ДРР на Вайлдберриз — что это и нужно ли селлеру рассчитывать этот показатель? Долю рекламных расходов, или ДРР, на ВБ рассчитывают по формуле отношения расходов на рекламу к доходам х 100%. Расчет ДРР помогает определить, насколько выгоден для селлера тот или иной способ продвижения. Поэтому продавцам желательно знать, как считать ДРР на Вайлдберриз и отслеживать этот показатель при запуске рекламы — иначе можно продавать себе в убыток.
Есть ли норма ДРР на ВБ?
Каждый селлер или менеджер, перед тем как считать ДРР в рекламе на Вайлдберриз, наверняка задается вопросом — а есть ли «норма», некое усредненное значение, которое говорит об адекватных расходах по рекламным кампаниям на маркетплейсе?
Какой ДРР считается хорошим на Вайлдберриз, зависит от многих критериев. На старте запуска РК и при активно работающей кампании «норма» отличается. В идеале, чем ниже ДРР, тем лучше, но не всегда. Каким должен быть оптимальный ДРР на ВБ, зависит в том числе от товарной ниши или целей запуска рекламы. Рекламные расходы могут быть высокими, если вы:
- стремитесь привлечь максимальный трафик или максимально продвинуть карточку;
- сливаете неликвидный товар.
Если же селлер придерживается стратегии получения максимальной прибыли, но доля рекламных расходов на Вайлдберриз должна быть небольшой, и вписываться в юнит-экономику.
Как уменьшить ДРР на Вайлдберриз: 10 способов
- Сосредоточьтесь на рекламе товаров категорий A и B, причем для группы В стоит отобрать наиболее релевантные ключи и рекламировать по низким ставкам.
- Не рекламируйте неликвид — если товар никому не нужен или устарел, нет смысла долго пытаться его «раскачать». Не получилось продать быстро — не тратьте деньги дальше. Одновременная реклама большого количества неликвидных товаров — путь к заоблачной доле рекламных расходов на ВБ.
- Больше рекламы отдавайте товарам-локомотивам. Это товары, у которых уже хорошие позиции в органической выдаче и которые рекламируются на низкой ставке. Такие товары «тащат» за собой остальные, когда покупатель заходит в карточку и изучает ассортимент.
- Новые карточки «подклеивайте» к ТОПовым, чтобы быстрее продвигать новинку, избегая больших затрат на рекламу с нуля.
- Проработайте конверсии карточки — чем они выше на всех этапах воронки, тем меньше расходы на рекламу.
- Выбирайте оптимальный вид рекламы и тестируйте ставки. Иногда при ставке 120 и 150 рублей карточка показывается на близких позициях, например, 16-18. Особого влияния на привлечение клиентов это не окажет, но в разрезе месяца разница в цене для таких типов рекламы будет существенной. Если кампаний много — то ощутимой вдвойне, что подтверждает, как важно посчитать ДРР на Вайлдберриз, чтобы не терять деньги на ровном месте.
- Прорабатывайте кластеры, отминусовывайте нерелевантные, слабоконверсионные, высокочастотные ключи, которые «съедают» бюджет, но не вовлекают и не приводят клиентов.
- Ищите свое место в выдаче. Старайтесь расположиться среди конкурентов, на фоне которых ваша карточка будет смотреться выигрышно. Конкурировать с самыми сильными карточками сложнее — расходы будут высокими, а покупатели могут проходить мимо вашего предложения.
- Учитывайте сезонность. Если сезон прошел — останавливайте рекламу: сколько ни показывай объявления, но в мае новогодние шарики вряд ли кого-то заинтересуют.
- Пользуйтесь биддерами — специальными сервисами, которые автоматизируют управление рекламой, помогают удерживать заданную ставку или позицию, эффективно расходуют бюджет.
Авторизованный сервис Sellego «Управление рекламой» повысит эффективность кампаний, поможет вывести товары в ТОП по самым выгодным ставкам и релевантным запросам. Инструмент предполагает выбор стратегий и полную автоматизацию рутинных процессов. Автобиддер Sellego сам пополнит бюджет, распределит ставки, будет удерживать максимально выгодные позиции, при которых карточка получит максимум кликов при минимальных расходах. Есть режим белого списка и управление кластерами.
Бонусный совет: проверяйте буст. Иногда селлеры откручивают рекламу, которая бустит карточку с 3 или 2 позиции на 1-ую. Это увеличивает ДРР на ВБ, но что это дает карточке? В большинстве случаев «выхлопа» от такого буста не будет. Если пользуетесь сервисами Sellego, проверить буст можно в Трекинге позиций.
Заключение
Есть грань, когда уровень ДРР становится невыгодным для селлера, но также есть достаточно способов оптимизировать показатель. Сделать это можно за счет правильного выбора товаров для рекламы, работы со ставками, кластерами и т.д. Для повышения эффективности кампаний и снижения расходов также удобно использовать сервисы автоматического управления рекламой на Вайлдберриз.