Воронка продаж — мощный инструмент, но часто она не приносит результатов. Причин может быть множество: от неправильной настройки до неэффективного оффера. Сегодня поговорим о том, как правильно использовать оффер, чтобы ваша воронка начала работать на все 💯
Воронка продаж состоит из нескольких этапов, и на каждом из них оффер играет ключевую роль. Главное — адаптировать оффер под конкретную стадию, чтобы провести клиента от интереса до покупки и даже дальше
Давайте посмотрим на ЭТАПЫ ВОРОНКИ продаж и подходящие к ним офферы:
✅ Привлечение внимания
На этом этапе ваша задача — завлечь как можно больше аудитории. Люди только знакомятся с вами, поэтому не стоит пытаться сразу что-то продать. Лучший оффер здесь — бесплатная ценная информация: чек-листы, статьи, вебинары или консультации. Покажите свою экспертность и вызовите доверие
✅ Заинтересованность
Клиент проявляет интерес и изучает то, что вы предлагаете. Здесь работают более «вкусные» офферы: пробные версии, демо-продукты, тестовые периоды или уникальные вебинары. Например, предложите бесплатное участие в первом модуле курса или доступ к закрытому мастер-классу
✅ Принятие решения
Клиент готов к покупке. Настало время сильного оффера: ограниченные предложения, скидки, бонусы или дополнительные услуги. Ваше предложение должно быть настолько заманчивым, чтобы клиент не смог отказаться.
✅ Сделка и удержание
Воронка не заканчивается продажей. Важно удержать клиента, чтобы он вернулся снова. Работайте над программами лояльности, повторными продажами и дополнительными услугами
🔆 Почему оффер так важен?
Многие воронки «срываются» именно на этапе финального предложения. Клиент готов купить, но оффер не убеждает его до конца. Важно, чтобы каждое звено в цепочке работало слаженно, а ваш оффер был четким и привлекательным на каждом этапе
Подходите к вопросу построения воронки комплексно, мой интенсив поможет вам в этом