1. Введение
Цели отчета:
Целью данного отчета является анализ продаж на платформе Wildberries за август 2024 года. В отчете рассматриваются основные тренды и динамика продаж, выявляются категории товаров с наибольшим спросом, а также анализируются изменения в потребительских предпочтениях. Ключевые вопросы, на которые должен ответить отчет, включают: какие категории товаров показали наилучшие результаты, как изменились объемы продаж по сравнению с предыдущими периодами, и какие факторы повлияли на поведение покупателей.
Методология:
Для проведения анализа продаж на платформе Wildberries за август 2024 года были использованы данные, полученные из специализированных сервисов аналитики Wildberries. Анализ охватывает период с 4 августа 2024 года по 2 сентября 2024 года, а результаты сравниваются с предыдущим аналогичным периодом с 5 июля 2024 года по 3 августа 2024 года.
Методы сбора данных:
- Данные о продажах, ценах, и динамике спроса были собраны напрямую из аналитических инструментов Wildberries.
- Дополнительно использовались внутренние данные и отчеты о маркетинговых акциях и промо-кампаниях.
Источники информации:
- Официальные данные Wildberries, предоставляемые через их аналитическую платформу.
- Внутренние отчеты и агрегированные данные о продажах.
Используемые инструменты:
- Аналитические платформы Wildberries для сбора и обработки данных о продажах и динамике.
- Программное обеспечение для статистического анализа и визуализации данных, такое как Excel, Python и специализированные BI-инструменты.
Аналитические подходы:
- Сравнительный анализ: объемы продаж и динамика спроса за отчетный период сравнивались с данными предыдущего аналогичного периода для выявления трендов и изменений.
- Трендовый анализ: определение ключевых тенденций в категориях товаров и выявление факторов, способствующих росту или падению спроса.
- Сегментация данных: данные были сегментированы по категориям товаров, брендам, и регионам для более детального анализа.
Этот подход позволил получить всесторонний обзор продаж на Wildberries за август 2024 года, выявить ключевые тенденции и сформулировать рекомендации для дальнейшего роста продаж.
2. Общие показатели продаж
Объемы продаж:
За отчетный месяц общий объем продаж на маркетплейсе Wildberries составил 410,271,509,029 рублей.
Сравнение с предыдущими периодами:
Объем продаж на маркетплейсе Wildberries в августе 2024 года составил 410,271,509,029 рублей, что на 12.67% больше по сравнению с июлем 2024 года, когда объем продаж составлял 364,081,967,038 рублей.
ТОП 30 ниш:
Расчёт вклада каждой ниши в общий объем продаж за август 2024 года:
Общий объем продаж: 410,271,509,029 рублей
- Обувь (Кроссовки):
11,254,920,209 рублей — 2.74% - Одежда (Брюки):
9,645,717,363 рублей — 2.35% - Одежда (Платья):
8,962,822,520 рублей — 2.18% - Одежда (Футболки):
8,907,762,025 рублей — 2.17% - Одежда (Костюмы):
8,092,581,815 рублей — 1.97% - Одежда (Рубашки):
6,831,329,394 рублей — 1.66% - Одежда (Джинсы):
6,053,106,528 рублей — 1.48% - Аксессуары (Рюкзаки):
5,913,737,173 рублей — 1.44% - Белье (Трусы):
5,435,127,159 рублей — 1.32% - Аксессуары (Сумки):
4,841,650,327 рублей — 1.18% - Спортивная одежда (Костюмы спортивные):
4,608,301,193 рублей — 1.12% - Обувь (Туфли):
4,596,776,850 рублей — 1.12% - Смартфоны и аксессуары (Смартфоны):
4,180,443,544 рублей — 1.02% - Одежда (Куртки):
3,858,324,544 рублей — 0.94% - Одежда (Блузки):
3,735,949,532 рублей — 0.91% - Одежда (Юбки):
3,731,780,038 рублей — 0.91% - Текстиль для дома (Постельное белье):
3,687,105,918 рублей — 0.90% - Белье (Носки):
3,095,263,289 рублей — 0.75% - Одежда (Пижамы):
2,629,501,690 рублей — 0.64% - Красота (Кремы):
2,599,082,064 рублей — 0.63% - Одежда (Лонгсливы):
2,586,526,810 рублей — 0.63% - Обувь (Кеды):
2,527,221,899 рублей — 0.62% - Книжная продукция и диски (Книги):
2,526,981,079 рублей — 0.62% - Одежда (Топы):
2,466,893,728 рублей — 0.60% - Канцелярские товары (Тетради):
2,276,913,473 рублей — 0.55% - Белье (Бюстгальтеры):
2,256,194,957 рублей — 0.55% - Смартфоны и аксессуары (Чехлы для телефонов):
2,238,121,921 рублей — 0.55% - Одежда (Шорты):
2,202,575,191 рублей — 0.54% - Книжная продукция и диски (Учебники):
2,155,653,633 рублей — 0.53% - Одежда (Худи):
2,091,668,956 рублей — 0.51%
Эти данные показывают, насколько каждая ниша внесла вклад в общий объем продаж на Wildberries за август 2024 года.
