После майских праздников выдали две гарантии с конвертацией валюты для клиента, который занимается поставкой производственного оборудования. Клиент осуществляет поставку оборудования из провинции Хубэй в Китае в рамках трехстороннего договора лизинга.
Как мы начали работу над проектом
Договор предусматривает поэтапную оплату. До обращения к нам клиент уже получил банковскую гарантию в своем банке в рамках первого этапа оплаты, но для второго этапа банк запросил поручительство от собственника. Что клиента не устраивало. Самостоятельные обращения в банки не увенчались успехом. Клиент обратился к нам. Так мы начали работу над проектом.
Какую задачу поставили
Согласно договору поставки банковская гарантия должна быть в размере рублевого эквивалента 17 620,00 долларов США по курсу ЦБ РФ, установленному на дату выдачи банковской гарантии, увеличенному на 2% по первому договору и 19 135,20 $ по второму договору.
Какие сложности увидели
Выдача банковской гарантии с конвертацией иностранной валюты – непростая задача, судите сами:
1. Привязка суммы банковской гарантии к курсу ЦБ РФ на дату выдачи.
2. Ограниченный список банков по требованию заказчика.
Какие ошибки вскрыли
1. Контрактный опыт клиента был неверно составлен.
2. Одна из причин отказов заключалась в неверном указании сторон сделки.
3. В договоре поставки отсутствовал пункт, регулирующий условия предоставления банковской гарантии другим банком.
Что сделали
Мы определили список банков, которые выдают в иностранной валюте - доллар США и акцентировали внимание на их требованиях:
1. Согласовали с заказчиком банк, который изначально не входил в список.
2. Предоставили верный контрактный опыт согласно форме банка.
3. Предоставили декларации на поставляемые товары.
4. Согласовали текст гарантии с заказчиком.
5. Тесно сотрудничали с банком, чтобы убедиться, что все условия были соблюдены, и гарантия была выдана в соответствии с требованиями контракта.
Какой результат получили
1. Банковская гарантия была одобрена без необходимости поручительства и уплаты дополнительных комиссий.
2. Клиент смог получить столь необходимую гарантию и успешно выполнить заказ.
3. Более того, в базу клиента были добавлены два новых исполненных контракта, что подтверждает его надежность и профессионализм в глазах партнеров и потенциальных клиентов.
4. Клиент остался доволен.
Выводы
Для успешного получения банковской гарантии необходимо учитывать специфику договора и его условия, а также требования финансовой организации - банка. Это позволит избежать ошибок и ускорит процесс выдачи гарантии.