У меня всегда был понятный классический бизнес. Точки в торговых центрах, интернет-магазин, оптовые поставки в телемагазины - все это я воспринимал как различные способы реализации своего продукта.
Когда я вышел на ВБ и ОЗОН меня тоже укусила эта оса под названием «у меня бизнес на WB»
Отчетность замудренная, дается всегда с опозданием и порой не бьется с реальным положением дел. Для того, чтобы свести ОПИУ, ДДС и БАЛАНС надо произвести несколько ритуальных танцев с бубнами, в которых задействованы не только собственные таблицы товарных матриц, юнит экономик, затрат на маркетинг и т.д., но и различные сервисы, собирающие отчеты маркетплейсов по api.
В одно мгновение могут впендюрить платную приемку, повысить стоимость хранения, увеличить минимальную стоимость рекламного бюджета и показов, изменить процент СПП или вообще его убрать, изменить комиссию маркетплейса и еще много всего, что делает жизнь селлера веселой и непредсказуемой.
Истина в том, что Wildberries - это бизнес Бакальчук, но никак не мой. Нас даже называют немного обидным словом - торгаши, которое завуалировали под красивое американское - селлеры. На самом деле мы практически не отличаемся от челноков, которые реализовали свои товары либо «c рук», либо на городских локальных рынках.
Мы также летаем в Китай, скупаем там товары на местных рынках и продаем их в России на интернет рынке под названием Wildberries. Изменились только технологии и подход, продиктованные временем и развитием технологий. Но по сути, если взглянуть на картину в целом, то все осталось прежним. Рынки в городах закрылись и приобрели более упорядоченный характер, самостоятельно осуществлять перевозку товаров стало не выгодно и куда делись челноки? Правильно. Большинство из них исчезли как класс. Наиболее предприимчивые поняли, что делали все не так и открыли свой торговый бизнес.
Я к чему все это.
Друзья, пока вы будете мыслить категориями «с каким бы товаром зайти на ВБ», «ИП Иванов носки продает на миллионы в месяц, значит и у меня пойдет», то на длинной дистанции у вас ничего не получится. Да, заработать вы сумеете и некоторые из вас - достойные деньги. Но это ничего общего не будет иметь с бизнесом.
Если хотите играть в долгую и строить свой бизнес, вы должны сфокусироваться на создании бренда и продукта, который нужен людям.
Маркетплейсы, авито, интернет-магазин, оффлайн точки, социальные сети - это все хорошие площадки для реализации вашего продукта. Не более того.
Это лишь звенья цепочки бизнеса. Но никак не сам бизнес. Задумайтесь над этим как можно раньше и будет вам счастье!
Жду ваши мнения в комментариях.
Подписывайтесь на мой на телеграм-канал: https://t.me/mit_kingg