3. Основные тренды и тенденции
Популярные категории товаров:
1. Кроссовки:
- Продажи кроссовок в августе выросли на 93,7% по сравнению с июлем, достигнув 11,254,920,209 рублей.
- Увеличение спроса на кроссовки связано с началом осеннего сезона и возвращением школьников и студентов к учебе, что традиционно стимулирует спрос на удобную обувь.
2. Брюки:
- Продажи брюк увеличились на 72,1% по сравнению с июлем, достигнув 9,645,717,363 рублей.
- Рост продаж может быть объяснен началом осеннего сезона, когда более теплая одежда, включая брюки, становится более востребованной.
3. Рубашки:
- Продажи рубашек увеличились на 71,3%, составив 6,831,329,394 рублей.
- Сезонность и подготовка к школе или работе после отпуска стимулируют рост спроса на рубашки.
4. Джинсы:
- Продажи джинсов выросли на 94,8%, составив 6,053,106,528 рублей.
- Джинсы традиционно популярны в осенний период, что объясняет значительное увеличение продаж.
5. Рюкзаки:
- Продажи рюкзаков увеличились на 122,7%, достигнув 5,913,737,173 рублей.
- Этот значительный рост объясняется началом учебного года, когда рюкзаки становятся необходимым аксессуаром для школьников и студентов.
6. Костюмы спортивные:
- Продажи спортивных костюмов увеличились на 51,5%, составив 4,608,301,193 рублей.
- Спрос на спортивные костюмы также вырос с наступлением прохладной погоды и возвращением к активным видам спорта на открытом воздухе.
7. Туфли:
- Продажи туфель увеличились на 121,5%, составив 4,596,776,850 рублей.
- Повышение спроса на туфли связано с началом школьного сезона и возвращением к офисной работе после летних отпусков.
8. Куртки:
- Продажи курток увеличились на 118,1%, достигнув 3,858,324,544 рублей.
- Начало осеннего сезона и похолодание стимулировали рост спроса на верхнюю одежду.
9. Блузки:
- Продажи блузок увеличились на 57,9%, составив 3,735,949,532 рублей.
- Спрос на блузки, как и на рубашки, традиционно возрастает с началом нового учебного и рабочего сезона.
10. Носки:
- Продажи носков выросли на 43%, достигнув 3,095,263,289 рублей.
- С началом осеннего сезона и подготовкой к холодной погоде наблюдается увеличение спроса на носки.
11. Лонгсливы:
- Продажи лонгсливов увеличились на 125,5%, составив 2,586,526,810 рублей.
- Этот резкий рост обусловлен сезонным переходом от летней одежды к более теплым вариантам, таким как лонгсливы.
12. Кеды:
- Продажи кедов выросли на 69,5%, достигнув 2,527,221,899 рублей.
- Кеды остаются популярными в начале осени благодаря их универсальности и комфорту.
13. Тетради:
- Продажи тетрадей увеличились на 318,6%, достигнув 2,276,913,473 рублей.
- Начало учебного года является основным драйвером резкого роста продаж в этой категории.
14. Учебники:
- Продажи учебников выросли на 132,3%, составив 2,155,653,633 рублей.
- Сезонное увеличение спроса на учебники связано с подготовкой к новому учебному году.
15. Худи:
- Продажи худи увеличились на 128%, составив 2,091,668,956 рублей.
- Худи, как теплая и удобная одежда, пользуются особым спросом в начале осени.
