использованию в повседневной жизни.
Грамотный выбор товаров для продажи в Черную пятницу на Wildberries не только привлекает максимальное количество покупателей, но и помогает значительно увеличить оборот и прибыль.
Почему готовиться к Черной пятнице нужно как можно раньше
Черная пятница – это одно из самых значимых событий в мире розничной торговли. Для продавцов на Wildberries она представляет собой уникальную возможность значительно увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов. Однако для достижения успеха в этот период требуется тщательная и продуманная подготовка, которая должна начинаться за несколько месяцев до самого мероприятия. Вот несколько ключевых причин, почему важно заранее готовиться к Черной пятнице, и несколько советов, как это можно сделать эффективно.
Планирование ассортимента
Правильный выбор товаров для продажи в Черную пятницу – это не случайное решение, а результат серьезного анализа и подготовки.
1. Анализ прошлого опыта. Изучите данные по продажам прошлых лет. Какие товары пользовались наибольшим спросом? Какие категории товаров оказались менее популярными? Посмотрите на продажи конкурентов и проанализируйте их успешные и неудачные решения.
2. Изучение рыночных трендов. Следите за актуальными трендами на рынке. Пользуйтесь аналитическими инструментами и отчетами, чтобы понять, какие товары сейчас на пике популярности. На растущем рынке модные тренды меняются быстро, и важно быть в курсе последних новинок.
3. Исследование целевой аудитории. Понимание потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории критически важно. Проведите опросы, изучите отзывы и комментарии, чтобы определить, что именно хотят ваши клиенты.
4. Подготовка ассортимента. На основе собранных данных сформируйте ассортимент товаров, которые имеют высокий потенциал продаж. Убедитесь, что у вас достаточно разнообразия, чтобы удовлетворить разные сегменты аудитории.
Оптимизация цен
Правильное ценообразование – ключевой аспект успешных продаж в период Черной пятницы. Покупатели ожидают значительных скидок, и ваша задача – удовлетворить их ожидания без ущерба для вашей прибыли.
1. Анализ ценовой политики. Проведите детальный анализ текущих цен на ваши товары. Оцените, какие из них можно предложить со скидкой, не потеряв в рентабельности.
2. Сравнение с конкурентами. Посмотрите, какие скидки предлагают ваши конкуренты. Ваши предложения должны быть более привлекательны. Даже небольшие различия в цене могут значительно повлиять на решение о покупке.
3. Баланс между привлекательностью и рентабельностью. Найдите золотую середину между предложением значительных скидок и сохранением прибыли. Это может включать сокращение маржи на популярных товарах и увеличение маржи на менее востребованных продуктах.
Логистика и запасы
Отлаженная логистика и достаточные товарные запасы – важные составляющие успешной Черной пятницы.
1. Запасы товаров. Убедитесь, что у вас достаточно запасов популярных товаров. Ничто не расстроит клиентов больше, чем отсутствие в наличии товаров, которые они хотят приобрести со скидкой.
2. Прогнозирование спроса. Используйте исторические данные и текущие тренды для прогнозирования спроса. Заказ дополнительных партий заранее может помочь избежать дефицита товаров.
3. Логистическая подготовка. Обеспечьте готовность вашей логистической цепочки к увеличению объема заказов. Это включает в себя работу с поставщиками, оптимизацию складских процессов и подготовку команды к интенсивной работе.
Маркетинговая кампания
Эффективный маркетинг – это то, что поможет привлечь внимание к вашим предложениям задолго до начала Черной пятницы.
1. Создание ожидания. Начните анонсировать свои акции за несколько недель до распродажи. Это создаст интерес и ожидание среди ваших клиентов.
2. Использование социальных сетей. Активно используйте социальные сети для продвижения. Размещайте посты, сторис, видеообзоры товаров и подробную информацию о предстоящих скидках.
3. Коллаборации и акции. Рассмотрите возможность проведения совместных акций с другими брендами или блогерами. Это может увеличить охват аудитории и привлечь новых клиентов.
Подготовка к Черной пятнице требует значительных усилий и времени, но результат того стоит. Тщательно подобранный ассортимент, оптимальные цены, эффективная логистика и продуманная маркетинговая кампания могут превратить этот период в настоящий успех для вашего бизнеса на Wildberries.
Советы для высоких продаж в Черную пятницу
Для успешных продаж в Черную пятницу на Wildberries следует учитывать несколько ключевых советов:
1. Оптимизация карточек товаров. Убедитесь, что ваши карточки товаров содержат всю необходимую информацию: качественные фотографии, подробные описания и отзывы покупателей. Чем больше информации, тем выше вероятность покупки.
2. Использование аналитики. Анализируйте данные продаж, чтобы определить наиболее выгодные категории товаров. Изучение поведения пользователей поможет скорректировать маркетинговую стратегию.
3. Гибкость и адаптивность. Будьте готовы быстро реагировать на изменения спроса. Если какой-либо товар пользуется большим спросом, увеличьте его запасы или предложите дополнительные акции.
4. Качественное обслуживание клиентов. Важно обеспечить высокий уровень обслуживания на всех этапах взаимодействия с покупателем. Быстрая и качественная обратная связь способствует удержанию клиентов и формированию положительного имиджа компании.
⁕⁕⁕
Подведем итог: черная пятница на Wildberries в 2024 году обещает быть грандиозным событием как для покупателей, так и для продавцов. Это отличная возможность для бизнеса увеличить свои продажи, привлечь новых клиентов и предложить рынку свои лучшие товары. Тем, кто хочет извлечь максимум выгоды из этого дня, следует начать подготовку задолго до предстоящих дат.
Готовьтесь к жаркому сезону на маркетплейсах с аналитиками «Маяка» - у вас есть отличная возможность записаться на бесплатную диагностику своего бизнеса и увеличить продажи этой осенью:
