В современном мире маркетинга умение писать сильные и продающие тексты стало жизненно важным навыком. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, маркетологом или копирайтером, вам необходимо уметь эффективно доносить ценность вашего продукта или услуги до потенциального клиента. Однако создать идеальный текст не так просто, как кажется на первый взгляд. В ход идут различные приёмы, формулы и техники, которые позволяют не только привлечь внимание, но и подтолкнуть человека к действию. В этой статье мы рассмотрим самые популярные формулы создания продающих текстов, которыми пользуются десятки тысяч специалистов по всему миру.
Как сделать так, чтобы текст продавал: магия формул AIDA и её вариаций
Самая популярная и проверенная временем формула для создания продающих текстов – это AIDA (Attention – Interest – Desire – Action). Её уникальность заключается в простоте и эффективности. Секрет успеха AIDA кроется в последовательности действий, которые текст должен вызвать у читателя: сначала привлечь внимание, затем пробудить интерес, создать желание приобрести продукт и, наконец, подтолкнуть к действию.
- Внимание (Attention): Чтобы завладеть вниманием читателя, используйте яркие заголовки и подзаголовки, выделяйте ключевые моменты. Эффективные вопросы, факты или смелые утверждения помогут сразу же зацепить потенциального клиента.
- Интерес (Interest): На этом этапе важно удержать внимание, рассказав о проблеме клиента и намекнув на решение. Используйте эмоциональные триггеры, иллюстрируя, как ваш продукт способен изменить жизнь.
- Желание (Desire): Разжечь желание легко, если описать преимущества продукта с учётом потребностей аудитории. Убедите клиента в уникальности вашего предложения.
- Действие (Action): И наконец, призыв к действию. Не забывайте напоминать, что именно сейчас лучший момент для покупки: используйте акции, ограничения по времени или специальные предложения.
Для более детализированных текстов также существует формула AIDCA. Она добавляет дополнительный элемент – Confidence (Уверенность). Здесь к ключевым шагам добавляется этап уверенности, когда важно предоставить доказательства качества: отзывы, сертификаты, цифры. Такой подход помогает снять любые сомнения и усилить решимость клиента сделать покупку.
Что такое ACCA: Формула, которая убеждает клиента с первой строки
Если же вашей целью является убеждение клиента, лучшим выбором станет формула ACCA (Attention – Comprehension – Conviction – Action). Она похожа на AIDA, но имеет важные отличия, которые помогают глубже работать с мотивацией аудитории.
- Внимание (Attention): Сначала текст должен зацепить внимание, возможно, с помощью неожиданной информации или эмоционального триггера.
- Понимание (Comprehension): Далее идёт разъяснение сути проблемы, с которой сталкивается клиент. Важно, чтобы человек понял, что вы действительно знаете его боль.
- Убеждение (Conviction): На этом этапе предлагается решение и аргументируется, почему именно ваш продукт или услуга лучший выбор. Используйте отзывы, исследования, доказательства эффективности.
- Действие (Action): И, как всегда, завершайте текст чётким призывом к действию, будь то покупка, регистрация или подписка.
BAB и PMHS: эмоциональные подходы к продажам
Формулы BAB (Before – After – Bridge) и PMHS (Pain – More pain – Hope – Solution) работают на сильных эмоциональных триггерах, которые заставляют клиента глубже проникнуться вашей проблемой и предложенным решением.
BAB основывается на сравнении "до и после". Это прекрасная стратегия для тех, кто хочет показать, как продукт может изменить жизнь человека:
- До (Before): Описывается текущее состояние клиента, его проблема или боль.
- После (After): Показывается будущее после решения проблемы, как изменится жизнь клиента.
- Мост (Bridge): Описывается, как именно ваш продукт помогает совершить этот переход.
Эта техника особенно популярна в нишах, связанных с трансформациями: похудение, саморазвитие, финансы.
PMHS использует более драматичный подход:
- Боль (Pain): Важно сделать акцент на текущей проблеме клиента.
- Усиление боли (More Pain): Усилить тревогу, показав последствия, если ничего не изменить.
- Надежда (Hope): Показать свет в конце туннеля – решение, которое предлагает ваш продукт.
- Решение (Solution): Описать, как продукт поможет решить проблему.
Эти формулы работают за счёт эмоционального вовлечения и сильного воздействия на боль клиента, что делает их очень эффективными в продажах.
ODC и QUEST: чёткие, сжатые и структурированные тексты
Для кратких и мощных продающих текстов прекрасно подойдут формулы ODC (Offer – Deadline – Call to action) и QUEST (Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition).
ODC отлично справляется с продажей через ограниченные предложения:
- Предложение (Offer): Суть вашего предложения.
- Срок (Deadline): Установите ограничение по времени, чтобы создать ощущение срочности.
- Призыв к действию (Call to Action): Завершите чётким призывом.
QUEST – это формула для более вдумчивого вовлечения:
- Квалификация (Qualify): Определение, подходит ли клиент для вашего предложения.
- Понимание (Understand): Показать, что вы понимаете потребности клиента.
- Обучение (Educate): Предоставить информацию или советы, которые решают проблему.
- Стимулирование (Stimulate): Мотивировать к действию через преимущества вашего предложения.
- Переход (Transition): Переход к активному действию (покупка, регистрация).
4U и «Перевернутая пирамида»: специфические подходы для максимальной пользы
Формула 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific) – это метод, который используется для создания мощных заголовков и текстов, сосредоточенных на ценности, срочности и уникальности вашего предложения. Этот подход прекрасно подходит для тех случаев, когда нужно быстро захватить внимание потенциального клиента и вызвать немедленную реакцию.
Перевернутая пирамида – это стратегия, при которой самая важная информация даётся в начале текста, а далее идут детали и второстепенные моменты. Это подход журналистов и новостных изданий, но он отлично работает и в маркетинге, когда важно сразу донести ключевую выгоду.
Каждая из представленных формул имеет свои сильные стороны, и их выбор зависит от целей вашего текста и аудитории. Не бойтесь экспериментировать, комбинируя эти подходы, и вы увидите, как ваши тексты начнут приносить реальные результаты!
Если Вам нужен сайт любой сложности, дизайн и оформление, помощь в работе с нейросетям или настройка рекламы, то обращайтесь прямо сейчас:
Группа в ВК: vk.com/...vsk
Телеграм: t.me/...vsk
Ссылка на проверенного ТГ-Бота с нейросетями PULT AI
БЕСПЛАТНОЕ обучение нейросетям ТУТ!