Общий вывод: Резкий рост продаж в августе в этих нишах в значительной мере связан с сезонными изменениями, такими как завершение летнего периода, наступление осеннего сезона, и начало нового учебного года. Эти факторы стимулируют спрос на одежду, обувь, школьные и канцелярские принадлежности, что отражается в увеличении объема продаж.
Сезонные колебания:
Выводы на основании сравнения ТОП-5 ниш по снижению продаж (Август vs Июль):
1. Платья:
- Продажи платьев в августе составили 8,962,822,520 рублей, что на 27% ниже по сравнению с июлем.
- Снижение может быть связано с окончанием летнего сезона, когда платья пользуются наибольшим спросом. По мере наступления осени, спрос на летнюю одежду, в том числе платья, традиционно снижается.
2. Футболки:
- Продажи футболок в августе составили 8,907,762,025 рублей, что на 14% ниже по сравнению с июлем.
- Уменьшение продаж связано с переходом к осеннему сезону, когда футболки, как правило, уступают место более теплой одежде.
3. Смартфоны:
- Продажи смартфонов в августе составили 4,180,443,544 рублей, что на 10% меньше по сравнению с июлем.
- Снижение может быть обусловлено сезонностью, а также возможным ожиданием потребителями новых моделей, которые часто выпускаются осенью.
4. Топы:
- Продажи топов в августе составили 2,466,893,728 рублей, что на 25% ниже по сравнению с июлем.
- Топы, как и другие летние вещи, теряют актуальность с окончанием лета, что объясняет заметное снижение спроса.
5. Шорты:
- Продажи шорт в августе составили 2,202,575,191 рублей, что на 59% ниже по сравнению с июлем.
- Это самое значительное снижение среди всех категорий. Оно объясняется завершением летнего сезона, когда шорты были востребованы. С наступлением осени спрос на шорты резко падает.
Общий вывод: Снижение продаж в указанных категориях связано с окончанием летнего сезона и переходом к осеннему периоду. Сезонные изменения потребностей покупателей очевидно влияют на спрос, что и отражается в динамике продаж. Это подчеркивает важность адаптации ассортимента и маркетинговых стратегий в соответствии с сезонными тенденциями.
Выводы на основе роста объема продаж в августе и прогноз на сентябрь:
Причины увеличения объема продаж в августе:
Сезонное изменение погоды:
- В августе наблюдается переход от летнего к осеннему сезону, что стимулирует спрос на более теплую одежду, такую как кроссовки, брюки, джинсы, куртки, и худи. Люди начинают готовиться к осени, обновляя свои гардеробы, что привело к значительному росту продаж в этих категориях.
Подготовка к новому учебному году:
- Начало учебного года в сентябре традиционно стимулирует спрос на школьные и студенческие товары. Это объясняет резкий рост продаж рюкзаков, тетрадей, учебников и других школьных принадлежностей. Родители и студенты активно закупаются в преддверии сентября, что привело к значительным объемам продаж в августе.
Возвращение к активной жизни после летних отпусков:
- В августе многие возвращаются из отпусков и начинают готовиться к рабочему сезону, что также стимулирует покупки одежды и обуви, особенно более формальных и универсальных вещей, таких как туфли, рубашки, и спортивные костюмы.
Ожидания спроса в сентябре:
Продолжение роста продаж в некоторых категориях:
- В сентябре ожидается дальнейший рост спроса на товары, связанные с осенним сезоном, такие как куртки, худи, спортивные костюмы, и обувь. Осенние холода будут стимулировать дальнейший рост продаж теплой одежды и обуви.
Пик продаж школьных принадлежностей:
- С началом учебного года в сентябре продолжится высокий спрос на школьные принадлежности, но возможно снижение темпов роста к концу месяца, так как основная закупка будет уже произведена в августе. Однако, для некоторых товаров, таких как учебники и канцелярия, спрос может остаться стабильным.
Снижение спроса на летние товары:
- Категории, связанные с летним сезоном, такие как шорты, футболки, и топы, вероятно, покажут снижение спроса в сентябре, так как потребители перейдут на более теплую одежду.
Рост спроса на товары для дома и комфорта:
- В сентябре, с началом осеннего сезона и увеличением времени, проводимого дома, ожидается рост спроса на товары для дома, такие как текстиль, постельное белье, и уютные аксессуары. Люди будут стремиться создать комфортную атмосферу в своих домах с наступлением холодов.
