Знание о психотипах — это твоя секретная карта, чтобы ввести клиента в состояние, где его выбор является неизбежностью.
Вот тебе 33 способа использовать знание о психотипе клиента в маркетинге, продажах и бизнесе.
- Рекламный хук в самое сердце — создавай рекламу, которая бьёт точно по боли клиента, потому что знаешь его страхи, мечты и запреты.
- Кастомизация на уровне ДНК — персонализируй не просто предложения, а целый опыт взаимодействия с брендом на основе психотипа.
- Давай им, что они хотят, ещё до того, как они этого захотели — предугадывай поведение клиентов на основе их психографики и предлагай продукты раньше, чем они успеют о них подумать.
- Продавай эмоции, а не товары — пинай по эмоциональным триггерам клиентов, продавай им мечты, а не коробки с продуктами.
- Разделяй и властвуй — сегментируй аудиторию так, будто режешь сочный стейк: с уважением к каждой жилке и структуре.
- Захвати внимание, завладей душой — выстраивай копирайтинг, который дышит и живёт в сознании клиента, как его собственные мысли.
- Шёпотом в ухо — настраивай ретаргетинг так, чтобы клиент думал, что ты читаешь его мысли.
- Лицо компании — твоя аватарка — создавай бренд-персонажей, которые как два пальца на руке сходятся с психотипами клиентов.
- Подбрось щепотку нарциссизма — давай клиентам почувствовать себя лучше, умнее, успешнее; они будут любить тебя за это.
- Создай магию группового эффекта — заставь клиентский психотип находить отражение в других; пусть чувствуют, что они не одни.
- От зомби к героям — адаптируй контент, чтобы каждый чувствовал себя героем своей истории.
- Фейерверк уверенности — продавай прагматикам гарантии, романтикам — мечты, новаторам — тренды, консерваторам — стабильность.
- Вся жизнь — игра, и ты её геймдизайнер — преврати покупку в квест с вознаграждениями, достижениями и незабываемыми эмоциями.
- Секретный соус — твоё УТП — подгоняй УТП под разные психотипы: одному радужная перспектива, другому — сухая выгода.
- Слово за слово, и вот ты уже продал — меняй тон общения в зависимости от психотипа: будь другом, наставником или строгим ментором.
- Мемы — новый язык любви — говори с клиентами на их языке, будь это мемы, афоризмы или философские инсайты.
- Художественная манипуляция — воздействуй на визуальные предпочтения: мягкие цвета для романтиков, строгие линии для прагматиков.
- Сценарии реальности — создавай клиентские пути, как сценарий фильма: с кульминацией, перипетиями и счастливым концом.
- Дерзай или сиди и плачь — агрессивно тестируй гипотезы на каждом психотипе, и да свершится естественный отбор.
- Плюнь в лицо рутине — удивляй клиентов новыми подходами и нестандартными решениями, которые они даже не ожидали увидеть.
- Читай между строк — мониторь отзывы и скрытые мотивы, и вноси коррективы в свои предложения на ходу.
- Стойко идущий на смерть — выстраивай лояльность бренду через ценности, которые глубоко резонируют с внутренним миром клиента.
- Психологический контур — адаптируй интерфейс и пользовательский опыт в зависимости от психотипа, как tailor-made костюм.
- Секс, наркотики и слёзы — используй все каналы сенсорного маркетинга: от аромата в магазине до тактильных ощущений продукта.
- Простая роскошь — это тоже психотип — продавай не продукт, а стиль жизни, созданный для конкретного психотипа.
- Паранойя — твой друг — настрой предиктивную аналитику, чтобы влезть в голову клиента до того, как он откроет кошелёк.
- Заставь их захотеть тебя ещё больше — используй дефицит, лимитированные предложения и VIP-доступы для пробуждения жажды обладания.
- Иммерсивный маркетинг — создавай ощущения, будто твой продукт уже часть жизни клиента.
- Один психотип — одно оружие — отстраивай линии продуктов под разные психотипы; пусть каждый найдёт своё.
- Резонанс через соцсети — продвигай не продукт, а идею, которая станет новой религией для нужного психотипа.
- Спектр манипуляций — отработай все каналы от e-mail до TikTok, используя слабости и желания клиента.
- Экосистема соблазна — создавай цепочки предложений, которые захватывают клиента на каждом этапе воронки.
- Тотальное внедрение — внедряйся в сознание клиента как виртуальный ассистент, который знает, чего он хочет, лучше него самого.