Общий прогноз:
В сентябре 2024 года можно ожидать дальнейший рост продаж в категориях, связанных с осенним сезоном и началом учебного года. Однако, некоторые ниши, связанные с летним сезоном, вероятно, покажут снижение спроса. Важно отметить, что в сентябре, как и в августе, сезонные изменения будут главным драйвером продаж, и компании, предлагающие соответствующие товары, могут рассчитывать на стабильный рост.
Для создания топ-15 осенних товаров на основе данных о продажах на мировых маркетплейсах, важно учитывать, какие товары наиболее востребованы в этот сезон. Осень приносит изменения в погоде и стиль жизни, что влияет на потребительские предпочтения. Вот список из 15 популярных осенних товаров, основанный на общемировых трендах продаж.
Топ 15 осенних товаров
1. Куртки и пальто:
- Различные типы верхней одежды, включая ветровки, дождевики, кожаные и утепленные куртки, становятся популярными с наступлением осени.
2. Ботинки и сапоги:
- Осенью резко возрастает спрос на теплую и водонепроницаемую обувь, такую как ботинки, сапоги, и кроссовки для холодной погоды.
3. Пледы и одеяла:
- В связи с прохладной погодой, возрастает спрос на уютные и теплые текстильные изделия для дома, такие как пледы, одеяла и покрывала.
4. Кофты и свитеры:
- Вязаные изделия, свитеры и толстовки становятся основой гардероба в осенний период.
5. Термобелье:
- С наступлением холодов люди начинают больше покупать термобелье, чтобы сохранять тепло в повседневной жизни и при занятиях спортом на свежем воздухе.
6. Термокружки и термосы:
- Осенью, когда начинаются прохладные утра и вечера, возрастает спрос на термокружки и термосы, которые помогают поддерживать напитки теплыми.
7. Ароматические свечи:
- С наступлением осени увеличивается продажа ароматических свечей, которые создают уютную атмосферу в доме.
8. Шапки, шарфы и перчатки:
- В этот период резко возрастает спрос на аксессуары для холодной погоды, такие как шапки, шарфы и перчатки.
9. Книги и настольные игры:
- В холодное время года люди чаще остаются дома, поэтому возрастает спрос на товары для досуга, такие как книги и настольные игры.
10. Теплые носки и домашняя обувь:
- В категории одежды популярны теплые носки, тапочки и другая домашняя обувь для комфортного пребывания дома.
11. Освежители воздуха и диффузоры:
- Осенью люди стремятся освежить и ароматизировать свои дома, создавая уютную атмосферу с помощью диффузоров и освежителей воздуха.
12. Продукты питания для приготовления дома:
- С наступлением осени, когда люди начинают больше готовить дома, наблюдается рост спроса на продукты питания, которые можно использовать для приготовления домашних блюд.
13. Зонты и дождевики:
- В регионах с осенними дождями особенно востребованы зонты и дождевики.
14. Электрические обогреватели и увлажнители воздуха:
- С наступлением осенних холодов возрастает спрос на электрические обогреватели, а также увлажнители воздуха, которые помогают поддерживать комфортную температуру и влажность в помещении.
15. Рюкзаки и сумки для школы и работы:
- С началом учебного года и возвращением к офисной работе увеличивается спрос на рюкзаки, сумки и другие аксессуары для учебы и работы.
Эти товары традиционно показывают хорошие продажи на мировых маркетплейсах в осенний период, так как они соответствуют потребностям потребителей в условиях смены сезона.
Раскройте потенциал вашего бизнеса с помощью аналитических исследований от ОО «СМС»!
В современном мире конкуренция становится все более жесткой, и успех зависит от способности принимать решения на основе данных. Наши эксперты проводят глубокие аналитические исследования, которые предоставляют вам доступ к актуальной информации о рынке, потребителях и конкурентной среде.
С аналитикой от ОО "СМС" вы получаете не просто данные, а практические рекомендации для достижения ваших бизнес-целей. Закажите исследование уже сегодня, и вы выведете свой бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и начать трансформацию вашего бизнеса с нашими экспертами.
С уважением,
Генеральный директор ООО «СМС»
Марина Сергеевна Строева
E-mail sms_systems@inbox.ru